刚刚OYO酒店获10亿美元融资，主打低端路线为何能获得资本青睐？

布局中国，剑指全球。

再获融资

刚刚，OYO酒店正式宣布获得总额为8亿美元的投资，除此之外还确认收到了2亿美元的投资承诺，使得本轮融资总额将达10亿美元。此轮融资由软银领投，光速资本、红杉资本和Greenoaks Capital.等国际著名投资机构参与投资。

据悉，此轮融资资金中6亿美元将用于OYO酒店继续扩大中国业务规模，并持续加大企业在科技和人才领域的投入。

值得一提的是，此轮融资并没有之前外媒传言的腾讯。

对于此次融资，OYO酒店的中国合伙人和首席财务官李维表示：“这次成功的融资给了我们强大的资本实力来创造和大幅提升我们的能力，比如组建OYO酒店管理学院，持续提升对小型酒店的改造投入，以及租赁经营和加盟更大量的优质旅居空间。在未来几年我们会持续推行可持续的发展方案和规划。”

经过多轮融资，OYO酒店已经估值已达40亿元。去年9月，华住酒店集团也曾对OYO酒店进行了1000万美元的股权投资。

目前，OYO酒店已进驻全国180多个城市，拥有87000多间客房，业务覆盖深圳、广州、杭州、成都等城市。

根据中国饭店业协会发布的“2018年中国连锁酒店品牌规模排行榜”，OYO酒店客房数量足以进入排行榜前十，其已然成为国内酒店业市场上一股不可小觑的力量。

不过，OYO酒店野心不止在中国市场，其创始人兼首席执行官李泰熙表示，OYO酒店的全球化布局已经悄然展开。目前，除了中国市场外，OYO酒店还在南亚、东南亚等多个国家开展经济型连锁酒店的运营业务。

背后隐忧

有外媒报道称，OYO酒店在中国市场的营收占其“国际市场营收”的九成以上，亮眼的表现也引起了众多资本的关注。

观察OYO酒店在中国市场的扩张轨迹，就会发现它“闷声发大财”的原因并不难理解。

从预订平台上可以看见，OYO酒店一般为100-200元的价格区间内。入驻深圳后，OYO酒店一直深耕在二三线城市及以下的市场，覆盖了28个省份、直辖市和自治区。在这些地方，非标准化的单体酒店约占了80%的份额，在传统的经济连锁酒店都走向“消费升级”时，这一领域成为一片新蓝海。

除此之外，与传统经济型酒店的商业模式不同，OYO酒店采取的是委托管理，目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等，具体视产品而定。

从目前OYO酒店收取的费用看，酒店前期可能并不挣钱，完全为展开市场。至于在运营时，酒店服务是否跟得上则不得而知。

华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱表示，“OYO酒店细分市场针对低端单体酒店，以优惠办法特许经营，所以发展比较快。但必须注意集团支持系统的建设，以确保对加盟店的经营支持。”

然而同在印度面临的问题相同，在国内OTA平台上搜索 OYO 酒店，弹出的酒店名称皆为加盟 OYO 前的名称，如“深圳润君澜酒店”、“成都晨丰酒店”，还有的时候在 OTA 平台上根本搜不到其入驻城市内的 OYO 酒店。

如果仅仅是做酒店连锁，OTA也不必忌惮，就像美团不会屏蔽7天，但OYO要的是流量，无异于与虎谋皮。

对于连锁酒店品牌商来说，不论采取何种加盟模式，能给加盟酒店带去实际的入住率和收益提升才是生存之道。而作为线上平台起家的OYO，在中国地区的线上曝光和预订支持受限，或与他们的系统和技术支持尚未完备有关。

或许当6亿美元融资花到刀刃上时，OYO酒店能够顺利杀出低端酒店的逆袭之路。