主要观点总结
本文讲述了业主阿风作为房产中介，在申花红盘馥香园交付前已成为业主群内的“名人”的故事。阿风利用自己的职业优势，帮助邻居们销售房源，并获得了他们的信任。目前他已接到十几套馥香园的房源委托，并有望促成该小区的第一笔二手房交易。
关键观点总结
关键观点1: 阿风作为房产中介在业主群内的优势
阿风利用自己的职业身份，在业主群内提供服务，帮助邻居们销售房源，获得了潜在客户的信任，拉近了与他们的距离。
关键观点2: 阿风如何赢得业主信任
阿风通过给业主发红包、在业主群内直播参观小区园区等方式提供服务和营销动作，赢得邻居们的认可。
关键观点3: 阿风手中的房源委托情况
虽然尚未办出产证，但阿风手里已经接到十几套馥香园的房源委托，并有望促成该小区的第一笔二手房交易。
关键观点4: 阿风的从业经历和优势
阿风从事房产中介工作超过20年，积累的客户和人脉是馥香园不少业主选择将房子委托给他的原因之一。
关键观点5: 馥香园等热门小区的市场表现
像馥香园这样的中高端次新小区在二手房市场上表现抢眼，刚交付的半年是成交高峰期。业主本身是中介经纪人，帮小区其它业主卖房的情况在其他热门小区中也有发生。
正文
点击上方👆公众号名称，点亮星标★，不错过每日推送
早在交付前，业主阿风就已成为业主群内的“名人”，只因他是一名房产中介，并早就在群内表明了自己的职业，如果邻居们有出售意向，可以等交付后将房源委托给他销售。
馥香园 姚曹洁摄
“刚开始还有人以为我是混进来打广告的中介，我就直接晒了我的购房合同。”阿风表示，他的身份首先是一名业主，其次才是中介经纪人，可以说是“近水楼台”，一下子就拉近了他与这些潜在客户的距离。据他介绍，对于中介行业来说，把房子卖出去固然最为重要，但第一步还是要拿到房源的委托，不然后续的代理就无从谈起。“比如去年亚运村交付前后，每天那么多中介经纪人在亚运村忙前忙后，就是为了拿到房源委托。而馥香园这个小区我就有天然的优势，一方面我自己就在业主群里，可以很容易就和有委托意向的业主取得联系。另一方面，大家相信我不会故意压价或者把他们房子卖便宜了，毕竟也影响到我自己房子的价格。”为了进一步赢得邻居们的认可，阿风还做了不少其它服务和营销动作。比如给业主们发发红包，交付前在业主群内直播参观小区园区。“有些业主人在外地，通过我一些前期的服务可以帮到他们一些忙，信任就慢慢建立起来了。”
馥香园 姚曹洁摄
阿风透露，虽然目前尚未办出产证，但到目前为止，他手里已经接到十几套馥香园的房源委托，这个新交付中高端小区的第一套二手房成交，很有可能就在这其中。馥香园业主将房源委托给阿风，并将钥匙给他方便他带看“这几天已经带过几批有意向的二手房买家看过小区和具体房源了，大部分是以前就帮忙买过房或者卖过房的老客户。”阿风告诉记者，其中一位意向买家摇到的是申花板块的另一个楼盘，但是觉得户型不够大，已经委托他帮忙卖掉那套次新房并置换成馥香园的大户型。记者了解到，阿风从2003年开始就来到杭州从事房产中介工作，如今从业已经超过20年。多年来积累的客户和人脉，也是馥香园不少业主选择将房子委托给阿风的原因。“运气很好摇到了红盘，而且对我的事业也有帮助，让我能更容易去代理销售这个小区的房源。”谈起自己的买房经历，阿风告诉记者，2002年他的母亲为他在杭州买了一套总价10万元的房子，随后从这套房子开始一步步置换。“除了帮客户买卖外，我自己买房卖房次数肯定也要远远多于普通购房者。这么多年下来，中介行业赚取的佣金加上房地产投资带来的收益，才有了今天的积累。”阿风也表示，即使没有成为馥香园的业主，他还是会和团队一起重点“攻克”该小区。“像这样的中高端次新小区，这几年来在二手房市场上表现抢眼，尤其是刚交付的半年是成交高峰期，能够做深做透这样一个小区，能多成交很多房源，对业绩提升很大。”业主本身是中介经纪人，帮小区其它业主卖房的例子也不仅发生在馥香园。据悉，去年以来，亚运村、K11等热门小区中，都有这样的案例。
