今天Data Works大会上的重大宣布是：IBM对其BigInsights心灰意冷，改而与Hortonworks合作。这似乎不出所料，只是稍微有点意思，但如果你深思熟虑一番，就不会这么觉得了。你随后就会想到：Hortonworks在“消化”微软后，如今又在蚕食IBM。与过去相比，剧情大反转：当初像IBM这样的大鱼会吞食像Hortonworks这样的小鱼。
形势已发生了转变。不妨听我解释：
开发分布式开源软件是新的任务，而且很复杂。既有新技能，又有精力从事这方面工作的年轻开发人员通常不为IBM或微软效力，他们常常供职于向大公司叫板的硅谷初创公司。这对于在围绕开源工作来开拓和发展业务方面存在问题的企业软件供应商来说一向是个问题。需要什么证据吗？先是微软退出了Hadoop业务，然后EMC如出一辙（EMC旗下的Pivotal放弃了这块业务），然后是英特尔，今天IBM在Data Works 2017大会上宣布与Hortonworks达成合作伙伴关系。
专有的数据分析工具是迎来增长的方面。IBM的Infosphere未见增长；天睿（Teradata）将价格削减一半以促进销售；Oracle甚至不想谈论Exadata，改而倡导“始终一切围绕云”（all cloud, all the time）。这些软件巨头的未来与它们应对其传统商业模式受到颠覆这一形势的能力有多强息息相关，而且取决于企业订单。传统的商业模式其特点是预置型（on-premises）、向上扩展。
软件巨头现在依靠新来者以获得增长机会。通过成为IBM和微软的开源数据供应商，Hortonworks正在扭转其在这些巨头眼前的地位。原因何在？由于大型软件供应商现在依赖进入市场较晚的新来者，以获得市场上最大的增长机会（云端机器学习使用开源大数据工具生态系统作为基础设施）。Hortonworks为微软构建了HDInsight。它最终也将构建在IBM云大数据架构下面的基础设施。
今天宣布这则新闻后，Hortonworks的非公开战略变得更清晰了。由于各大企业供应商终于认识到开源、订阅付费的大数据技术很难搞、不一样，由于人才问题，它们将通过合作、而不是通过收购，求助于精于此道的小公司。一旦微软或IBM收购Hortonworks，它们就会开始面临人才流失的窘境。别误会我的意思，各大企业软件供应商有能力编写开源软件，比如IBM在开源方面就已投入了大量的资金和精力；我的意思是，年轻开源创新公司的人才在大公司往往待不长。
这对整个行业来说意味着什么呢？
它试图将桩子钉在Cloudera的心脏上。确实如此，这有诸多原因，我在这里不一一细述。然而最重要的是，Apache Atlas和Ranger有望为大数据生态系统统一安全和治理。这些不可能是专有产品，因为太多像IBM和微软这样的大型软件供应商不想自己被初创公司的知识产权死死锁定；如前所述，它们无法收购。他们而是愿意将赌注下在开源生态系统上。这就是为什么Hortonworks的战略成功了。
它给其他大供应商带来了压力。Oracle、HPE、SAP和天睿都没有忠于哪家开源大数据供应商，而是选择了广下赌注，以便选择的路子尽量多几点。如果这个IBM/Hortonworks合作项目收到良好的成效，一家或多家这样的大型供应商可能接下来会竞相与Hortonworks合作；或者如果它们开始效仿Hortonwork，可能会收到Cloudera伸来的橄榄枝。我们明白，随着各大供应商屈服于现实，让Hadoop专家运行其云基础设施，这可能会引发食人鱼争食的场景。
我最后认为，Hortonworks蚕食的企业客户越多，它就会成为越诱人的收购目标。由于各大供应商早早上市，它们对于达成合作伙伴关系觉得更合适。考虑到IBM和微软现在依赖Hortonworks的产品，要是Oracle收购Hortonworks，明年会发生什么？高明的竞争举措，蝙蝠侠。也许那就是总体规划？
想了解这方面的更多信息，请参阅昨天我撰写的一篇博文：《为何开源确实在颠覆企业软件？》（http://blogs.forrester.com/brian_hopkins/17-06-12-why_open_source_is_really_disrupting_enterprise_software）。
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