正文
作者/Bob
一枚医疗行业爱好者，微信：wuhuatianbaohbg
一直以来，产品质量是药企最为关注的核心，但是生产原研药、创新药谈何容易。在产业政策革新和市场竞争加剧下，正促使药企重新审视未来的发展方向，除了加大研发投入、企业并购，药企还能做些什么？如何才能使企业快速成长？
近年来，本土企业与跨国药企合作成为新趋势，拓宽了企业的发展路径。
自2010年以来，越来越多跨国药企同本土企业有合作，或共同研发、或收购合并、或建立合资公司，双方通过合作，在研发、政策方面将极大加强在中国市场的竞争力。
（部分合作案例，仅供参考 资料网络整理）
日前先声药业与安进公司达成“共担风险，共享利益”的战略伙伴关系，联手一次性将多个单抗品种的生物类似药引进中国，共同研究开发和商业化。安进和先声首批合作的几个产品，包括了安进的5个生物类似药在研项目包括曲妥珠单抗、利妥昔单抗、西妥昔单抗、依库珠单抗、英夫利昔单抗。
本土药企和跨国药企合作的背后，有哪些深意？
抗体类生物类似药在全球范围内还属于起步阶段，欧美国家批准的抗体类生物类似药不超过10个。由于国内对类风湿性关节炎的认知有限，2015年阿达木单抗销售额仅为1.04亿元，在中国，几近空白，市场前景广阔。
（2016年全球药品销售额排名前10的药品中6个是单抗类产品 资料来源网络）
某药企市场总监向思齐表示，相比跨国药企，本土药企的优势之一是其完善的市场渠道，应对问题时将表现的更为灵活。先声药业在类风湿、肿瘤疾病领域的本土开发注册经验和强劲的市场推广能力，也是促成双方合作的因素之一。
据先声药业官网数据显示，其年研发投入占销售额的8%-10%，研发累计投入逾16亿元。国内企业越来越重视研发环节，一些实力较强的本土药企并不仅仅局限于仿制药的生产，也在创新药的研发上不断增加投入。在此基础上，跨国药企联手优质本土药企来获得市场扩张，成为在华扩张新策略。
先声药业董事长任晋生在接受思齐采访时表示，安进和先声有关合作的沟通次数不计其数，仅一名工作人员的电子邮箱收件箱中，就有1900多封有关合作的邮件，加上发件箱更是有3000多封，内容涉及到两家企业的方方面面。开放且积极的沟通，是双方合作的前提。
有一次，安进的谈判代表从美国到上海，飞机晚点至凌晨三点多，一夜没有休息，到达住处后只是洗个澡，还克服时差的影响，为了不耽误会议进程，一大早准时出现在会议室。正是双方不懈努力，促成了合作。
虽然近年来本土药企已经增加研发的投入，重视创新产品的研发，但前期技术筹备不足、研发人才缺少成为限制企业发展的关键因素。从安进与先声的沟通细节来看，此举有利于促进双方学习与交流。
除了本土团队可以学习到跨国药企对于研发人员的诸多执行细节，高端人才的引进也是另一利好。
据第一财经过往披露的信息，原辉瑞研发副总裁兼辉瑞中国研发中心总经理谭凌石、罗氏研发(中国)有限公司首席科学家陈力、原赛诺菲亚太研发中心总裁江宁军、原GSK中国研发中心负责人臧敬五等都纷纷被“挖墙脚”跳去了华领、基石这样的新锐本土创新医药公司，这对本土药企发展可谓如虎添翼。
制药行业，是一个高度依赖人才体系的行业，有了适当的人才，企业才能快速发展。思齐曾采访前先声药业人力资源总监栗庆森，他认为，人力资本时代已经来临，人才被放在了前所未有的高度。药企重视人才发展是大势所趋，必将为企业的发展插上腾飞的翅膀。
未来，无论是本土药企还是跨国药企，人才的流动将更加频繁，合作与整合是必然趋势。
对于研发力量相对薄弱，但市场营销能力极强的部分内资企业，或许可以考虑和研发能力强的跨国企业合作，凝聚力量，寻求和提供更有效药物，为了患者的期待不懈奋斗！
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