听书丨卖1000元眼镜的厂家居然抢走了13000元名眼镜店生意？凭什么？

2012年，我和家人去拉斯维加斯旅游，想顺便在当地配副名牌眼镜。当时眼镜架的价格就高达1600美元(按照当时人民币对美元汇率，约合1万元人民币)，我就没舍得配镜片。

回国之后，我又花了3000元钱配了一副镜片。整副眼镜加起来，大概花了我13000多元钱。当时我就想，等再配眼镜的时候，肯定不在线下配了。

2017年3月份，我需要重新配眼镜，这次我首先想到在网上配。

我开始在手机上搜索有关配眼镜的广告。今日头条给我推送了这么一条广告：“深圳为什么流行防滑眼镜？出汗不滑，狂甩不掉！”

我第一次看到这个广告的时候，很自然地滑过屏后来这个广告又弹出来了：“眼镜怎么动都不滑，如配镜片，镜架永远免费。”上一副镜架花了我1600美元，这个镜架竟然免费送，当时我就觉得这个不错！

于是我点开广告链接，看完介绍之后，我发现这正是我想要的眼镜。接下来我只需要按照提示完成预约验光就行了。

这样，整个购买过程就结束了。没错，它没要求我付钱。几分钟后，我接到了商家的电话，约我在一个方便的时间、方便的地点验光。

▲ 伊视可提供部分免费镜架，引导用户预约配眼镜

到了约定的那一天，验光车来到了我们小区楼下。所谓的验光车，其实就是把面包车里的部分座位拆掉，然后放上一台验光仪。我验光的时候，听到司机在前面不停地打电话跟顾客预约。

验完光，验光师拿出来一盒镜架，让我挑一副最喜欢的，免费送给我。挑完之后，他又建议我再配一副黑边框的眼镜，说这样会显得我更年轻。我问要钱吗，对方说不要钱，再送一副给我。

这个镜架挑完了，接下来就是镜片的问题了，对方建议我配一个比较好的镜片，可以降低眼睛的疲劳度。他告诉我，我之前的这个镜片，在他们那儿也就1000元钱出头，因为他们是厂家。

也就是说只要1000多块钱，连镜架带镜片就搞定了，两副也就花2000多块钱。和上一副眼镜一比较，我就感觉这个特别划算。这家眼镜公司的线上流程设计得非常合理，整体体验特别好。

于是，我找到这家公司的创始人马金同先生，向他请教公司的大致情况。他们每辆车配备两个人，每车每天大概可以收到7~15单，每份订单平均配镜数量在1-3副。

从客单价来说，三四线城市约为300-500元，一二线城市约为800-1200元，按照深圳地区的客单价来计算，一辆车一天可以收入1万元左右，一个月就是30万元，一年就是360万元上下。

也就是说， 一个线下眼镜店的业务量基本上和这家公司一辆验光车业务量相等。