如何优雅地烧掉1.2亿美元？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-04-25 21:44

正文

日前，一款叫Juicero的榨汁机算是火了，但可能并不是以品牌期待的方式——彭博社近期发布的一个视频，让这个看上去厉害极了的产品彻底成了硅谷的一个大笑话。

有多可笑呢？点击这里看视频带你感受一下。

简单来说，这款首发售价高达699美元，现在售价也要399美元的 “免洗榨汁机”能做的事，就是帮你把果蔬汁从已经预先处理的果蔬汁材料包里挤出来，是的，就跟你手挤牙膏一样......是不是简单粗暴到令人乍舌？

然而按照这家公司的思路，如果你想喝到Juicero的果汁，必须先购买一台榨汁机，然后再付上29.99 美元／周来购买材料包.......

Juicero创始人Evans表示Juicero的模式经过仔细设计，有以下几个特点：订购制、控制SKU、从农场到客户手中、自动化设备。“市场上没有这样的解决方案，商业模式有发展潜力，并且果汁美味。”

也不知道是不是有自知之明，公司选择在愚人节的前一天发布了这款产品（要是当天可能大家会以为这是个玩笑？）而在感叹完产品开发者的清奇思路之后，更多的人诧异，这样一款产品是怎样从风投手里拿到钱的。要知道，几年下来，这家公司可是累计获得了约1.2亿美元投资，而投资方阵列里不乏著名机构：Google风投、还有美国著名的灌汤品牌Campbell's soup，科比也是它的投资人之一。

彭博社并未仅仅把Juicero当作硅谷创投圈里的一个笑话，它严肃地表示这是对我们鼓吹硬件创业的一个最有力的教训：不受约束的发展往往是致命的。

如果说Juicero是一家不努力的公司是不公平的。

事实上，在过去的两年多时间，这家公司除了研发上述这款挑逗智商的产品外，还要去跟果农们谈原料供应、跟食品加工厂签合约、找冷链物流公司、设计开发网页、app......可以说是费劲心力了，却他们独独忘了一点，恰恰是最重要的一点，就是这件事情的逻辑本身对于消费者来说是行得通的。

努力很重要，努力用错了地方很可怕。

虽然，实际上做的不过是把果汁从果汁袋中挤出来这么件事，但Juicero榨汁机的工艺是非常复杂的。专注硬件投资的风投公司 Bolt的总合伙人本·艾因斯滕（Ben Einstein）称，在他近年来接触到的数百个消费级硬件产品中，这款榨汁机的工业复杂程度能排到前5％，在产品细节上更是精益求精。

怎么说呢，在如（tuo）何（le）多（ku）此（zi）一（fang）举（pi）这件事情上，Juicero榨汁机算得上优雅中的优雅了。

本·艾因斯滕试图对Juicero榨汁机699美元（或者说现在399美元）的高价做出一个解释：

很明显，在设计这款产品时，节省成本这件事并未计入Juicero的考量（如果有的话，一定是在哪里跑偏了）。榨汁机内部的几十个零部件构造是非常复杂且设计精美的，而制造生产、组装这些零件的成本无疑会要命地高。

他写了大几千字来描述榨汁机里地每一个零件的设计是多么多么的恰如其分。但我并不打算翻译给你看，因为说了那么多，最终这台榨汁机能做的也就是........

没毛病。

本·艾因斯滕在博客中写到：

我们时常会告诫创业者，要专注于将你生产的产品推向市场，这样才能反复测试你对于预想的用户群的假设。Juicero花两年时间，耗资1.2亿美元打造的这个复杂的供应链和设计精美的产品，对于它的目标人群来说，实在是太过昂贵。假使他们只拿1000万美元出来，先打造一款或许没那么精美但是同样能实现部分功能的产品，投入市场测试，再基于市场反馈进行迭代，他们也许会很快发现用户消费果汁的习惯跟他们想象的是不一样的。

以上～

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