这些坑你要避开，别在收割iPhone7红利时被消失

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来源：沙铭世界观

iD：mobview

本文为投稿文章，转载请联系作者获得授权

就在昨天，苹果如期发布了Apple Watch和iPhone7，今天我们就来讲讲从ASO的角度如何看待这次发布会。

有人也许会好奇，这么一场硬件发布会和我们做推广的有什么关系，我们来看看历史就明白了，库克在发布会上提到，今年7/8月份的下载相比去年同期增长了106%，增幅还是相当巨大。另外，根据Fisku对美国区App Store免费总榜前200名的App下载指数跟踪分析，2014年9月iPhone6发布，10月份下载量增加了42%

2015年9月iPhone6s发布，10月份下载量增加了23%。

从图中可以看出，App Store呈现出很明显的平九金十现象，而10月份的下载量飙升的最直接原因就是新机的发售。苹果对中国市场的重视程度非同一般，新机换购计划目前仅在美国，英国和中国推出。因此，从推广的角度来说，我们的策略也需要做相应的调整，用一句话来概括就是“十拿九稳”，这个月要“广纳粮、缓称王”，把基本工作做足，下个月的营销方案策划好，然后把10月份拿下来。

当然，这个“稳”还有一层意思，就是稳稳的待在App Store中，别被苹果消失，也别淹没在App的汪洋大海中。因为这几个月确实发生了很多的事情，苹果正在加大对App Store的改造。大家可别因为一个无意之举，触犯到了苹果的红线，导致吃不到这波红利。我们不仅要谈谈怎么避免这些坑，还要说说一个更深入的问题，如何在App Store中脱颖而出！当然，产品需要过关，那种就是有钱，不怕砸的App不在我的讨论范围之内。

首先，我需要澄清一个非常重要的问题，ASO到底是什么？

这并不是一个无聊的问题，君不见目前很多文章几乎把ASO等同到买量和批量购买关键词，久而久之大家就会被逐渐误导而忽略了其本源含义 - 应用商店优化。再次强调一下：任何能提升应用商店曝光和流量的优化手段都是ASO的范畴。下载是其中的一个方面，但是如果你只注重这点，那么你可能已经误入歧途。

我们不妨站在更大的格局去看ASO，并将之与SEO进行比较，你就会看到现在ASO还处在一个非常初级的阶段，苹果在过去8年都还仅仅停留在被动接收Metadata（标题，100字符关键词域）的阶段，这说明算法还非常幼稚，很容易被滥用，而苹果也许是事情太多，没有给予App Store足够的重视。

竞价广告系统的推出是一个标志性事件，从算法本身来说是一个质的飞跃，因为它变得智能了，不仅可以理解文本，还能从描述中自动提取关键词了，这意味着两件事：

第一，苹果开始重视App Store了；

第二，ASO正从幼稚期过渡到成长期。有兴趣的可以去了解一下SEO处于这个过渡期的时候有多少波澜起伏，你大概就会理解一些我们目前可能要经历什么。

重点是，我们处在一个重要的变局当中，如果你的思路不跟上，就会被甩开，掉队。一个简单的道理，当大家都一窝蜂买股票的时候，你就需要考虑变现了。在推广中也是一样，大家都只关心ASO买量的时候，也许你需要冷静的思考一下，那片蓝蓝的海在哪里，而我给你的答案就是精细化ASO，真正把ASO当成个系统工程来做。

接下来，我们回到主题，结合苹果的发布会，谈谈如何稳在App Store当中，又如何精细化。

1. 开发者账号权重

我已经多次强调开发者账号是有权重的，是苹果评估开发者信用的重要手段，影响深远。并不是很多人所理解的，作弊通过了就是幸运，被抓到了大不了被关一段时间小黑屋，出来后又是一条好汉那么简单。相关的账号会在你不知情的情况下被降权，最极端的例子是进入苹果黑名单，不光账号被吊销了，再换马甲也一样被封。

因此，大家不要再任性的去触犯苹果的雷区了。雷区在哪里？在苹果的审核指南里列出了几个最重要的，他们分别是

• trick the review process 审核过程中存在欺诈行为

• steal user data 盗取用户数据

• copy another developer's work 侵权

• manipulate ratings 操纵评论

其中大家最容易忽视的就是评论，苹果在审核指南里又进一步解释到

简单讲，如果发现有操纵评论的行为，可能会导致账号被清除。

其实，苹果对评论非常重视，之所以很多人觉得评论的权重不是那么大，那是因为苹果有很多方式可以判断出无效的评论，并且大量的虚假评论造成账号权重的下降，影响到整体的优化效果。

苹果至少可以通过以下几种方式去判断

最近苹果又在大面积的删除评论，大家要特别注意了，因为国内刷评论的做法如此普遍，所以苹果可能没有办法采取很极端的下架手段，但是他确实会在账号上记上一笔违规记录，因此你如果没有被记上一笔，跟你的竞争对手相比就是一个优势了。

那么评论还要不要做？当然是要做！

要怎么做？

要理解这个问题，我们首先来分析一下评论的漏斗模型

完成一个评论要经历至少4-5步，耗时几分钟，其实并不是一件容易的事情，事实上，很多人都抱怨苹果的评论系统。那么我们要追问的一个问题是，为什么苹果让完成评论这么难？而且不让开发者和用户在评论区沟通呢？

答案源于苹果的理念，至少是从乔布斯那里继承来的基因：世界是由那些极客倡导并改变的，而普通人都是追随！一个产品的好坏也只要听那一小部分人的意见，他们对产品抱有强烈的感情，有鲜明的自我主观判断，不需要被他人所左右。

所以，这里也是你弯道超车的一个重要方面，就是尽力去拿更多的真实评论。我的建议是：“无引导，不评论”！也就是说，你要尽一切可能去引导真实用户给App评论，这里面手段有很多种，可以应用内推送，也可以做线上线下用户运营时一起去做。对于应用内推送，一定要讲究方法，我看到太多的错误案例，最典型的就是开启App的时候推送消息。

当你拿到大量的真实用户评论的时候，不仅能直接促进App的排名，提升转化，还可以帮助苹果也意识到你的应用是优质的，甚至进一步提升开发者权重。

2. 马甲

在国内使用马甲是相当普遍的做法，这确实在一定的程度上降低了主账号的风险，不过，真的很安全吗？

不见得！苹果有相当多的手段可以判断出账号之间的关联。

最容易想到的有联系人/银行账号/公司相关信息，以及IP地址，不过还有一点也许你会忽略：App本身！

如果马甲和主账号里的App高度相似，苹果有办法识别出来，怎么识别出来的呢？至少有两个来源：Metadata和源文件。

很多马甲只是把标题稍作修改就上线了，其它的Metadata完全一样，更别说苹果现在拥有超级强大的图形处理能力，可以对icon，截图做出精准识别，甚至深入到源文件中去进行模式识别，所以不要觉得马甲上的操作无所谓，如果越过红线一样会危及到主账号！

因此，提醒大家，马甲账号的操作也要注意风险。

3. 关键词

大家都知道苹果对标题的管控越来越严了，一般长标题基本通不过审核，很多人在更新的时候不得不忍痛割爱。不过，如果确实想使用某些关键词怎么办呢？这里面还是有些技巧的，因为相不相关是由审核人员来判断的，所以就存在一定的主观成分。

审核判断的依据之一就是Metedata，因此不妨在描述、截图等关键元素中加入与关键词相关的信息，强化印象。

总而言之，你要充分利用这些有限的沟通途径，告诉苹果审核这些词是和我的App强相关的。另外，换位思考，让审核人员审核你的App的时候感觉特别舒服，不费力，相关的信息给到位，那么他就更容易给你放行。

当然，如果是竞品词，热门词，你基本上不可能加到标题里，尤其是在开发者账号权重不高的情况下。但是放到关键词域里一般是没有问题的，比方说估计要大热的“马里奥”。

关键词的选择是一门学问，而大部分的文章告诉你的无非如下图

至于怎么做，还是不知道。

其实要想选出好的关键词，有两个先决条件：

第一，非常了解苹果的分词组词、本地化规则；

第二，到位的精准竞品分析。精准竞品有两层意思，一个是商业环境意义下的竞品，另一层意思是App Store里关键词竞争意义下的相关竞品。

本质上，你就是在和竞品竞争关键词的排名，然而以往大家对这一块的工作都比较忽视，很少花很多精力去分析竞品，也许还没找到简便的方法吧。

那么有没有一个非常简单可行的办法，就像张了透视眼一样，可以快速的查看竞品的关键词域，福利来了，绝对有！我的课程《App推广实战技能（含ASO）》中的就有几堂课覆盖了以上这些内容，并教给大家一个简单的方法，快的话10几分钟就可以搞定一个竞品，练习的熟练了准确率在80-95%，相信这个技能会让你在竞争当中取得优势。

以上这些都是我所说的精细化ASO的范畴，相信到了这里，大家多少明白了我说的精细化ASO的含义了吧，再也不会觉得除了买量没什么可做了，不过这只是开了个头，实际上iOS还有更广阔的天地有待开发。这就涉及到要站在更高、更广的层面了解苹果的动向，以及如何利用苹果提供的路径和工具实现增长。

4. 站的更高一些

举个简单的例子，苹果很早就推出了一种功能叫Smart App Banners，可以极大的提升Web和App切换的体验。

第一张图：当用户通过Safari打开App官网，最上面就会有一个Banner，自动监测到本机是否安装App。如果没有安装，引导用户到App Store，如果已经安装，直接点击打开进入App。

第二张图：图中监测到已经安装App，为了演示更强大的功能，先不点击打开App。继续在Web端浏览，进入专辑页面。

第三张图：点击打开，神奇的事情发生了，App打开后直接停留在了和Web端一样的页面。

这其实是就是深度链接的作用。如果你了解到实施起来多么容易，哪怕一天只能给你带来一个新增，0.1%的DAU提升，也不妨加一个。不用懂任何HTML和编程，你自己就可以实现这个功能，只要在web的当中加入一行代码就可以了：

当然，这个只是加个Banner，如果要实现深度链接，在App里还要添加一些代码，不过也非常简单，对于开发来说简直是小菜一碟。而据我所知，大部分的App都把它遗忘了。

今年WWDC时苹果又提到了Smart App Banners，把它作为整体深度链接解决方案的其中一个模块，其实苹果对于此有一套很大的构想，详情可以参照《App推广实战技能（含ASO）》中的第4章。

5. 发布会

获取苹果动向的最好途径就是发布会。从秋季发布会来看，有三点值得注意：

第一，马里奥进驻App Store，并且制作了Stickers Extension，充分利用苹果最新的iMessage生态，这有可能成为游戏的一种标配，毕竟他们的素材是现成的，但是应用能不能在iMessage中分一杯羹，就看这个生态的发展以及大家给不给力了，值得关注。

第二，教育绝对是苹果的下一个战略方向，实际上，乔布斯亲手改造了很多行业，包括音乐，出版，智能手机，报刊，电影等等，但是直到他晚年，在和盖茨交流时，两个巨头都不约而同的表达了教育是他们的执念，然而相对于互联网对其它行业的改造力度，教育行业一直无所建树。现在库克来接上了这一棒，苹果的ConnectED计划已经在实施中，而人人都能编程的理念非常让人感染，Swift语言的友好以及Swift Playground的推出，你能深切的感受到苹果的布局之深远，从这一点说，苹果的另一个旅程才开始，绝对值得期待！

第三，App Watch的防水功能很强大，想象一下，这有可能成为一些特定场合的装B神器，在泳池里撩妹的新利器，会不会成为促进销售的一个点，让我们拭目以待。另外，GPS我认为确实是这类设备的必备功能，加入Watch之后对人们的吸引力又大了一些。

第四，很遗憾苹果没有推出任何关于Mac的消息，这方面进展确实慢了一些！

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