安司密信刘林：掌握你发出的每条信息 | 新锐

安司密信CEO刘林并不是一个传统意义上的信息安全人。在华为工作多年，他曾经主要负责通信领域的市场营销。而今，他成为一家信息安全创业公司的掌舵者，经营着一款以安全为主要卖点的即时通信软件（IM）。

这个自称“半个圈内人”的创业者，正在试图寻找一种与微信、QQ相辅相成的生存方式。 

“广场”与“会所”的区别

对于刘林来说，选择进行通信软件领域的创业可谓顺理成章。他曾在华为工作了六年，主要从事移动网络的市场营销工作，其中大部分时间与欧洲的顶级运营商打交道。通信领域的背景，和在海外锤炼出的全球化视野与高效管理能力，让他在创业上拥有不小的先发优势。2012年离开华为后，他经过一段时间的蛰伏，在2014年获得了浙江省内两家风投公司的天使轮投资。

但刘林选择以即时加密移动通信软件为创业方向，令不少人持有怀疑态度，甚至一度遭到股东的反对。刘林介绍：“现在主流的IM软件都能给人们带来很不错的交流体验，大家担心产品开发出来后会有很强的同质性。”

简单而言，就是一个问题：腾讯这么强，你的软件怎么和微信、QQ竞争？

而刘林则有自己的想法：“人们对于纯净、安全的交流体验是有需求的，大公司的产品未必能够满足这一点。从这个意义上来说，我们并不是要和微信、QQ竞争，而是相辅相成地，去满足不同层面上的沟通需求。”

在刘林看来，QQ和微信提供的是一个“广场”——在这里，你可以和陌生人打招呼，“摇一摇”，也可以找到老朋友，寒暄聊天。而安司密信则希望提供一个“会所”——以安全纯净沟通为关键要点，从每一个角度让用户体验到安全和隐私的保护。

2015年，安司密信的安卓与IOS版本先后上线。与此前已经面世的私密通信软件Silent Circle 和Telegram相似，安司密信采用了端到端的加密结构。数据在通信传输过程中一直以密文的形式存在，不可破解，数据加解密只会在用户两端进行，服务器不参与加解密，无法获取用户聊天信息，保证用户信息的隐私性。但安司密信的安全性之体现，还远不止于此。

用每一个细节保护隐私

做市场营销出生的刘林，在信奉“技术改变世界”的同时，也将用户的需求放在重要的位置上。在华为工作期间，他就充分地感受到了用户需求的价值：“华为是一家市场驱动研发的企业。前方的人听到用户的反馈和最新的市场信息，会直接报告给总部，总部就立刻派人去研究、交流。”

刘林相信，这是华为能够迅速在海外市场获得成功的原因。而在安司密信的设计上，他也尽可能从用户的使用习惯上做优化。

“安全不仅是一个技术问题，还要从和用户的行为策略去思考。”刘林说。

在用户使用安司密信的“绝密会话”时，信息既不会保存在本地，也不会同步在云端，更不能被转发。只要一方设置“销毁”，就会在双方的手机上同时生效。同时，如果有一方使用了截屏功能，另一方也会立刻收到通知——这个功能在群聊中被大大强化：如果有人在群聊时截屏，他将会被直接踢出群聊，且群聊中的所有人都会得到通知。

“远程销毁”和“已阅提示”是安司密信设计理念的一种外向体现：“你可以掌握你发出的一切信息。”

尽管刘林认为，安司密信并不是微信的竞争者，但一旦涉足即时通讯，没有人能够绕开一个话题：如何用即时通讯软件做社交，而又能不落“朋友圈”的俗套？有微信珠玉在前，任何IM软件的社交功能都难言优势。

刘林承认：“腾讯对人性的分析很到位，设计、开发的功能会直击人性的某一个痛点。作为没有社交基因的公司要去做这类通信软件，是不可能胜过腾讯的。”他的解决方案是：将“社交”的部分，也放在基于隐私保护的场景下。安司密信也有类似朋友圈的社交方案，而这些功能也都具备隐私保护的功能。

在安司密信的规划中，其下一步将推出的功能名为“频道”，这是一个类似博客的系统。与朋友圈“加好友即可自动阅览”的性质相比，“频道”则需要手动订阅。与此同时，每名用户都可以创办多个频道，“定制”让不同的好友读到不同的内容。

更重要的是，与朋友圈下评论“共同好友可见”、QQ空间下评论“任何人可见”相比，“频道”中的评论仅为“一对一可见”，所有的互动都是定向的。

寻找客户：谁需要如此保密？

在欧洲的时候，刘林注意到一个并非巧合的现象：“华为的办公室很有意思，总是跟客户门对门。特别是海外的办公楼，和大客户办公室门对门，走几步路就到了。很方便跟大客户的沟通交流。”

与在华为时相比，为安司密信掌舵的刘林面临一个问题：客户在哪里？说到底，目前普及的即时通讯软件虽然较为大众化，但作为大企业的产品，在安全性上必然有一定保证。什么样的人，会对安全性有着远超常人的需求呢？

很多人都向刘林建言，娱乐圈里的明星会是他的目标客户。为此，他向一位做艺人经纪工作的朋友请教后才发现，娱乐圈并非信息安全的重灾区，艺人并不是他们要争取的用户：“你以为人家是急需隐私保护的生活状态，其实不是。所以，千万不要擅自揣摩和猜想自己不了解的群体。”

做市场营销出生的刘林开始了市场调研，结果发现，产品的目标客户应该集中在金融、政府机关、大型企业高管、销售人员等群体。

从2015年推出安司密信后，刘林始终试图让自己保持全局化的思维方式。他也意识到，个人对通讯软件的使用习惯并不容易改变。“我们曾经怀揣了很大的理想希望做个人市场，也相信会有好的时机，但不是现在。所以从今年4月开始，我们切入了企业市场。”

在刘林的规划中，安司密信还将发展几大主要功能：销售助手、招投标助手、董秘助手等。这些有针对性的功能将令安司密信进一步与普通的IM软件区别开来。

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