今天深交所8楼，首次迎来一场时尚珠宝走秀，国内龙头珠宝企业周大生在中小板上市。这场耀眼的上市仪式，被网友戏称为，“美与资本市场的一次链接”。
周大生的IPO在资本市场看来，也颇为吸睛。上市募资14.6亿元，是近年A股融资最大的IPO珠宝企业之一。
为自家公司敲响上市宝钟，镜头里的周宗文洋溢着喜悦和幸福。
周宗文从事珠宝这行30年，对他而言，365天，“都是工作日”。从珠宝厂厂长到自己来做珠宝品牌运营，今天，周大生的珠宝门店全国近2500家，“周大生”品牌价值达到238亿元。
周宗文带领“周大生”如何一步步走向珠宝品牌知名运营商的道路？上市之后的周大生，如何拓展珠宝品牌价值的新路径？
全景财经本期《约见•资本人》（002867）董事长兼总经理周宗文
周宗文来演播室做专访，是晚间八点，他刚忙完白天的工作，还没顾得上吃晚饭，稍带点疲倦。
记者：感觉您今天特别的忙。
周宗文：今天确实感觉累，喝茶好多了。
周宗文是福建福清人，1977年文革结束第一年，他考上武汉地质学院（中国地质大学），大学毕业后回福建地质队做勘矿工作，之后进入珠宝行业，一干三十年。
记者：您是学地质，之前干过找矿。您做珠宝这三十年又是一个什么样的感情？
周宗文：对比我们地质找矿来说，现在再苦再累没有我当时那么累，对比起来就感觉很幸福，珠宝这块，我们认为是传播爱和美的一个行业。
记者：您个人最喜欢哪类珠宝？
周宗文：我还是最喜欢钻石。一个是纯洁，它有净度，它是全世界最硬的矿物。同时它就代表永恒，永恒、光明、明亮、纯洁、白，这都是我喜欢的。
记者：您每年都会送钻石给您太太吗？
周宗文：会。以不同的形式送。
记者：您当时是怎么有这种想法出来创业？
周宗文：我是学地质的，我们那个地质大队当时有个宝石分队，他们找的是蓝宝石、石榴石这，所以我对宝石有点认识。1988年就到了珠宝行业，开始当宝石厂厂长、首饰厂厂长， 1988年到1998年，有十年，这一段时间都在珠宝行业做批发、做进出口贸易、做定制、做加工。另外一个，我们家是侨乡，我们家在国外的比国内的还要多，家族里面有好多做珠宝的，他们也指导、支持我。前面所有的环节都做过，这种做连锁店、零售、品牌，这时候时机就成熟了。
1999年在北京王府井设立第一家直营专柜。2016年末，周大生全国拥有营销终端门店2,456家，其中加盟店2,162家、自营店294家。周大生近20年发展，经历了从自营门店到加盟店为主的重大方向性转变。
记者：1999年在北京王府井开第一家店，当时第一个店选择在北京，是怎么考虑的？
周宗文：北京是全国的首都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。
记者：要做品牌化运营的路子，你开第一家店，就有这种思考性？
周宗文：做连锁经营就是两点：第一点，你一定要先做好一个样板；第二，它本身作为第一个店，你要有很大的辐射能力。最后的效果也都做到了，确实对全国产生了很大的辐射作用。
记者：1999年开第一家店，2010年是1000家店，恰恰这个背景也是中国珠宝行业黄金十年，基本是吻合的。
周宗文：1999年到2006年，在这个阶段，基本上我们是发展自营店，到2006年应该是在150家左右自营店。我们就感觉，纯粹去靠自营店的发展，速度还是会有问题的，从2006年就开始发展加盟店。
记者：2006年作出调整，为什么会觉得加盟店这个方式更适合周大生的发展呢？
周宗文：自营店，你还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯粹靠自营去发展还是有限制的。开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源、资金、公关资源，以及场地资源全部都调动起来了，那么把他的积极性发挥起来。到现在为止，我们是一千多个加盟商，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多了，速度也就快很多了。
记者：1999年第一家，2010年1000家，到2012年、2013年就上了两千家，后面的发展就有点加速度的感觉。
周宗文：高峰期的时候，确实每年增加三百家店是正常的。
记者：这样一个加速开店的速度会不会对管理带来一些压力和挑战？
周宗文：在这个过程中，我们的团队也成长得很快，一个是我们的管理模式，盈利模式已经很清晰了，很标准化了，它在复制、繁殖的过程中很快地去发展。所以每年开三百家店，不但没有降低质量，而且提升了店的质量，提升了盈利水平。
今天的周大生，被看做是中国珠宝领军企业，外界给予最多的标签：国内知名珠宝品牌运营商。根据世界品牌实验室的数据，周大生品牌价值达到238.69亿元。
周大生珠宝股份有限公司董事长周宗文先生致辞
记者：一个数据，2016年中国珠宝终端销售市场规模是5千多个亿。站在现在这个时点，珠宝行业前景你怎么看？
周宗文：珠宝这块每年都在增长，就是经济最困难的时候，它这个刚性需求都在增长，尽管说现在送礼、大货少了很多，但是个人消费，一个是刚需没有减少，反而增加；另外一个，按照我们讲“情景风格珠宝”，就是除了刚需，每个人根据自己的气质、风格，他要寻找跟她匹配的珠宝来奖赏自己，以前比如讲结婚才去买，情人节才去买，现在如果她经济条件许可，而且她自己觉得我这个时候想表达一个什么心情，或者想表达自己的一个什么气质、风格，或者想在某些场合显示、炫耀自己，她就会去买，这种需求一旦爆发，比结婚的刚需还厉害。像国外这些女孩，她们首饰柜里面，首饰箱打开，里面都几十个珠宝，那我们离这个还有很大的空间。
记者：我看一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？
周宗文：对我来说，238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。
记者：上市能给这个品牌带来什么新的东西？
周宗文：上市以后，他衡量这个品牌价值，可能更多了一个标杆，多了一个市值的标杆。
记者：周大生上市对您个人来讲意味着什么？除了身价。
周宗文：对我自己来说，除了更累，平台更大，理想更大，就是更多的责任，更多的使命，感觉承担的东西更多了。
记者：公司上市之后，会加大对自营业务这块投入，是出于一个什么样的考虑呢？
周宗文：上市之后，我们会迎来第二个大发展阶段，包括加盟和自营。首先你也是布自营的点，先去布制高点。在区域布局过程中，首先全是铺加盟店进去是不行的，你首先也是要先布自营店，自营店先把战略框架搭起来，然后周边加盟店再把量做起来，这是我们一贯的策略。有些地方，我们还想创造一些自营店相对密集的，产生利润的产出区，就是这个地方光布个制高点是没用的，在制高点周边，我们也形成一种根据地，成片地布。
4月27日，周大生珠宝股份有限公司（简称“周大生”，002867）在深圳证券交易所挂牌上市，募集资金总额达15.31亿元，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一，发行价格为19.92元/股，开盘股价即上涨43.98%，截至27日上午10时30分市值已达137亿元。作为国内品牌市场占有率排名前三的珠宝龙头企业，周大生还别出心裁地在深交所开启资本市场首秀，将资本与潮流时尚结合，上演了一场珠光璀璨的“情景风格珠宝”时尚走秀。周大生董事长周宗文、深交所副总经理刘慧清女士分别发表致辞，中共深圳市罗湖区委书记贺海涛先生、中国商业联合会会长姜明先生、广发证券投行业务管理总部总经理何宽华先生等嘉宾出席了上市仪式。
周大生主要从事品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。得益于周大生多年来在行业内的深耕细作，公司净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿元，其中，镶嵌首饰营业收入增长较快，从2014年度的13.41亿元增长至2016年度的16.87亿元。
周大生采取轻资产、整合运营型经营策略，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。从1999年在北京王府井百货开设第一家专柜，到如今根植于覆盖32个省份，300多个大中小城市的2400余家终端门店，周大生凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升，已经成为珠宝行业当之无愧的龙头企业。
深交所上演“情景风格珠宝”首秀
周大生定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，产品定位于“言情悦心流行精品”，为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。在登陆资本市场之际，周大生也抓住深交所挂牌上市万众瞩目的平台彰显自身品牌价值，以时尚珠宝走秀拉开仪式序幕，成为深交所首家珠宝走秀的上市企业。
仪式现场，十多位模特以百变造型，将潮流与经典风格相结合，表现适合不同风格女性在不同场景佩戴珠宝的魅力，以“魅力都会”、“恋爱季节”、“欢享时光”三幕场景演绎都市女性生活、恋爱结婚、盛大聚会三种情境。整场时尚秀围绕周大生中高端主流的品牌定位，凝练了“情景风格珠宝”全新品牌概念。
2016年，周大生部署产品差异化战略，首创“情景风格珠宝”的新模式，把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效缔结，打造“优雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大风格系列，在多变的风格间找到洽和时宜与场景的珠宝配饰。2017年，周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”三大系列新品再次丰富产品概念。
不仅如此，周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥到极致。一方面，对门店场景陈列不断增强消费者体验，另一方面将将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配，满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。周大生作为“情景风格珠宝”的领导者，以“言情悦心”的产品诉求，引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式。
市场占有率、品牌知名度持续提升
根据相关资料，“周大生”品牌市场占有率近三年在境内珠宝首饰市场均排名前三，品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。
近日，由Asiabrand（亚洲品牌集团）发布的“2017中国品牌总评榜——3.15中国珠宝品牌价值100强”中，周大生以品牌价值286.13亿元位居第二。不仅如此，公司品牌价值还取得了全球认可——连续五年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2011年的75.25亿元上升到2016年的238.69亿元，位居大陆地区珠宝品牌前三位。
在品牌建设和推广方面，周大生构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，与国内众多权威媒体、电视、报纸、杂志、互联网等建立了长期的推广合作关系，每年进行多渠道多维度的广告宣传并推出品牌营销性的推广策略，大幅度提升品牌曝光率，源源不断地为周大生品牌的全面推广提供强有力的广告支持和推广动力。
产品高品质追求
根据品牌定位，周大生确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略。截至2016年12月31日，公司拥有设计款式超过15,000款。
2013年周大生远赴世界钻石之都安特卫普，独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石作为核心产品系列，在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力。
据了解，百面切工钻石亮度较一般钻石可提升20%左右，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。
同时，周大生是中国十大钻石进口商之一，且是其中唯一一家专营零售类钻石进口商。在清晰的产品定位下，周大生坚持钻石首饰的高品质，根据国检出具的声明，2011-2015年度周大生在国检的客户中，钻石送检数量和品质均名列行业前列。
周大生坚持产品工艺和品质的精品路线，在工艺品质、选材用料精益求精，一丝不苟，并持续不断推出新工艺和新技术，优质的设计与品质为提升了公司产品声誉。
线下线上零售渠道双拓
随着我国居民收入水平的不断提升，珠宝首饰作为可选择消费品，在我国市场将继续保持快速增长。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，中国金银珠宝类零售总额已从2006年的1600亿元发展到2016年的5200亿元，我国也成为仅次于美国的第二大珠宝消费市场。
在多年的发展过程中，周大生及时把握珠宝行业爆发式增长的历史机遇，依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络，为业务的迅猛发展提供了有力支撑。
过去，周大生及早抢先占领二、三线市场，据资料显示，截至去年年底，公司在河南、四川、山东、河北、江苏、陕西等各省门店数量超120家，华北、西南、华东和华中地区是销售收入的主要贡献地区，构建了以一二线城市为骨干、三四线城市为网络的覆盖面广且深的“自营+加盟”模式。
同时，周大生努力拓展核心城市的核心商场，通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用。
为了顺应互联网发展的所带来的新机遇，周大生发挥自身品牌知名度高的优势，积极布局线上销售。2013年，公司开始组建电商销售团队。2014年，周大生正式成立创新经营中心负责线上销售，并在天猫、京东、亚马逊、当当等第三方平台开设旗舰店。
2014年到2016年，电商销售收入分别为2,241.56万元、12,259.19万元和22,069.99万元。周大生线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万，目前网上销售已经冲进了珠宝类目前三，对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用。
