2016年平安WiFi案例报告

移动网民数量、移动互联网流量均增加，Wi-Fi需求强烈

移动网民数量持续增加：2015年年底，我国移动网民达到6.2亿人，同比增长10.2%。

移动通信业务持续向数据流量业务倾斜：2015年我国移动互联网接入的流量超过400万TB，同比增长103%。

Wi-Fi需求强烈：国内手机用户仍极度依赖Wi-Fi网络，每个用户月均Wi-Fi流量使用达到5.2GB，占移动数据流量93%。

Wi-Fi行业定义及分类

Wi-Fi：无线宽带，是创建于IEEE 802.11标准的无线局域网技术，也是Wi-Fi联盟持有的无线网络通信技术品牌。基于两套系统的密切相关、Wi-Fi的突出地位和广泛应用，也常有人把Wi-Fi等同于IEEE 802.11。

Wi-Fi行业：涉及Wi-Fi信号生成、分享、接收使用的相关行业，包括硬件、软件、解决方案和热点整合。Wi-Fi行业的分类维度众多，且各分类维度也可进行交叉细化。

本报告研究对象平安WiFi属于公众WiFi范畴。

公众Wi-Fi发展环境分析

网络经济的发展、网民移动化的需求整体利好并推动公众Wi-Fi的发展。

公众Wi-Fi特性及价值

公众Wi-Fi的热点来源主要为运营商Wi-Fi、智慧城市Wi-Fi、商业Wi-Fi以及热点共享的家庭Wi-Fi。

公众Wi-Fi热点常分布于商圈、景区、校园，相比于家用固定Wi-Fi，可以充分利用用户碎片时间，并实现情景定制、线上线下互动。

公众Wi-Fi市场需求分析

移动互联网消费结构的改变和移动智能设备的爆发式增长，引爆公众Wi-Fi刚需。公众Wi-Fi的市场需求主体主要分为个人用户、企业用户以及政府的城市建设需求。

公众Wi-Fi市场产业链

公众Wi-Fi市场产业链图谱

平安WiFi为公众Wi-Fi产业中的热点整合应用，为本次研究重点。

公众Wi-Fi服务模式分析

公众Wi-Fi商业模式分析

公众Wi-Fi整个产业链中的商业模式主要分为硬件模式、广告模式、会员模式、数据模式和金融模式五类。

平安WiFi基本信息

平安WiFi上线于2015年1月27日，在各大平台累计下载量超过1亿次。现已有超7000万实名注册用户，其中月活跃用户2000万人，非原有平安互联网用户增长迅速。

平安WiFi商业模式：连接上网+普惠金融+大数据服务

平安WiFi的基础和核心是便捷廉价上网，通过租借通信运营商的无线网络、定向流量，为用户提供免费上网功能；其次，平安WiFi背靠平安集团，为用户提供足够多的金融服务；最后，平安WiFi作为工具平台，提供大数据服务，分析用户的上网需求、金融需求等，能够让更多用户享受更低门槛、更好服务。

平安WiFi商业模式SWOT分析：体验和安全为平安WiFi的核心优势

平安WiFi核心产品体系：连接和金融为平安WiFi的核心功能

平安WiFi核心产品体系：免费Wi-Fi

网络来源：国内三大通信运营商热点，合作商业Wi-Fi热点和收益宝热点。

主要覆盖范围：全国各大中城市商场、火车站、机场、电影院、地铁、咖啡馆和公交车、码头、巴士等公共场所。

国内热点过亿，海外超120万个，是三大运营商热点覆盖最广的公众Wi-Fi。

平安WiFi核心产品体系：流量产品=平安流量+海外流量+流量通用平台

平安WiFi流量产品包括平安流量、海外流量和流量通用平台。针对C端用户，平安流量以运营商的定向流量为依托，分为全局流量、定向流量（应用专享流量），未来还将加入指定流量（用户任意指定App使用平安流量）。平安流量方便了用户在没有热点情况下的上网需求，具有便宜、安全、可定制的特点。用户可在“平安WiFi”公众号内进行海外流量购买。针对B端用户，通用流量平台提供了流量充值、对账等服务。

用户获取流量方式：新用户免费领取，应用内不定期参与活动赠送，用户可以通过购买会员套餐来享有平安流量服务。

平安WiFi核心产品体系：快传功能

基于用户的高度重合性，平安WiFi中加入了用户互相传文件的快传功能。快传是一种免流量的文件传输方式，也适合在无网环境下文件共享。

平安WiFi核心产品体系：金融服务

平安WiFi主要通过一“存”（小歪钱包）、一“贷”（小歪爱贷）的方式，为用户提供全方位的金融服务。从“存”和“贷”入手，未来平安WiFi还将提供基于用户连接行为的个性化金融产品和服务，让流量货币化。

平安WiFi核心产品体系：网络安全险

平安WiFi与平安产险合作联合推出网络安全险，充分保护用户在使用平安WiFi上网时的账户安全，解决用户上网支付的后顾之忧，为平安WiFi的金融服务和安全体系锦上添花。

金融级别防护措施，全方位保障用户上网安全

三大融合优势和一个产业链优势是平安WiFi的核心竞争力

平安WiFi未来发展战略分析：向开放平台+开放市场的互联网金融3.0模式发展

移动互联网的发展推动Wi-Fi行业发展，Wi-Fi流量占比巨大；公众最担忧公众Wi-Fi个人信息泄露问题

公众Wi-Fi满足用户连网需求，每个用户月均Wi-Fi流量使用达到5.2GB，占移动数据流量93%，用户极度依赖Wi-Fi。公众最担忧公众Wi-Fi使用安全问题，尤其是个人信息泄露。

未来个人使用公众Wi-Fi时长增加，商圈是使用主要场所

未来1-2年用户使用公众Wi-Fi时长增加，约2/3用户在商圈使用公众Wi-Fi。

公众Wi-Fi市场趋势：Wi-Fi生态基于场景化和大数据布局

未来，公众Wi-Fi覆盖范围更广，Wi-Fi质量更高，无线热点更安全。公众Wi-Fi的普及将带来场景空间应用的发展，公众Wi-Fi产业链由垂直领域向平行领域合作发展，由用户接入公众Wi-Fi产生的海量信息将成为有价值的数据信息。

平安WiFi案例启示：以用户为核心的跨界是企业拓展生态的重要手段

平安集团的传统优势在于金融。平安WiFi敢于打破固有思维的束缚，以用户为核心，深挖用户痛点，将流量与热点、国内热点与国外热点、连接属性与金融属性进行全方位整合，成为了Wi-Fi行业新的搅局者。不仅解决了用户连接难题、金融产品低频启动难题，而且掌握了新的互联网入口，拓展了自己的生态。

这种不完全以自己固有优势为核心，而以用户为核心，打破思维边界的方式，对谋求破局、拓展生态的企业有一定的参考价值。

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