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（170621）晚 19：42，部落群友、资深策划编辑石北燕在开智世界群组，直播分享话题「我想出本畅销书」。本文为直播稿下半部分，内容略有删减。
我想出本畅销书
先说卖多少算畅销？
目前图书市场，每年新出版的图书品种有40多万种，一般书销量超过3万册，就可以称为是「畅销书」了；过 5 万册，已经是不错的成绩；超过 10 万册绝对是畅销书；如果超过 50 万就是超级畅销书；
超过 100 万就可以称为现象级畅销书了，其影响力肯定已经不局限图书界，而是已辐射到多领域，比如《乔布斯传》，比如《从0到1》，比如眼下很火的《未来简史》
。
那么，畅销书一般都有哪些必备要素？
1、内容文本
内容是一本好书的基础，内容不行，写的不好，其他策划、营销你做到飞起，肯定也走不远。
「写的好」这个说起来比较主观，我们可以细化到两个方面：一是你的内容要具备足够的信息浓度，二是你的阅读界面要非常友好
。
（1）信息浓度——你能提供何种价值？
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有什么你知道，而别人不知道的，即所谓的信息不对称（例如很多前沿科学研究类的书)。但这种信息不对称，这种稀缺性，一定是要有消费需求的。
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有什么反常识的？让对方有发现感，「啊，原来是这样的」。
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有什么是你总结的特别精辟的？可以把抽象信息加工成系统性的，比如「个人成长的五大神器」之类。
下笔时一定要明确：
这也是现在很多人反鸡汤的原因。
典型的「鸡汤书」往往情感指数极高，特别能调动你的情绪，引发你的共鸣，抚慰你的心灵，但归纳起来信息含量少，没什么新东西——它告诉你要努力，但不告诉你怎么努力，不提供解决方案，扎心扎心，扎完就完了
。所以慢慢的这类书已经没那么好忽悠人，大家现在都在强调「干货」，强调你有没有告诉我实实在在的行动步骤，有没有让我的认知有所提升。
当然，心灵抚慰是人类永恒的需求，所以鸡汤书永远不会消失。它不能做主食，不能做干粮，但可能是甜品，是一种调剂性的阅读。
大家还应该有个意识：
一本书绝对不是多篇文章的简单合集或简单堆积，一本书一定有它的内在逻辑
。在整理书稿的时候，你首先要思考，我这本书是想要解决什么问题的，然后根据这个链条逻辑进行重新组合，合适的文章就收入进来，不合适的内容要果断删掉，所有内容都应该是服务于整体框架中的一部分。
（2）界面友好度
诺基亚的界面和苹果的界面，哪一个让你用得更舒服？同样，你文字表达的方式，就是你呈献给读者的界面。有了足够的信息，你能不能很好地表达出来，或者通俗，或者有趣，让读者看得进去
。比如同样是讲述人类社会进化史，贾雷德·戴蒙德的《枪炮、病菌与钢铁》写法就比较晦涩，读起来没那么好懂，而尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》《未来简史》就非常流畅，不管你什么背景，拿起来都能看得进去，而且能看得津津有味，这就是「界面很友好」。《未来简史》洋洋洒洒几十万字，而且其中还有很多涉及人文主义等等相对不那么大众的内容，但读者看起来毫无障碍，这也是它能超级畅销的一个原因。
阅读界面友好，包括你故事讲得比别人好，你的图文主次搭配更加协调，你理论和案例的篇幅比例更合理
。比如描述一个观点，需要用案例去解释，那么「描述观点的文字」跟「阐释案例的文字」比例应该控制在多少比较好，案例讲的太多容易显得水，光讲观点，没有案例支撑，会很干，或者人家觉得你是在拽词儿。
总之，你不能只自己想表达什么就写什么，你需要清楚的知道：这本书的受众群体，他们的理解力和接受度如何？如何让你的读者更加便捷地享受到信息和娱乐？
当然，
如果你写的是很专业的内容，本来面向的就是专业人士，你就要在信息浓度和界面两者中寻求一个平衡，使受众在喜欢的同时有所收获
。
2、书名和文案
书名对一本书的重要性不言而喻，好的书名既要能概括这本书的精髓和诉求，还要能引起人注意。
我们痛恨标题党，有时候却又需要做标题党
。
（1）取书名的原则（主要针对非虚构类图书）：
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书名直接点明读者需求。比如《好好说话》《好好学习》《如何控制自己的情绪》，都是直接点名需求；
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高频/核心/关键词与痛点相结合。比如《正能量》《意志力》《自控力》，这些都是高频词汇，即通过搜索引擎搜出来词条很多的。高频词汇跟痛点相结合，比如《卖什么都是卖体验》《通往财富自由之路》
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品类独占性优先。比如《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》《家庭教育宝典》《创始人》《合伙人》《痛点》。
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消费动机深度挖掘。通常是一句话，一个观点，能戳你痛点，激起你的消费动机。比如《好妈妈胜过好老师》，《创业维艰：如何完成比难更难的事》，《把时间当作朋友》，《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》，这类书名让你感同身受，产生共鸣。（挖掘消费动机，这个需要长期对用户的观察和反向思考）
（2）产品文案撰写的基本逻辑：
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内容描述（这是本什么书？）
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特质描述（与同类书比，有什么特点？）：只有清楚表达了特质，才能更容易挖掘消费动机；
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用户界定（谁来买？）：你要清楚你的用户是什么人，是企业家，家庭妇女还是学生；
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消费动机挖掘（为什么要买这本书？）：这个是文案写作过程中最难，知识含量最高的一部分。你能帮助别人认识到什么是最深层的内容。为什么要买这本书？一个文案不仅要写的吸引人，也要引导用户去认知你的产品，认知自己的需求；
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第三方推荐（背书系统）：第三方帮你证明你所有夸的这些是对的，比如XXX名人推荐了、得了XXX奖，全球卖了多少万本，亚马逊排名第一，畅销xxx年……）
举个例子，2016 年的超级畅销书：
《岛上书店》的文案
第一句：现象级全球畅销书【性质特质描述】
第二句：25 国读者含泪推荐【第三方佐证（运用暗示技巧和数字运用技巧）】
第三句：美国独立树上选书第一名……席卷《出版人周刊》等各大榜单【加强第三方佐证】
第四句：一年内畅销美国、英国……等 25 国！2014 感动全球千万读者的阳光治愈小说！【进一步利用具体评论佐证第一句，后半句「阳光治愈小说」再次进行特质描述】
第五句：「每个人的生命中，都有最艰难的那一年，将人生变得美好而辽阔」，以及书名下的那句「没有谁是一座孤岛」【这两句都是挖掘消费动机，共鸣感获取】
3、时机+势能
畅销书的流行都是以时代需求为基础的。
一本书的畅销，是因为它某些地方反映了读者的需求、烦恼或者是焦虑，你从这种流行中肯定都看到时代变迁的踪迹
。
典型案例《从0到1》，在国外都没有那么火，但到中国就引爆了，为什么？这其中大环境因素其实是这本书能畅销的重要原因。通过改革开放和工业化发展，中国实现了飞速发展，但在工业化浪潮减弱后，中国明显缺少新的发展动力，《从0到1》就给创业者们指明了商业未来的方向——过去是从 1 到 N，把成功的东西成果不停复制，现在需要我们做从 0 到 1 的事。又适逢 2015 年初「大众创新、万众创业」的浪潮，一下子人人都成了创业者，每个人都觉得这个事情跟自己有关。
全新的理念提出+哲学角度的阐释，以及创业投资的秘密，使得这本书有相当的信息浓度，同时书中讲了很多公司管理经营的经验，具有独特的界面友好度，再加上契合时代的需求，共同促使了这本书的引爆
。
