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◈作者：徐立
◈来源：本文系营销头版（ID:mkt2000原创文章）
35年前，TCL只是一家录音磁带生产商。如今，它是世界上第三大电视机生产商。
2016年，TCL品牌价值765.69亿元人民币，连续11年蝉联中国彩电业第一品牌。
而现任TCL集团董事长兼CEO李东生，曾被评为《时代》周刊和CNN眼中“最具影响力商业领袖”之一；
中间，又出现在《福布斯》“中国A股上市公司最差老板”榜单上；
最后，又被Forbes杂志评为“中国上市公司最佳CEO”！
如此传奇的商业之路，李东生究竟经历了什么？
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野心家李东生，拒当副市长
上世纪80年代，从华南理工大学毕业后的李东生，放弃了去政府机关工作的机会，选择了一家叫TTK家庭电器有限公司(TCL的前身)。
在这家以生产和销售录音磁带为主的作坊式小工厂，李东生的梦想很简单：当个车间主任。为此，他先后当过技术员、销售，还搞过贸易。
极具有创新意识的李东生，还通过主张“租厂房”、“银行贷款”等方式，率先走上了市场经济的道路。
工作两年后，他被任命为TCL通讯设备公司总经理。到1993年，TCL通讯设备股份有限公司股票在深交所上市，成为国内通讯终端产品企业中第一家上市公司。
1997年，李东生已经是TCL集团董事长，成为TCL集团的一把手。此时，广东省委正准备提拔他当惠州市副市长，但是被他拒绝了。
比起仕途，他更希望自己掌舵一个大企业，干一番事业。
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七年磨一剑，增量资产让市场惊艳
TCL集团在快速发展的同时，体制的局限性也越来越明显，李东生开始思考公司的改制问题。
李东生觉得，对于国有控股的TCL集团而言，尽快解决产权问题是公司发展的当务之急。
但是，在国家、地方和企业团队三者之间，寻找一个利益的平衡点，给各方都一个满意的答复，并不是一件容易的事情。
在这样一个千头万绪、令人顾此失彼的时节，李东生没有参照联想当时实践的分红权模式，而是抛开备受争议的存量资产，决心从“增量资产”上做文章，试图让改制更彻底。
1997年，他与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议：核定当时TCL集团的净资产为3亿多元，每年企业净资产增长不得低于10%；如果增长在10%~25%，管理层可获得其中的15%的股权奖励；增长25%~40%，管理层可得其中的30%；增长40%以上，管理层可得其中的45%。
李东生的这个这个改制方案，充分考虑到地方、国家利益的角度，还能够充分调动经营团队，得到了广东省政府、财政部、国家税务总局的认可。
为了交足保证金，李东生把父亲的房子都押了出去，直到今天他都觉得这是最有风险的一个决定。
同时，为了规避了政策和政治风险，为创业团队创建了一个安全稳定的外部经营环境。李东生通过引入战略投资者，使地方政府的政府干预行为受到了国际投资者（包括菲利浦、东芝、住友等）的制约，形成对管理层有利的经管环境。
经过7年的企业改制，TCL集团突破体制障碍，将团队所有人全部捆绑在发展这一个关键的核心上。2004年1月7日，TCL集团正式上市。
这意味着，李东生国有企业改制终于成功了！
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跨国并购，没想到会亏损那么多
福兮祸之所伏。
2004年，是李东生人生中的一个重大转折点。
沉醉于改制成功的巨大喜悦中，李东生“勇猛”宣布，要同时整合两个亏损大户：法国汤姆逊公司彩电业务与阿尔卡特全球手机部门。
尽管在集团高管开会讨论中，大家争议不断，很多人明确表示反对，认为并购有点“蛇吞象”。
但是，李东生觉得此举能够让TCL迅速进入欧美两个主流市场，也可以获得相应的专利和技术。
固执的他还是坚持要把TCL做成国际化企业的目标，并引用了林则徐的诗明志：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。
签署两大并购协议之后，李东生的名字立刻传遍全球。
《时代》周刊、CNN“25名最具影响力商业领袖”之一、《财富》杂志封面人物、CCTV中国经济年度人物，荣誉、鲜花、掌声接踵而至，一时风光无限！
但是，理想很丰满，现实很骨感。李东生没有想到，从他决定收购的那一刻开始，自己会从人生最辉煌的顶点，跌倒谷底。
TCL大规模的跨国并购，并没有出现意料之中的惊喜。相反，业绩一路高歌挺进的TCL在并购之后，报表却是触目惊心：2005年亏损竟达20多亿，而2006年亏损达19.32亿元！
原本看好的收购，没想到因为过于乐观，最后竟然是一落千丈！TCL经营二十多年来，第一次亏损！
看到海外并购严重亏损，李东生焦虑得睡不好觉，一下子瘦了几十斤。
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只有涅槃，才能重生
祸兮福之所倚。
TCL-汤姆逊电子有限公司申请破产清算，TCL股票大跌，企业运营艰难，内部人心惶惶，许多高管主动或被动下课或出走或转岗，《福布斯》中文版还把2007年“中国上市公司最差老板”第六名留给了他……
TCL命悬一线，在股东大会上，重压之下的李东生第一次被点名批评。
困难远远超出了能力的范畴，甚至超出了想象！李东生的脸上也是地狱般的颜色！
面对有生以来的最大的危机，是坚守？还是离职？不服输的李东生，选择咬牙坚持下来。
冷静思考中的李东生，在公司内部论坛上发表了反思文章《鹰之重生》：鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后等待新的喙长出来。
鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，当新的趾甲长出来后，再用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。
5个月后，新的羽毛长出来了，鹰才能重新开始飞翔，度过以后的30年岁月！
正是这种“鹰之重生”的精神下，为了收回现金，李东生卖掉了TCL国际电工和智能楼宇业务，还力排众议卖掉了电脑业务，并通过艰难的谈判，进行汤姆逊、阿尔卡特的二次重组，逐步修复并购带来的创伤，让企业重新焕发出新的生机和活力！
即便是在艰难扭亏的2005—2007年，李东生也坚持在TCL的研发上大力投入。2009年，他更是集中力量进入了液晶面板这个公认最烧钱的领域。
李东生觉得，没有自己研发的面板和芯片技术，TCL很难和三星、LG这样的大公司竞争，也就不能实现从“中国制造”向“中国创造”的目标。
尽管李东生在TCL的国际化道路上经历了如此大的磕碰，但是他至今仍然不后悔并购，因为正是阿尔卡特的专利技术，支撑着TCL在欧美市场取得非凡的业绩。
“国际化需要胆略，也要创新。并购是一个机会事件，你不可能把所有东西都想好了才做。什么东西想好了，机会就不是你的了。”李东生总结道。
2013年，李东生被Forbes杂志评为“中国上市公司最佳CEO”。2016年，TCL品牌价值765.69亿元人民币。
从人生最辉煌的顶点一直下坠，然后重生，再次发起挑战。李东生以他的“鹰之重生”的精神，涅槃新生出TCL集团的精彩国际化之路。
国际化巨亏时，李东生不是没有想过离开，也想过房地产救急，但最终坚守在家电业，重新站立起来，树立起一个实体业的标杆！
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