最近一直在借着教育人的发展共创会和很多人沟通，有一个问题经常被提起：
你怎么看知识付费这个事？未来还有机会不？
知识付费和教育是个什么关系？
你觉得我能做知识付费吗？
如果我要做知识付费，该怎么开始？
大家之所以来问我，估计是两个原因：
一方面知识付费从去年开始超级火热，最近势头有点平稳，大家都在观望，看下一波是什么状况——你老兄进去的早，希望你来说说；
另一方面我自己混迹于每个知识付费年代，运气还不错：
▷ 2003到2008年在新东方做老师；
▷ 2008年赶上出版这一轮，从《拆掉思维里的墙》到后来的《你的生命有什么可能》《跃迁》加起来快过400万册；
▷ 2016年开始做在线知识产品，在得到APP的《超级个体》有近7万订阅者，号称史上最大的的个人成长课。
——在我看来，这都是知识付费。
我一直在研究新教育，新教育是关于教育的新理念、新形式和新需求，从这个角度来说，知识付费肯定是一种新的教育形式。
作为教育界的老鸟、知识付费的探索者，我尝试把自己的一些思考拿出来和你分享。写给希望那些感兴趣、准备进入、正在从事或正在使用知识付费产品的人。
首先确认一个概念，知识付费不是个新鲜事：知识向来就是收费的。
孔子算是知识付费第一人，《论语》里说：“自行束修以上，吾未尝无诲焉”。“束修”就是十条腊肉。翻译成大白话就是“只要交我十条腊肉的人，我没有不教的。”
唐僧去西天取经没交学费，取回一堆无字真经。回去问责，佛祖出来解释：这是无字真经啊，也是很好的，只是你们看不懂啊，算了算了，给你个有字的吧。最后还是给了紫金钵才算拿到真经。书免费，有字的收费，你说是不是知识付费。
知识付费不新鲜，知识向来都是付费的。
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知识付费的本质是知识的转移和传递。
《论语》时代知识传递靠嘴，收课时费；唐朝知识传递靠书，收书费；到了互联网时代，你听到的几乎所有的知识都早已存在某个网页之上，知识的储存、传递和获取成本几乎为0，这时候我们在为什么付费？
大部分人都没有想明白，甚至想过这个事。很多人把知识付费理解为“知识变现”——变现就是把肚子里的知识存货罗列出来，拉一个大纲知识点，然后做成10分钟以内的音频——难道不是吗？
这也是为什么今天在知识付费的大潮里，近90%的有内容的大咖都已经入场，真正跑出成绩的却没有几个。因为很多人没看到知识付费的底层逻辑。
今天是一个终身学习的时代，每个人都感到焦虑、想要学习，但一旦真的开始，你又会发现现在的学习方式有很多不方便：
▷ 想学，但不知道学啥；
▷ 没空学习、没那么多大段时间学；
▷ 想读的书读不完、读不懂或者一个人读不下去；
▷ 想听的课太远、太贵、太不好找；
▷ 好多英文资料特好，但是看不懂；
▷ 看你们都焦虑我不焦虑我好焦虑啊
▷ ……
站在过去教育者、作者的角度，这些问题都不是问题：读不懂就慢点儿读、没时间读就再刻苦点儿，实在焦虑了就去刷个剧——总之，老子站着教，你跪着听。
但今天的人会问你——学习为什么不能够更好？连马桶盖都恒温呲水了，为什么学习体验不能更好？他们不仅要学，还希望更加高效、更快乐的学。在一切消费升级的时代，学习可不可以升级？这就产生了“知识服务”的需求。
在知识服务的角度，一切的“懒惰”都变成服务的空间：
▷ 没有大段的时间看啊，要不我把内容打碎给你听？这是大部分课程；
▷ 想读又不完书的，尝试把每本书20分钟给你讲讲？这是“每天听本书”；
▷ 什么，其实你想自己读但又读不下去？我陪你找一群人一起读，然后大家交流？这是“剽悍晨读”；
▷ 你读都不想读啊，那我读完100本书，结合个人经历直接告诉你答案好啦；这是各种大师课；
▷ 想听商学院的课，但是要么太远，要么太贵，我把他变成便宜又通俗的东西，这是5分钟商学院。
▷ 你好焦虑，来听我讲讲诗和远方吧……你猜对了，这是“晓说”
站在服务的角度，一切学习的不爽都是潜在的机会：
比如樊登曾经给我讲他是怎么发现“樊登读书会”每年读52本书这个模式的。
他当年从央视出来当培训师，每周都看坚持书，读到好的就做个PPT记录下来，留着讲课用。结果讲完课，一堆人不上来问讲课内容，都问老师你能给我这个书的PPT吗？樊登把刚讲的给了大家，大家又问——那以后的PPT也能给我不？
樊登就开玩笑说行啊，每周一本书的PPT，每年收你们300块，要的就打钱给我，我每个月给你们发邮件，当场就30多人买单。他有点蒙了……这也是个需求？这就是今天你看到的樊登读书会。
不管你是教学者还是学习者，你肯定会遇见很多学习的不方便。
三流人才忍受不方便、二流人才绕过不方便，一流人才改变这些不方便。
因为这些“不方便”，恰恰是改变世界的机会。如果当年樊登也教育大家说，同学们，你们这个心态不对啊——书还是要自己的读啊。然后就没有以后了。
再讲一个故事，去年腾讯课堂上收入最好的课程之一不是金融、理财、商学院，而是教人如何养猪：从如何选择猪苗、怎么给猪交配、怎么做猪食、到如何拿贷款、如何申请扶贫补助……卖得比大部分课程贵，一千多。
谁在听这门课呢？他们不是来自一二三四线城市，都是四五甚至六线农村的养猪专业户，讲的内容一般老师根本看不上——基本就是你在京东买一本书上的内容讲出来，加上一些政策解读。但是农民们真的听完能选对猪，能申请下来一万多元的贷款。
你说这个服务值不值？这群人需不需要学习，他们的学习需不需要服务？
传统的知识传播方式是单向的、权威式、不容质疑的。
但如果你走下讲台，站到学习者这一边，你应该也会如我一样突然看到过程里无比庞大的提升可能性——亲子、孩子、职业教育、K12、城市白领、餐饮老板、农民……
每个领域的人都需要知识；每个领域的知识交付都很不方便；而每个不方便都是个契机，值得重新设计被设计。
过去的教育是100分的人对着一群5分的人讲，学生只能选择仰视，没得选。未来的教育是1000分的人来思考，50分的人（搞不好或许是AI）转换成服务，5分的人被服务。
知识付费产品不是“更短的课”、“音频课”或“有声书”，而是一种高手从讲坛走下来，开始站在学生身边（现在他们叫客户），准备提供更好的学习服务的姿势——这种姿势和随之而来的心法，才是知识服务的精髓。
你踩过多少学习里的坑，世上就多少知识服务的可能。
烦恼即菩提，不便即良机。
讲到这里，我们重新回顾下知识付费：
知识付费的本质是知识的转移和传递，而这一轮知识付费，是为知识的服务付费。是全民关于学习的消费升级。
在一个人人都在学习的世界里，知识服务这事才刚刚开始。
今天涌入这个赛道的人多来自于三个领域：出版、教育和传媒。
媒体人是第一波觉醒者，他们把知识付费作为巨大流量的变现方式，第一批知识付费探索者，罗振宇、樊登、王凯（凯叔讲故事）都来自央视，而吴晓波则是常年财经节目的主理人。
教育人则把知识付费作为教育的前端，正如书、教材和论坛是过去的教育入口，他们也纷纷入场；薛兆丰、宁向东、刘润、笑来、我、分答知乎上的很多大咖，……也都是老师出身。
而出版人则看到了一种更快的出版形态：万维钢的《精英日课》、吴军的《硅谷来信》都是未发表的书稿；熊逸谈的国学，在书籍时代，并不是最热门的领域；湛卢则在尝试集结最好的作者，做书的深度解读和陪伴。
媒体、教育和传媒这三块旧大陆的边界开始松动，涌入中间的模糊地带，这个地儿暂时就叫做知识付费。
如果你是好的媒体人、老师、作者或编辑，你都是这个领域的天选之人，你要做的，是发现学习中的不便，尽快的理解另外两部分的逻辑，然后尝试做自己的知识服务产品。
有人说，知识付费是新出版、是在线教育、是媒体变现，这都只是大象的一条腿。
这一波兴起的知识付费的弄潮儿，一定要成为出版、教育、传媒三者的混血儿：
他有出版的大脑，装着系统的知识和内容；
教育给了他一颗有温度的心，能体验到知识传递中的快乐和不便；
他还必须长者一张传媒的脸，这让他拥有吸引眼球和大众传播的能力；
而移动互联和科技给了他大长腿，这让他跑得比出版（图书）和传统教育更快。
出版脑、内容心、传媒脸、科技大长腿——这就是知识服务者的画像。
马尔克斯在《百年孤独》开头里写：
世界新生伊始，
许多事物还没有名字，
人们提到的时候尚需用手指指点点。
为什么要指指点点？
一方面正是因为他是完全新的，还没有清晰的概念，没有通用的语言，说不明白，只好暂时用个词语替代（汽车当年叫做“没有马拉的车”）。一方面因为围观者好奇又恐惧，想拥抱又在犹豫。
但如果你理解了：知识付费的本质是知识服务付费，你应该很清晰看到未来的趋势：
1. 学习在未来一定会变得越来越重要、越来越频繁，贯穿一生；
2. 每个学习环节都应该、而且正在重新被设计，达到更好的服务。
如果你从这个角度看，知识服务付费的形式和内涵远远不止今天你看到的各种课，这只是知识付费的初级形态；知识服务这场革命，才刚开始。还有这么多人不明白自己到底在干嘛，在家憋着埋头大纲、录知识点呢。
下面是我的一些建议：
对于学习者来说，你没必要纠结与“碎片化时间到底是否能够真正的学习”这种话题，也没必要挑得眼花缭乱。既然是服务，你就先想明白自己到底要做成什么，然后挑选让自己更加多快好省的服务；
对于参与者来说，除了关注知识点，更要深刻的抓住本质，好好的做好一个需求的满足，打磨好了一个手艺，再迁移到所有类似场景去，这个空间巨大。
当然，就好像电子邮件没法完全替代手写的信件一样，很长一段时间里，知识付费距离过去那种真正的线下的、系统的、深度学习会有差距，很多不完美。
但对于改变者来说，这并不是拒绝的理由，反而是动手参与的机会——当大家都看到不便，我们却总是看到机会。
写到这里我的回答非常清晰了：
在一个人人终身学习的时代，知识服务这事，才刚刚开始。
有志于让教育变得更好的人，应该参与、关注和使用这种服务。
下一篇，我会说点干货：
如何挑选或者设计一个好的知识服务？
所以，期待你能在评论区和我分享下：
你购买过最满意的“知识付费”产品是什么？为什么？
你觉得他满足了你哪些需求？
另外，上一周在这里召集100个人研究“教育人的成长与发展”（点击链接阅读），感谢大家的支持，惊喜地收到了1000多位朋友认真的响应，正在陆续和大家取得联系。在「古典古少侠」后台输入“ 新教育人 ”，可以获得最新进展。
作者：古典，生涯规划师，新精英生涯创始人。著有《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》《跃迁：成为高手的技术》。得到APP专栏《超级个体》主理人。
侯定坤对本文亦有贡献。
