◆ 潘柏泉目前专注于休闲裤定制，未来他将进一步拓展衬衫、西服等领域。
文| 铅笔道 记者 李梓葳
►导语
“heykoo”是一家男装休闲裤定制品牌，用户群体为28~40岁的男性。“heykoo”采用合作研发的棉弹布料制作，设计上拥有隐形弹力腰头、驾驶员版型两大专利，并采用单条洗水工艺制作。
用户可通过微信公众号预约量体师上门服务，并由量体师上传身体数据及下单。定制休闲裤单价为499元/条，用户约10天即可收到。
注：潘柏泉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
潘柏泉又一次从商场空手而归。
他本想买一条裤子，然而转了很久，都没能挑到满意又合身的。选好的款式不是裆紧就是裤腿长。买条合身的裤子竟然成了个难题，这让潘柏泉十分烦恼。
他做了一份约200人参与的问卷调查，发现男性普遍存在这个困扰：在工作生活中，他们普遍不会买、也买不到合身且合适的裤子。裤型和尺寸成为这一过程中最主要的问题。
此前，他曾任埃沃定制联合创始人、供应链VP，积累了10年男装定制产品经验。埃沃定制曾于2015年5月获得来自君联资本、IDG资本的B轮融资，融资达1.5亿元。这一次，他决定从休闲裤入手，做一个新的定制品牌。今年6月，他创办“heykoo”，以28~40岁男性为用户群体，专注男装休闲裤定制。
“heykoo”采用合作研发的棉弹布料制作，用隐形弹力腰头和驾驶员版型两项设计专利来解决裤型和尺寸问题。隐形弹力腰头使用橡筋制松紧带替代传统布制松紧带，能够保持一定弹性并使裤型平顺。驾驶员版型采用隐形裤裆设计，通过剪裁工艺在裤裆处多加入一块布料，以扩大裤裆活动空间。
此外，“heykoo”采用了单条洗水工艺。布料剪裁好后，使用化学助剂使布料柔软不缩水，这一工艺称之为洗水。市面上常用多条统一洗水以节约成本，“heykoo”则在制作中为每一条裤子单独进行洗水，以加强裤子防缩水效果。
产品设计好之后，潘柏泉将定制服务交付给各个城市的代理人去运作。他通过今日头条、朋友圈等途径招募人选，培训筛选后选派为城市代理人，并兼任量体师和下单员，按单向其支付佣金。
◆ “heykoo”在广州的线下体验店
顾客可从“heykoo”公众号进行预约，量体师抢单上门提供量体和下单服务。量体师将收集顾客的腰围、臀围、大腿围等5个数据，了解顾客定制的具体面料、颜色等需求，并直接通过专用App下单给制造商。
“heykoo”单条裤装生产时间一般为7~8天，其生产流程如下：
潘柏泉与美国品牌J.HILBURN合作开办线下体验中心，售卖其他品牌服装及展示“heykoo”成品裤装。目前开放1家，位于广州花城大道，客流量约为20人/天。
除此之外，他还在今日头条投放广告，并通过线下宣讲会招募代理人的形式进行品牌宣传。
目前，“heykoo”已覆盖广州、深圳、乌鲁木齐、汕头及南宁5个城市，每月订单为200余份，复购率为60%，毛利率为30%。
据了解，“heykoo”正在筹备天使轮融资，预计融资800万~1000万元，出让股份20%。资金将主要用于广告投放及经营支出。
编辑 罗正臣 校对 吴晓宇
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