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再有十来天，我在“得到”上的专栏，《通往财富自由之路》，付费订阅量也要超过 10 万了，算是 2016 年我做的众多事情中的相对有趣的一件。
《通往财富自由之路》的创作过程之中，有一个感触，是这么多年来，我个人专业或非专业、全职或非全职教学过程中最为感慨的东西了：
知识的有效传递实在太困难了。
（以下是我在讲座“卖知识的最正确姿势”中提到的内容……）
首先，知识这个商品的定价权在消费者手里。再有用的知识，哪怕你只卖一元钱，消费者也有可能、也“有权利”声称它（根本）“不值”。
一般来说，商品的定价权在生产者手里，大多数商品的售价是可以根据成本和利润计算出来的，处理这种商品，人类有几千年的经验，所以，一般来说，人们更偏好“实物”，其实是因为几千年的认知积累。至于“知识”这个东西，人们不但感受不到它的实实在在，相反，大多数人会觉得知识是虚无缥缈的东西。人们普遍并不尊重知识，无论他们嘴里怎么说，骨子里真的不尊重 —— 这还是几千年的认知积累，仅仅三四十年前，在中国，知识分子还被称为“臭老九”。其实这倒不是文革的首创说法，元朝的时候，人被分为十等：
一官、二吏、三僧、四道、五医、六工、七猎、八娼、九儒、十丐
你看，知识分子只不过比乞丐强上那么一点点而已。
有一个现象，不知道大家注意到没有，从行业格局来看，从来都是出版社的商业容量远大于学校的商业容量。你可以认真地问一个“为什么？” 因为长期以来，人们肯为之付费的，并不是知识，而只不过是载体 —— 那纸张、那印刷、那字数，那一切可以实际感受到的东西，才是人们肯付费购买的东西，至于知识么，实际上一文不值。注意我的措辞，“实际上一文不值” —— 别激动，别失望，真正的知识分子最喜欢的就是真相，无论那真相多让人绝望。（“真的猛士”是什么样的来着？）
其次，知识本身很可能真的一文不值。或者准确地讲，绝大多数的知识本身真的很可能一文不值。为什么这么说呢？因为知识发挥作用，需要购买者付出金钱之外的太多东西。钱，常常只不过是用来购买载体的，比如，你把书拿回家这个事实本身，并不自动保证那里面的知识不会自动钻进你的身体，自动改变你的大脑，自动改变你的行为，乃至于自动改变你的生活。
换言之，买书、买课所花掉的钱，实际上是受众拿出来的价值最低的等价交换物，为了让知识发挥作用，受众还要花时间、耗费注意力、运用理解能力去消化；然后还要花时间、耗费注意力、去实践、改进、修正、总结…… 若是从这个角度望过去，钱算个屁。当然，绝大多数受众不懂这个，就那一点最便宜的钱，他们都舍不得。
另外，即便是那些一眼望过去就很有用的知识，常常只不过是因为“感觉不能马上用”而被错过，或者是放弃。最普遍的例子可能就是数学这个东西。谁不知道数学有用呢？都知道，可是，越往后放弃的人越多，主要理由无非是，“除了用加减乘除算钱之外，实在感觉不到什么东西可以马上用……” 要知道，数学是最近即时年里最有利于赚钱的技能 —— 不信你去问问身边的人，一定是大多数人完全回答不出来这究竟是为什么？至于为什么，你一会儿就知道了。
还有一个重点是，绝大多数知识的理解与应用，依赖受众的已有的积累 —— 而大多数人是完全没有积累的。若是一个人不懂什么是双盲测试，你没办法让他理解有些药品完全是没有效果的；如果一个人没有统计概率知识，你是没办法让他理解大数据的核心意义；如果一个人没有过熟练使用双语的经验，就很容易被“美式思维”、“用英语思考”之类的概念糊弄……
另外一个例子是这样的：如果我有个什么策略能让你在股市里赚钱，那么，这个策略的最终价值，受限于你的财富数量。你的积蓄只有几万块钱，那么这个策略对你的意义就不是很大。如果你有一千万美金，那这个策略可能对你有两百万美金的价值 —— 假设这个策略能让你赚 20% 的话。可问题是，在这种情况下，你愿意付给我一百万美金吗？很可能不会，因为一百万美金住够你开个研究所的，所以你不用我告诉你，你很可能已经知道那个策略了。
当然，最后一个重点是，那些价值巨大的知识，若是竟然有人发现了，一定“占为己有”的动力更大。没人愿意教，别说免费教了，无论给多少钱也不教。申请专利就是这种知识常用的手段，以便将来可以大面积收割可能的收获。美国有个老爷子，叫西蒙斯，不是席梦思哈，他有家公司，名字很酷，叫“文艺复兴科技公司”，这家公司运营的一个基金名字更酷，叫“大奖章”，自 1988 年成立以来，至今将近三十年，平均复合年化回报率高达 34%，狠吧？老爷子对自己的量化基金策略从来都是绝口不提，大家知道的，不过是他们的数学模型厉害，究竟怎么厉害却如何猜都猜不到…… 不仅如此，1993 年，即，这个公司开张的第五年，基金规模达到 2.7 亿美金时，他们开始停止接受新资金 —— 也就是说，此后，无论你有多少钱，哪怕是手中拿着万亿资产，也休想在他们那里分一杯羹……
在巨大的利益面前，人都是一样的。你要是问我，这世界有没有稳赚不赔好无风险的商业模式？我会告诉你有，真的有。可你要是问我，那商业模式究竟是什么？我就不说，我凭什么要说呢？我想不出什么理由可以让我把这样的东西说出去。
难归难，知识始终在被传播 —— 为什么？因为总是有一些人在主动追求知识。
主动追求知识的人少数。而这些少数人之中的少数总也忍不住要去“主动传播知识”。由于主动传播知识的人其实是“少数中的少数” ，于是，他们发挥的作用实际上非常有限。本质上来看，在知识传播过程中，真正起作用的是那些“主动追求知识的少数人”。
所以，若是你能感受到知识的光明，请感谢那些寻找光明的人，他们才真正是光明的使者，主要是他们在传递光明。
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