忘记营销，才是最高境界的营销

秦池，这个名字，很多企业家应该不陌生，那可是1996到1997年连续两年的的央视标王。仅仅在1996年就为“标王”一名开出了3.2亿天价。

在那个年代，中了央视“标王”相当于是最顶级的营销，秦池酒的销量和价格自然也疯狂上涨。

但是很快，这个在山东基地每年只能生产3000吨原酒的小企业，开始没办法满足市场的需求。最后竟把四川散酒勾兑成秦池酒，供应市场。

后来有记者深入调查，兜出了秦池的老底，不但酒全都是散酒勾兑而成，酒厂甚至连像样的生产设备都没有，瓶塞都是工人用木榔头手工敲进去的。

于是，风光一时的“标王”就此陨落。遗憾的是，秦池倒下了，时至今天，秦池“一夜成名”的成果还激励着很多人，很多老板们还是把精力主要用在广告和营销上。

回头看看这十多年来制造业的发展，很容易看到两个致命点。

第一，在产品以及技术上严重缺乏工匠精神。 比如很多玩具、电子、服装等厂商，为了扩大产能，疯狂做产品，也不管产品质量如何，更别提品牌了。导致很多国产产品被贴上“劣质”、“坑人”的标志。

第二，缺乏对营销完整的认知。 随着互联网的发展，很多企业更加信奉营销的威力。他们普遍的做法是，产品出来了，一切以营销为核心，赶紧想方设法包装出新概念，提出新口号，把产品卖出去。

但实际上，互联网发展了20年，发展脉络已经逐渐延伸至产品互联网与物联网的方向，而在互联网与产业的融合阶段，传统制造企业更是迎来了最好的时代。但融合互联网，绝不仅仅是用互联网做营销，更重要的是好产品、硬技术以及先进工具。

这几年，国家也相继发布了鼓励传统制造业升级发展的各种政策，来辅助企业升级迭代，让我们这些做企业的，不浮于表面，真正做到“要好产品有好产品，要人才有人才，要技术壁垒有技术壁垒”。

因为，未来只有高端制造业才能成为引领行业的企业，才能有底气做到真正不畏惧贸易战，不畏惧美国，不畏惧任何的挑战！

当然，当市场需求处于上升状态的时候，企业建立了以“营销驱动”为销售模式也没有错，因为对销售业绩增长有很大的帮助。

但我们都知道，任何需求都不可能持续增长，高度依赖营销创意，产品往往火过一阵就会消失了。你没有回头客，获客成本越来越高，从根本上来说，是无法解决持续经营的问题。

所以， 当你的企业处于这个阶段，就一定要先学会“忘记营销”。

营销可以引导用户首次找到我们，但真正能给我们带来持续的盈利的，绝不是靠一次销售，而是靠用户们二次、三次、四次……不停回头购买。

而复购靠的是什么？两点！

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