考拉：你为什么越转型越难受

最近行业里流传一句话：现在最卷的赛道就是离职赛道。

指的是有一些大厂人在职场找不到更满意的工作，于是选择出来做一个博主，教别人一些职场知识，或者做旅居账号来接广告， 再教别人如何离职做旅居博主。

这反映了一个问题：互联网行业的机会确实在急剧收缩，曾经中国最聪明的一帮人， 今天都要面对再一次转型的选择，这让转型本身也卷了起来。

而我自己刚好也完成了一次转型，而且我认为非常成功，所以我想留下一些心得，说不定能够帮助到一些朋友，也可以借机结识一些新的朋友。

什么造成了你今天需要转型？

其实只有 1 个原因：舒适区不再舒适了。

为什么不再舒适了？打工的发现工作不再需要自己了，跟不上业务的发展了；创业的发现之前的业务越来越难， 于是趁着还有一口气，谋求新的可能。

有些人会对自己的行为美化来谋求认知协调，比如寻找生命的意义等，但本质不也是之前的事情让自己找不到生命的意义么？

到底是什么让我们的舒适区不再舒适？归根结底，是衰退。

什么是衰退？

• 外部情况发生变化，你之前的一个认知/技能/资源不再奏效；

• 或者虽然依然有效，但你有，人家也有了，不再对绝大多数人具有优势；

• 或者某个技能已经可以被工具自动实现，从而成本急剧降低，你不值钱了；

• 买方市场产生剧烈变化，导致之前能卖掉的，今天卖不掉或者价格低了；

总之，以上种种，导致你难以从这个认知/技能/资源身上获取较大的好处， 我们称这种现象叫做认知/技能/资源的衰退。

衰退，导致你需要付出更大的代价，才能维持今天的收入水平，甚至维持不了。所以在原来的舒适区，投入产出比骤降，降到低于你可接受的阈值，于是不得不转型。

转型，转去哪里？

我见过很多人把这种衰退归因于“运气”，比如口罩问题、双减问题、大环境问题、国际问题等等， 总之他们不认为是自己的问题。

那好，我们来聊聊所谓“运气”。

在咱们讨论的问题范畴中，“运气”可以理解为：一段时间内，行业发生向下波动的可能性。当这样理解的时候， 你会发现你之前理解的“运气”，本质都是必然。

比如 Ai 搞钱的培训或者镜像的 GPT，短时间内需求暴涨，是大风口，必然能赚到一波快钱，但因为它是快钱，所以必然吸引大量垃圾同行，垃圾同行多了，平台必然管控，如果威胁到网络安全，相关部门也一定会出手，所以这件事必然无法长期做下去。这是 100% 概率的事情，而当你没看到这个层面，某天遇到封号，说“我好倒霉啊”， 那只怪你自己看得不够远，跟运气没有鸡毛关系。

但问题在于，很多人考虑转型的时候都会优先考虑如何赚快钱，赚快钱的机会都在风口里，但风口是什么，你想过没有？

风口其实意味着两件事：

第一是，这里面有巨大的资源和利益，等待着大家去获取。

就像抖音本地生活是个风口，谁抢到第一波，谁就赚麻了；再比如2021年的私域，涨粉成本普遍3~5块钱，现在已经翻了10倍了。所谓风口上猪都能飞起来，本质就是因为风大， 而这种巨大的资源和利益足以吸引绝大多数的人和企业，大家都在盯着。

第二是，这里面存在着低门槛的认知差。

比如一个人抖音做的不温不火，一个大佬点拨了一两句，突然粉丝暴涨；比如我半小时帮一个企业出了一个方案，这家企业一年多赚两个亿（真实的故事）。不是说大佬的点播不值钱，而是说，认知的本质就是一层窗户纸而不是壁垒，其实谁都有机会捅破，且，只要捅破就能获利。

既有巨大的利益，同时又有极低的门槛，加起来就等于“听君一席话，多赚一个亿”。它的投入产出比极高，同时门槛又很低，因此对多数人都充满了吸引力。 但是这一定会导致一个现象，那就是机会的窗口期极短：

• 某个直播间快速变现了，不出一周时间，至少收到100个直播间在模仿，再过一周，至少1000个直播间模仿。

• 某个衣服的款式卖爆了，不到三天，同款就出来了，价格只要一半，这个时候用户甚至还没收到货，就被竞品的广告触达，于是用户气急败坏的退货…

• 大家发现在小红书上晒离职起号能涨粉，结果纷纷趁裁员拍视频，搞得离职赛道比回大厂上班还卷…

今天的风口，跟几年前的风口早就不是同一个东西了。 几年前，一个风口出现，带着百亿的机会，有 100 个人去争，只要追好了，都能吃得很舒服；而今天，一个风口出现，只带着 1 个亿的机会，却有 10000 人去争，你以为平均能分到 10000？ 其实是二八定律，最终只是赚了个零花钱。

你看着 5 年前别人追风口暴富了，以为今天自己也可以，但其实你把那个人换到今天他也同样不行。 刻舟求剑，只能是妄想。

你所谓的风口，只不过像是火车站门口趴活的的士司机，来了一辆车，涌出来一群乘客，于是你拉了一个走，赚了笔钱，然后继续回来抽根烟，等着趴下一辆车。

普通人转型，究竟应该转到哪里？

首先这里我说的是普通人，没有霸总小说一样的资源，没有预知未来的能力，学识不足以报效国家，没有高人像带儿子一样带你，智商也平平无奇的普通人，连我在内。

只有一个建议： 找半衰期长的事，远离风口行业。

因为但凡一个风口，门槛低到连你都能掺和一下，那短时间内必然大量竞争者涌入，大量涌入造成风口快速消失，而你的能力也急速衰蜕。而当一个风口过去， 你去追下一个风口的时候，前面积累的东西并不见得能给你提供复利。

来做一道数学题。

你有一个漏水的桶，不管你今天装进去多少水，等明天早上，都会漏走你装进去水量的一半，装得越多，漏得越多。而你的体力很有限，每天累死最多也只能装 10 升水。请问，这桶水最高能有多少水量？答案是：20 升，因为达到 20 升时，每天漏的水就与你装的水相同了。

另一道数学题。

小明有一个不漏水的桶，但他很懒，能力也不如你，每天只能装 1 升。请问，这桶水最高能有多少水量？答案是：取决于小明能活多久，或者桶最多能容纳多少。

所以决定水最终剩多少的，并不是每天装进去的多少，而是这桶漏不漏。

当一个行业在高速迭代时，很多年轻人看到的是有机会以下克上，越年轻越有优势，却没看到自己有天也会老到失去优势；很多人看到的是有机会快速翻身，却没看到它的另一面—— 这就是一个漏水的桶。

假设今天你有100个知识，价值是100万一年，但到了明年，有一半衰退了，其实你就只值50万了。而如果明年你依然希望拿到100万，那你需要新获取50个知识来填补。也就是说， 你必须要足够努力，才能看起来像是没有努力。

假设你再努力一把，有200个知识，价值200万。虽然绝对收入更高了，但一年下来，你有100个知识衰退了，你必须要获取100个知识来填补。但问题是，你真的有能力一年获取100个知识吗？就算今年能，等40岁的时候还能吗？

当你会的越多，则每年失效的东西越多， 当每年失效的速度等于学习的速度时，你这个人的身价就到了天花板，难以继续增长了。

我见过很多咨询师、培训师、高P，也包括我自己。不管是做培训还是项目，或者去企业拿年薪，基本上年收入都不会超过200万。因为你的知识值高价，就意味着它是快速变化的，都绕不过半衰期的诅咒，最终手停口停。

新媒体更是个漏水的桶。

知识在漏——10 年前我是最懂公众号的人，而今天，这些知识几乎一文不值；5 年前，我是最懂裂变的人之一，而今天，同样一个裂变活动，效果下降 99.9% 都不止；今天我是最懂私域的人之一，但不知道 5 年后会怎么样。所以我必须不断学习，才能维持我的专家身份。

客户也在漏——学员学了我的课程，教会了，他走了，没学会，也走了，他会夸我是个好老师，会推荐给朋友，但他自己不会再报名一次了。所以要么每年研发新课程，要么想办法获取新学员—— 就像给一个漏水的桶到处找水，来维持水位。

既然明白了真正的坑在哪，那么我们接下来要做的就是，朝着反方向去做。

看到，这里很多同学已经“明白”了：考拉你是在教我们要长期主义对不对？

不对啊同学们！不对的！

农民种了一辈子的地（没有任何不尊重的意思），难道不是积累了一辈子种地的经验吗？难道他们是浮躁的吗？但他们变得更富有了吗？

同样是农民，种麦子的每年都要撒种子，看护，收割，赚一道钱，第2年重新来，除了几千块钱，什么都没剩下；但是茶农，茶只种一次，而树越老越值钱，等他们的孙子长大了， 直接继承的就是几十年树龄的茶树，他们会一代比一代人有钱。

所以不是种麦子的农民心浮躁，而是麦子这种植物本身就不允许他们积累。

所以这里很多同学又“明白”了： 考拉在教我们要在正确的方向上坚持长期主义对不对？

不对啊同学们，还是不对。

比如茶明明是一个长期主义的事情，客户有积累，茶树资产也不断升值，但很多茶农依然过得很一般呀。原因在于这个世界并不缺茶农，也不缺茶园， 所以即便长期主义的赛道上，其实依然是人满为患的。

真正的事实是，一个茶山上，大家都有茶树，但只有 3~5 户擅长制茶，所以大家采了鲜叶只能去这三五户制作；而这三五户当中，只有 1 个人懂得营销，他能搞定批发商，最终山里一半的茶都是他卖掉的，赚到大钱的也只有他。稀缺、领先且有价值的能力，是他赚钱的根本。

所以真相到底是什么？

是乘法。

长期投入且能够积累的事情，是你的基本盘；

而你对机会的把握能力，是你的系数。

两者相乘，是你的最终结果。

有些人只有积累，没有系数，活成了所谓匠人；

而我之前没有积累自己的生意，只是做一个工具人为别人提供系数，最后只是赚了点钱。

好在今天回过神来，真正开始正向的积累。也祝愿读到这里的你， 早日找到值得积累一辈子的行业。