电商不如狗，还不转行等倒闭吗？

刘思毅宝宝总已持续日更 1773 天！

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做电商的，还不转行等着倒闭吗？？

如题，不是标题党，是真的从 26 个群响会员群的共同讨论得出的标准结论。

我详细讲讲，欢迎切磋，省流版：

创业做新个体大大的有机会，但是做电商的话，还是算了吧拜拜。

一、

上周由于博主 lanxi 的那一个「仅退款」的帖子，在我们 26 个会员群引起电商疯狂讨论。

整个电商行业看下来，就是民不聊生，不仅是平台，还有商家，还有消费者。

在风风火火十多年之后，中国线上零售电商似乎走向了一个极端内卷、极端疲惫、极端亏损的万马齐喑时代。

大家纷纷在转型求生路。

整体的萧条逻辑链条非常简单，没有了移动互联网的流量红利，于是导致 ——

1，平台内卷， 相互内卷逼迫商家提供更多性价比且提高流量支付价格。

2，商家内卷， 同赛道商家、同平台商家，自相残杀，消灭了彼此的经营之路。

3，消费者享受的基础设施服务成本太贵了， 仅退款、比价、买了退退了买，钱包紧张加剧了退款率，于是利润被进一步吃掉了。

4，于是电商行业从品牌到代运营到供应链再到平台，都在日薄西山阶段。

二、

从原先的新国货时代，到现在人人转行的电商跑路时代，群响走过了 5 年。

详细展开讲平台、商家、消费者这边出现了什么。

先说平台侧， 中国移动互联网的用户全部变成了存量，没有增量，这是基本事实。

这些平台拿着赚到的广告费，用所有能买到的媒介平台， 把整个中国的线上线下媒介全部弄了一个底朝天。

到今天的 2024 年 7 月，全平台终于可以都认定，中国人没有 DAU 增量了。

没有增量，就只有榨存量 ， 当每一个平台都在想榨存量。

会导致几个结果。

第一，消费者作为被榨干被操作被运营的流量是非常暴躁难受的， 营销耐受度降低到无以复加的程度！

第二，平台对齐平台把基础设施服务堆积到很高。

退款、保价、逼迫商家出全域最低价、同品类不断卷性价比。

为了取悦消费者，留在自己的平台消费，平台费用提高，运营费用提高。

第三，平台为了保住自己的利润，逼迫商家支付最高流量出价。

想要在公域获取流量，好，那你得不断给我更高的广告费。

什么，竟然还有人大量偷老子流量，封！

什么，竟然还有这么高的 ROI，堵！

什么，竟然还有这么多内容获取的精准流量，降权！

三、

没有增量流量，而平台的故事需要 GMV 增长，利润增长，于是只能磨刀霍霍向商家。

为了取悦消费者，平台一边收广告一边还要要求商家，于是商家就只好：

第一，为了微薄利润，造新品，一个平台一个品，一个平台一个货盘。

第二，降低生产供应链成本，不断对冲客单价降低带来的毛利挤压。

这两点又导致，消费者不仅消费热情没有，而且还发现越来越次的体验。

那还不如我在私欲、还不如我在线下。

线上零售整个大盘的增长 GG，整个电商陷入一盘死水，大家都在跑路。

无论是抖音，还是淘宝，没有增长，融资没有，利润也没有。

原先还想说有一个 GMV 还可以骗个钱，或者卖出去，

所以拼命在流量红利窗口期做大做强，然而做到一个亿一个月，然而回头看，没了利润。

又一路下跌，可是老跌也不是办法，所以现在一堆 1 个亿一年 - 10 个亿一年的品牌，是非常恼火焦灼的。

这帮创始人，真的在想要怎么转行，或者叫转型。

四、

写回来，面向我的会员爸爸，也就是即将创业的年轻操盘手，或者正在创业的年轻宝贝。

曾经做过电商，或者正在做电商，或者正在电商产业链的人，写一些武断的结论，欢迎批判。

1，电商不如狗，能跑就跑，必须要转型，绝对不能在纯粹线上零售下求规模等死。

2，若有基本盘，供应链能力和线上操盘手能力齐全，一定要往线下零售尝试，组合对冲成为一个真正稳定的有资产属性的品牌。

3，若决定做品牌，则忽略任何渠道的线上线下分野。

创始人 IP、私欲、抖音、小红书、天猫，应该放在一个视野来考虑，而利润第一。

4，低客单价标品是一条险恶且伟大的规模之路，不是凡人能成功的，大哥太多，趁早撤退。

5，非标电商必高价，必做创始人 IP，必做私欲，否则很难有利润。

6，所有电商生态链下的 TP、DP 以及各种 P，都要转行，不要继续服务电商客户了，他们太容易跑路了。

7，所有曾经在抖音、小红书、天猫、私欲、直播间当过操盘手的人要出来创业，一定不要做电商。

要走向各行各业，千山万水，电商的饱和度竞争太夸张了，都是聪明人，很难混碗饭吃。

8，目前还活着，甚至还觉得自己在吃红利的人，一定要明白，