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最近某品种频繁出现在商务和项目交易人员的口中。

据悉，该品种是一个口服溶液剂型：共过评21家，九标中了9家。

其中某B证企业，由于获批较晚，没能赶上第九批集采，只能被迫转战私立医院和网络医院市场。

然而由于价格太贵，销售受阻。

连销售见长的销售型B证都无计可施，这价格能有多贵？

价格能有多贵？

首先，该品种的第九批集采中选价格区间——最低15.51元、最高50.8元。

来源 | 药融云数据库

然而，该B证企业的产品，经测算，光出厂价就已经高达60元。

面对高昂成本，B证企业陷入困顿： 60元成本的基础上，还要再去考虑给代理商放价。

——这种情况，留几倍空间合适？

巨额价差从何而来？

症结就两点，生产线和原料。

有两个问题：

第一，假设中了集采，价格怎么报？

第二，如果真报中了，供应跟得上吗？

成本不可控的根源在于B证企业对于生产线和原料的依赖。

B证企业缺乏自主供应链的软肋，是致命的。

为了自救，越来越多B证企业开始考虑买产线、买工厂，自建供应链。 虽然这样短期内可能会面临资金压力，但长远来看，这可能是必由之路。

但B变成了A，就能活了吗？

正好就是这同一个品种，还有另一家没进集采的A证企业。

最后选择走卖批文的路子：一口价800万不商量，除非转出之后找他们代工，价格才谈。

企业说报这个价格是要顾及自己的研发成本，希望得到理解。

这个解释在现实面前未免有点苍白：谁去理解？买家还是市场？

交易都难。

集采法则，适者生存 —— 各位规划这些品种的初衷本身就是为了进集采。 没进，就约等于废了。

但落子无悔。寻找新的立足点，或许才是这场生存游戏中的关键。