作者： Mark Suster ，风险投资机构 Upfront Ventures 的管理合伙人，他曾是连续创业者

翻译：王子颖，来源： 36 氪

成为 VC 之后，你会碰到成百上千的创业公司，你会跟这些公司的创始人进行有趣的对话，回复他们的商业计划书，然后跟进公司未来几年的发展情况。像我们这样的投资机构，在各个领域投资的公司超过 100 家，所以有机会近距离观察一些公司的业务。

最近，在与我们的几家被投公司进行沟通之后，我把一些想法发在了 Twitter 上。现在，我把这些想法整理一下发在这里，希望其中的某一句对你是有用的。

01

关注公司的利润率而非收入，有利润公司才能再花钱。

02

创始人会沉迷在虚高的收入里，有些创始人为了显示出增长甚至会做假账。作为一位创业者，我更愿意每天获得的都是更健康的收益（更高的利润率，更快的回报）。

03

创业者不要纠结 LTV / CAC （用户终身价值 / 用户获客成本）的比率。在短期内， 获客成本回收周期对公司来说更重要 。拿不到回报你就出局了。

04

LTV / CAC 是用来给投资人看的。 最终它会非常重要，但从短期来看， LTV 是基于乐观的未来假设，而获客成本回收周期如果出错了，公司会很快陷入绝境。

05

除非创业者想迅速扩展，否则不要太快雇用大量员工。 如果公司的核心业务还不能量产，招更多人并不能解决这个问题 。当创业者感觉自己超级忙，或者现有团队错失一项关键技术，或者已经想好如何规模扩张，之后再去雇人。

06

相对较高的估值水平，有助于创始人保持住股权比例，避免股权很快被稀释。但如果公司的估值太高，下一轮融资就会很困难。创始人要 保证在下次融资前，公司的业务发展可以撑得住其估值，否则公司的上一轮融资基本就是其最后一轮融资了 ，或者股权会被极度稀释。

07

如果创始人发现 一名员工在办公室里产出的是负能量 ，马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人，创始人还无法扭转他们。 （开除他们）从来没有一个完美的时间——除了现在。

08

公司的业务在获得成功、形成规模和稳定之前，不要浪费时间给别人的初创公司提建议。 创始人的关注焦点，是公司最重要的资源，必须要明智地使用。

09

创始人不要在外部活动上花太多时间 。适当参与外部活动，扩展社交网络和发展人际关系非常重要，但如果创始人沉迷于这些活动，那就糟糕了。公司的员工也会感到不满。

10

沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期，创始人需要投资人愿意在他身上花时间、动用内部政治资本，并愿意在困难时期为他出面，而 稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

11

在业务成熟期，风险债务还是有其存在意义的，例如应付账款与应收账款的时间、库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎，如果账上钱都出去了，还想用风险债务，这就是个坏主意，债务要找上门了。

12

随着 公司规模的扩大，创始人应该考虑公司中每个关键角色的冗余度 ——包括 CEO 。事情发生了，人们会疲惫，有时甚至造成悲剧。在创业公司里，技术、产品、销售都需要冗余度。

原文：

https://bothsidesofthetable.com/some-quick-things-every-founder-should-know-89874bc4375f