INTERVIEW 03 | 独立开发者 Tolecen

介绍一下你的经历和最近在做的事吧

大学毕业之后首先是在一家 AR 公司主要做景区的实景导览项目，那会 AR 还不火，普通用户根本没那个概念，所以接受程度也没像现在这么高。后来作为联合创始人一起做了“宠物说”的项目，主要是一款趣味性的宠物图音社交软件，主要用户还是养宠物的人。再然后就是在国家体彩做彩票相关的工作，包括线上和线下店的彩票销售和管理系统。自今年 6 月从那辞职之后就一直处于自由状态，刚开始的两个月会接一些外包项目，现在主要精力是做自己的项目，目前最主要是较好的完成了个人项目“白描”，还在开发另外两款产品，不过先暂时保密，年前应该都会上线。

从业余开始到现在全职做自己应用聊一下这个转变背后的故事吧

变为全职自己开发的最大动力还是女朋友，因为之前我们一直是异地，我在北京，她在大理，所以我就辞职来云南了，和她一起不仅是生活上会很舒服，工作上我们也会有很好的配合。

像西江月、天天成语两个应用都带有浓厚的中国风，为什么选择这个题材?

选择这个题材是因为自身对传统文化有浓厚的兴趣，可能还是受爷爷和姐姐的影响，爷爷是每年都会自己写对联，所以从小就跟他学写毛笔字，姐姐是学美术的，经常会看她画国画和写毛笔字，所以后来慢慢的就对这些感兴趣了。

作为独立开发者要身兼多职，你是如何打造一款 App 的?

作为独立开发者，不是多职，是 App 里需要的所有职位都要涉猎，首先产品的想法最重要，这个主要就是以往的工作经验和平时需要及时了解各种软件的动态，不断充实产品概念，全职之后，很多产品创意是来自女朋友的。其次设计是因为大学自学过设计，所以就会比较容易的设计出自己想要的感觉，当然这一方面，女朋友的能力比我也强。写代码就没什么说的了，就是一顿写。接下来就是运营推广了，作为开发者，媒体能力是偏弱的，所以目前能做的就是自己写一些介绍性的文章，发到科技媒体，再尽可能的做好 ASO 优化，但很显然目前我的 ASO 能力还很差。

白描这个产品是如何获取最开始的前 1000 名用户的呢?

白描前 1000 名用户主要的来源是少数派，当时白描做完第一版上架 App Store 之后，我就在少数派自己写了一篇介绍文章，没想到被推到了首页，那会儿白描是免费的，所以用户非常迅速的就来了。再之后其他媒体比如最美应用、小众软件、威锋网也相应的进行了一些宣传，都对用户的增长非常有帮助。

西江月被 Store 推荐了，能给其他开发者分享一下推荐后的应用的增长情况吗?

被推荐当天的下载量是平常的 10 倍左右，不过因为西江月是收费的且相同推荐主题的其他应用也有做得很好的，如果是免费应用的话，估计几十倍的下载都可以。展示次数我可以很明确的在这写出来，被推荐之前的展示次数平均每天也就 1000 次左右，这应该都是目标用户搜索而来或者在其他地方的推荐而来，中秋节推荐那天西江月的展示次数达到了 120 万次，但遗憾的是转化率非常低。所以，如果一个 App 能抓住人心，被 App Store 首页推荐那绝对是一次很好的机会。

前你的独立产品每个月能带你带来多少收入?

这里应该有个哭的表情。还是不说了吧，只能说和我以前上班工资比，好的时候能到工资的0.7吧，差的时候就呵呵了，但是生活是美好的，要充满希望，不过，单靠售卖 App 能换来的价值肯定是不会很高，要找到能产出延伸价值的功能才是最好的。

现有几个作品里有哪个细节是让你最骄傲?

以前做的都想不起来了，现在能想到感觉就是白描里的识别之后自动分段吧，因为那会女朋友记读书笔记最需要的就是识别之后分一下段，可是当时市面上的扫描软件都没有这个功能，所以就加上了，然后白描出来之后好多已经存在的扫描软件和新出来的扫描软件都有这个功能了。。。

到目前为止遇到的最大的挑战是什么?

最大的挑战可能就是产品的营销和推广，可能是技术人员最缺的一种能力吧。

因为女朋友需要你就做了白描给她，你的日常灵感一般从哪些渠道汲取?

还是多看多玩多想，多看看国内外的技术产品之类的资讯，多看书，多玩别人的产品，多想一下这些产品为什么这么做，他们的优势和劣势在哪，因为灵感的来源是自身知识的储备，储备足够了可能某个生活小细节就能激发一些想法。

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