IP分享|萌萌麻麻：“怼号”攻略与实战分享

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怼号攻略和实战分享

我今天分享的内容，特别适合没资金，没资源，没人脉，也没背景的团队。

找、筛、搭三步走

找

利用微信强大的搜索功能，找到有精准用户群体的公众号。

途径：关键词或团购产品名搜索，刷妈妈们的朋友圈等。

筛

看公众号历史文章的阅读量，以及是否发过团购文，微店团购量如何。

对于店铺的“筛”，一开始我们并没有去做。后来随着市场慢慢的打开，有不少公众号会主动过来找我们，所以我们也开始对公众号进行一个筛选。

搭

这是最关键的一步

有的公众号商务化运作较好，在公众号的目录里就可以看到商务合作等字眼。有的在后台发送“合作”这样的关键词会有自动回复。

如果这两个都没有可以去微店查找客服的联系方式，或在后台直接留言说明你的来意。

联系这些公众号没有回复是正常的，特别是一些比较大型的育儿号。

这些公众号也可以简单的分为两类，一个是由公司商业运作的，另外一个就是个人经营，有个人IP的。

特别大的IP或公司，没有特别的人脉关系很难突破。

在这个搭的过程中，还有一个非常重要的环节，就是产品自我介绍的话术。

首先可以突出几个关键点：

1、产品独特性 （独家版权，京东当当淘宝买不到）

2、口碑好 （某一款很红的教材就来自这个出版社）

3、销量好 （有哪些号团过了，销量非常棒）

4、利润分成高 （展现产品清单和利润分成表）

在这样的一个过程中，一定要把心态摆好，因为一开始可能很少有人理你，这是一个需要自我安慰的过程。

后来可能就有一个被你打动到，随着不少的公众号团购过我们的产品，酝酿了一下市场，就形成了一个良性循环。

跟一些公众号已经明确了合作的意向，就可以开始着手准备团购的事宜。

但这个时候还有几个非常重要的准备工作。

准备工作及注意事项

一、团购合作前准备工作

1、团购合作条款，说明销售分成、发货、售后、发票和费用结算等情况。

2、提供团购文案，素材包、样书，及时回复答疑，充分配合。

二、开团后的注意事项

1、正式开团或推广前，让对方提前一天把文案发过来审核，特别是关于发货，价格等等细节，避免出错。

2、同时也要定期盘点库存，遇到大号团购也要提前和发货的小伙伴打好招呼，做好准备。

以上就是找到筛选以及勾搭公众号进行团购合作的这一部分内容。

接下来分享一下一些我们在实战过程中的实用贴士。

实战贴士

1、团队运作，专人负责

我们有一个专门的对外合作群，实时交流正在沟通合作的公众号负责人的特点。

另外还有一个订单群，每天汇总发货订单、物流信息，快递问题和售后等。

2、重视渠道梳理和数据分析

截止目前，我们联系过近1000多个公众号，达成合作的300左右，最终筛选出50个可以长期合作的优质公众号。

定期梳理渠道资源，放弃一些几乎没有转化的小号，集中精力深挖中准渠道，努力开拓大平台。

3、优质渠道关系维护

每个平台都有他想颠覆的对手，能发现这样的潜力股么？

每个平台都有自己的软肋，你能帮助他击败竞争对手么？

我在三月份的时候参加了秋叶大叔的创业营，秋叶大叔给了我一个很大的启发。

你跟平台或者渠道合作的时候你要提供他的是： 第一你如何去成就他；第二如果他有竞争对手的话，你如何帮他更富有竞争力。

具体合作方式与成效

1、组微信群免费体验课程 ，转化收费课程。

特点：周期长，投入精力多，转化率高

2、直接发文团购

特点：快，用户精准的渠道转化率比较高，相对于文章阅读数，转化率略低。

3、赞助公众号赠书活动推广 ，几乎没有转化。

4、渠道自身结合课程产品设计增值服务 ，合作周期长，转化率高。

5、组织团购同时内容由对方公众号推广。

6、免费课程推广合作导流。

不得不提的几点注意事项

1、团购排期： 对于略大的渠道来说，一个产品返团的周期在3-6个月，也就是半年最多团2次。