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作者：梁嘉烈
据《晚点LatePost》报道，阿里方面正在洽谈收购网易考拉，目前谈判结果基本确定，正在讨论具体细节，收购价格在几十亿美金。
对于该消息，阿里巴巴和网易考拉均回应“不予置评”。
但有消息称，有网易内部人士透露，阿里已开始对考拉进行尽职调查。
若结果顺利，十一前后该交易就将完成。
网易考拉在过去几年里已经成为了网易营收的重要组成部分，丁磊也曾剑指跨境电商第一品牌，豪言希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域“再造网易”。
但是，如今增速放缓、毛利率下滑、经营压力增大的网易考拉，对丁磊而言已经越来越棘手了，网易的企业战略注定不会为考拉大规模烧钱，于是，考拉只有寻找外界的支持来继续前行。
阿里收购网易考拉，或是出于防御性收购的可能，但是背后裨益却也良多。
对阿里系的天猫国际来说，网易考拉一直是在背后紧追猛赶、不容忽视的对手，如果拿下网易考拉，天猫国际不仅化解了与老二间的竞争，也将在跨境电商领域形成绝对优势。
如果天猫国际、网易考拉最终成功合体，也将洗牌整个跨境电商行业，这二者合体后超过50%的市场占有率，也意味着行业的寡头时代即将来临。
增长放缓、资金压力变大
网易考拉被“断舍离”
2013年，国家开始在各地落成保税区，网易抓住机会入局电商领域，并在几年时间内实现了高速发展。
易观《2019年Q1跨境电商市场份额报告》显示，天猫国际排名第一，份额为32.3%；
网易考拉排名第二，份额为24.8%。
虽然市场份额较天猫国际有差距，但相比排名第三的海囤11.6%的市场份额，网易考拉仍领先了不少。
看似潜力巨大，但实际上，如今的网易考拉已经不能实现丁磊当初的梦想了。
从网易财报来看，2018年Q4，网易电商业务毛利率仅为4.5%，虽然2019年Q1开始回升到了10%以上，但较其他业务依然较低。
从增速来看，网易电商2019年Q2的增速仅20.2%，而这个数据在2017年Q4时曾高达175%。
网易考拉营收和毛利率
考拉的增速放缓不难理解。
相比于天猫国际的M2C模式，网易考拉的B2C自营模式对网易自身的流量过于依赖，在网易系的流量被转化得差不多后，网易考拉的营收增速自然会降下来，这是模式本身自带的瓶颈。
增速放缓，意味着网易考拉现在急需进行市场扩张。
但是网易CFO杨昭烜在2019年Q2季度财报电话会中曾明确表示，电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。
也就是说，网易未来不会大规模烧钱为考拉抢占市场了。
毛利率较低、
营收增速放缓下
，网易考拉的亏损很大可能也在扩大，资金上势必也面临较大压力。
况且成立以来，为了建立壁垒，网易考拉在供应链和
仓储
上投入了大量资金。仅去年一年，考拉就陆续与全球航运、马士基、万科物流签订了战略合作协议，推进跨境电商仓储布局。
但这些投入周期较长的项目，自然无法短期内体现在网易考拉的营收上。
如今，网易继续向考拉砸钱显然没有很高的性价比，如果网易将游戏领域赚的钱投入电商领域，相比投入游戏领域的收益，可谓小巫见大巫，毕竟
2019年Q2，游戏业务贡献了网易总净收入的六成
。
且考拉本身就并非网易的核心业务，目前考拉经营压力和盈利能力不如预期下，网易及时止损并不意外。
所以，对网易而言，当下最好的选择便是从外部为考拉获取资金上的支持。
起初，网易考虑过将考拉拆分出来单独上市，今年年初，媒体报道考拉意图合并亚马逊中国海外购业务，若合并成功，考拉主体可能拆分出来，亚马逊对其持股，独立上市，但据悉因考拉资金问题以及亚马逊开价太高，合作最后告吹。
后网易开始考虑引入融资，接洽拼多多和阿里，如今来看，考拉最终与阿里达成合作的几率更高。
阿里防御性收购
进一步为天猫国际巩固市场
2013年进口跨境电商平台
逐渐开始出现后，跨境网购用户逐年增加，过去几年整个跨境电商行业的年平均复合增长率都在30%以上，市场规模增速迅猛。
2018年，包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在内的中国进口跨境电商交易规模达1.9万亿元，同比增长26.7%。
中国产业研究院预测，未来3-5年整个跨境电商行业仍然会保持高速增长的态势发展。
虽然跨境电商市场发展潜力巨大，但竞争也同样激烈，已经是进出口领域市场份额第一的天猫国际，想要在行业寻找新的增长量级、占领更多市场份额、获得绝对优势，自然还要继续发力。
如果此次阿里能成功收购网易考拉，对天猫国际来说无疑是如虎添翼。
首先，虽然网易考拉和天猫国际线上类目覆盖都较为全面，但各自深耕的领域并不同，天猫国际在彩妆、个护上更具优势，而考拉深耕的则为母婴类，今年来，考拉还加速了母婴、医药品牌的签约步伐。二者优势各不相同，恰好可以形成互补。
其次，两大平台之间也能减少不必要的价格竞争，提升利润空间。
为了狙击用户，电商平台放弃利润追求市场规模的做法再常见不过，每年的618和双十一、双十二这几大节点，京东、阿里、拼多多等电商平台的促销力度都可见一斑。2018年第四季度，网易考拉也进行了多场大力度的促销活动，这正是网易电商业务2018年Q4毛利率降到4.5%的主因。
再者，网易考拉得益于自营模式在海淘市场获得的高用户信任度，对天猫国际来说是不容忽视的。
艾媒咨询数据显示，目前主流的跨境电商平台中，中国海淘用户对网易考拉和海囤全球的正品信任度较高，分别为8.67和8.43分，天猫国际、奥买家全球购、唯品国际的正品信任度在8.1-8.2分区间。
二者合并后，网易考拉或带动天猫国际信任度提升。
整体来看，阿里青睐网易考拉，除了考虑到考拉将带来的优势外，也是一次“防御性收购”，毕竟如果市场份额第二的考拉被别家收购，对天猫国际而言仍是威胁所在。
但如果与天猫国际合并，那便是一次强强联合，
合并之后，天猫国际可以在行业占据绝对优势。
此外，人口红利消失之后，如今电商平台已经无法再简单通过买量实现业绩增长，纯线上获客成本持续提升。
京东获客成本3年翻十倍，2018年已经达到了1503元；
阿里2018年的获客成本为390元，也比三年前的166元翻了两倍。
也是因此，二者合并之后考拉为天猫国际带来的用户资源也是极为宝贵的。
跨境电商行业“一超”格局或到来
网易考拉与天猫国际双赢
国内目前的跨境电商平台主要分为三大梯队：
第一梯队为
天猫国际、
网易考拉、海囤；
第二梯队为洋码头、唯品会、小红书等；
第三梯队为蜜芽、宝贝格子等。
目前，天猫国际、网易考拉、海囤三个平台加起来占据了近70%以上的市场份额。
未来，如果阿里成功收购网易考拉，二者市场份额合计将达到57%，这也意味着行业将进入“一超多强”的寡头时代。合体后的天猫国际和网易考拉，将在以下三个维度形成同行难以匹敌的优势：
1. 规模、品牌度
可以发现，不管是天猫国际、还是网易考拉、或者是海囤，近几年都在扩大签约的品牌类目和规模数量。
随着中国消费市场的潜力凸显，未来无疑还会有更多海外品牌进入国内，借助电商平台走向消费者。
届时，合并后占领过半市场份额的天猫国际、网易考拉很容易在品牌争夺战中依靠品牌效应取胜，持续扩大品牌规模，抢夺用户。
2. 供应链
艾媒咨询分析师认为，随着大湾区、保税港等部署落地，以及企业物流体系建设，中国跨境电商平台的全球物流能力不断提升，未来跨境物流效率仍将继续提高。
而跨境电商供应链环节对运营成本控制和商品品控较为重要，因此未来行业竞争的重点将会更加聚焦于供应链环节，在该环节取得优势的企业将领前跨境电商市场。
2018年进博会期间，网易考拉与超过110家全球品牌商签订了近200亿元人民币的采购订单，进一步加码全球高等级供应链布局。
2019年，天猫国际打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网。
一旦合并后二者的供应链体系完全打通，影响力是不容小觑的。
3. 双线生态
新零售和智慧零售的概念新起后，近几年科技互联网公司拥抱线下市场已经成为了大势，电商平台也不例外。
虽然说线上电商加速了消费者购物的效率，但线上的虚拟性也让商品的品质体验成为了买家的最大痛点。
