这是达叔的第1458篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在小号里：
王自如负债三千多万，被限高，创业比职场危险多了。。
探讨一个比达叔还小一岁的男人，怎么就负债几千万，引以为戒，还有限高背后衍生出来的生意。
分享一本尺度很大的书，看视频。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
今天下午，见了一个某头部医疗机构的销售总监，服务了几千家非公医疗客户。
很年轻。
达叔问，你原来是学医的么？
医疗说，不是。
我完全是外行，学音乐的，和李宇春是一个学校，算是校友，比她晚几届。
具体学的项目是，钢琴。
毕业后，就去了一个教培机构，给孩子上钢琴课，教一节45分钟，收两百多块。
看着收入很好，但真正到我手里的，只有25块，绝大部分都被老板拿走了。
我们这种刚毕业，没名气，不像那些名师能引流，就只能赚辛苦钱，一天时间，从早上八九点，干到晚上十点。
中间不休息，除了吃饭半小时，连轴转，上限也就是400块钱，一个月能赚一万多。
这就是上限，手停口停。
我干了三四年，不甘心，有赚钱的欲望，想再拼一把，就辞职了。
一个学音乐，弹钢琴的，能去干啥？
只能到处碰，各种乱七八糟的工作都尝试了一圈，整整游荡了四个月，长的能干满一个月，短的只做一两天，就跑了。
怎么进的医疗行业？
有个朋友，以前是做药的，在外企，那边正好在招人，就让我过去试一下。
结果，被招进去了。
我心想，头部的外企，世界500强级别的，那肯定各种规章制度很齐全，能把我领上路吧。
结果，想多了。
上来，先关起来新人培训一周，然后就放到市场上，给你几家医院，去陌生拜访，去收集信息。
压根就没人带，完全放养，自生自灭。
而且，医药圈里有很多黑话，没有人给你解释，压根就听不懂，对方明明是吩咐了，你也听到了。
结果，在医院里转了一圈，都找不到地方。
怎么又从药，换到了器械？
有一次，在头部医院，我去拜访一个副院长，在对方门诊的门口排队，结果进来一个家伙，插队推门直接进去了。
我心想，他进去谈一会，就出来了，等一下也无妨。
结果，这家伙进去就不出来了，聊了很久。
等他出来，我再进的时候，客户开始脱白大褂，直接出门去停车场了。
正常销售，一看这架势，就撤了。
我心想，我都等了这么久，虽然咱们也不认识，怎么着也得让我把话说完，不能白跑一趟。
我就一路跟着，一路介绍我、介绍产品之类的，对方一路闷头走路，一路都不搭理我。
到了停车场，发现他俩的车竟然挨着。
我一个健步，去给副院长拉开车门，对方把车门砰的关上，自始至终都没和我说一句话。
就开走了。
大夏天，走了好几分钟，我满头大汗，心里哇凉哇凉的。
正准备走，刚才插队的那个家伙，把车窗摇下来了，问我要不要一起吃个饭。
我问他，你是干啥的？
他说，是做器械的。
吃饭的时候，他说，你别干药了，做药没啥前途，你跟着我做器械吧。
达叔问，你就转行了？
医疗说，没有。
我当时刚加入头部外企，做药刚满一个月，虽然非常挫败，到处碰壁，没有太多成就感。
但头部外企的整体待遇还不错，没打算着急离职，我也不知道，一个陌生人，为啥要拉我过去工作。
销售不是遍地都是，为啥要盯着我。
但他说，你这样有韧性、热脸贴着冷屁股，还能一直追着坚持的家伙，是很难能遇到的销售苗子。
销售技巧，可以培养，但心气、韧性、对胜利的野望，很难培养，有就是有，没有就是没有。
我觉得自己在汽车地库里，满头大汗，极其狼狈，客户一句话也没和我说，很失败。
他全程看在眼里，觉得我很成功，是棵好苗子，值得培养。
这就是视角的差异。
他拉我去参加他们的公司活动，让我感受一下氛围，的确和其他公司不一样。
在那个头部外企，我待了三个月，就加入这个公司了。
从最基层的一线销售做起，一晃到现在，做到了第七年，做到了器械板块的全国销售总监。
这是我待过时间最长的公司，也是最有活力，最能学到知识，最有归属感的公司。
我看着公司的业务，持续在增长，即使在口罩期间、在去年开始的医疗FF情况下，我们仍然在高速增长。
达叔问，你们没受到影响的最大原因是什么？
医疗说，从十几年前，我们就坚定做非公医疗，老板果断把公立业务陆续都剁掉了。
走出了一条独特的道路。
和他同时起步的那些客户、经销商老板，要么进去了，要么跑路了，要么收缩了。
唯独我们在不断扩大，并且从西南开始拓展到全国，摸索出了独特的业务方案，能给客户提供价值。
现在，服务了几千家非公医疗客户。
我负责的这个板块，有一些成交的客户，我连面都没见到，打电话就把业务签了。
听着像扯淡的，但事实上，就是发生了。
为啥？
我们在药品的业务上，站在巨人的肩膀上，解决了信任问题，有更大体量资金业务、更长时间的合作，新增业务就好很多。
达叔说，这是我最近听过的，最神奇、最励志的奋斗故事。
我原来是学财经的，被猎头误打误撞卖到了医疗行业，也是从头部外企卖药做起，一路做耗材，做诊断。
做到销售总监级别，开始做自媒体、出书、经营社群，搞投资，出来创业。
起点和你一样低，也经历过被客户把名片扔垃圾桶，被客户拿盒饭扔脚上的经历。
也遇到了一些贵人，被贵人提携过。
在这些真实的职场体验，就大概能感受到一个人，一个组织的能量场，是积极的，还是负面的。
医疗说，我的故事，在公司里还不是最离奇的。
我们公司老板的故事，其他几个高管的故事，都很离奇，没有一个是学医的，都是半路出家，都在医疗行业里拿到了大结果。
可能正是我们的背景，有一定的疏离感，从上到下就愿意学习，愿意找新方案，不会被本本主义限制。
一个民营企业，老板愿意花三四十万一天的咨询费，请头部咨询公司，来给我们做业务梳理，花了三百多万。
这种气魄，我是没见过。
愿意给我们机会，让我们学习，让我们往前闯。
否则像我这样谈钢琴的，哪里有机会负责这么大一摊子的业务。
交流完业务，谈完合作，就安排同事，送医疗去了机场，后面大概率会取得很多成果。
回家，达叔把这个故事讲给达婶听。
达婶说，我妹也是干医疗的，但我看她每天抱着手机，经常唉声叹气的，被工作折磨死去活来的样子。
你也做了十几年的医疗，你也遇到过很多悲伤的故事，在外面热脸贴冷屁股，被各种羞辱。
为啥从来没看到你回家发脾气，生闷气？
次次回来，都给我讲这些神奇的故事，每天都乐呵呵的。
达叔说，有两点。
1，和过去比。
达叔是苏北农村出来的，一家四口人种地，辛苦一年，面朝黄土背朝天，才能赚几千块钱。
我在上海做业务，起步就能一年赚十几万，后来很快就破了50万，100万。
我吃的那点苦，算个屁。
被客户骂几句，怎么了？
人家客户是你赚钱的工具，被工具的噪音聒噪几下，就要把工具扔掉，重新回到低效率的赚钱时代么？
