近日,社保通正式对外宣布已于4月完成数千万元的A+轮融资,领投方为元璟资本,真格基金、火山石投资、知卓资本、RECRUIT国内资本等跟投。
我们此前报道过社保通,A轮融资是在2016年5月份时完成,金额3000万元,领投方为章苏阳的火山石投资,跟投方为真格基金、知卓资本。社保通CEO李贤威透露,社保通已经逐步实现盈亏平衡,新的融资资金将用于系统升级、直营网点扩展、大数据及医疗健康领域研发、员工深度服务等。
社保通上线于2015年,
前期是从To B的社保代缴业务切入,发力点在于通过系统提高单人服务能效
。
因为当时社保行业普遍在讲的故事是:机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务,另外,机构再顺带提供给企业各种与HR相关的工具,甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构,他们的价格相对较低,并且把一部分流程给互联网化,提高了效率。至于商业模式,就是“跑腿费+工具使用费”。所以,提高单个客服的服务效率,意味着创造更多的利润空间
。
关于这块业务,社保通现在已经能做到单人能效超过3000人,在全国主要城市已经形成自营的直营服务网点,其他城市也已代理覆盖。
之后在2017年,社保通基于用户群又扩充了其他产品线,比如入职通、薪资通、普保通等。
“
入职通
”更多是针对在多地设有分支机构的企业,尤其是像一些零售、快消、物流公司,如果在每个城市都招聘一个HR,成本太高,入职通则是在员工面试通过后,帮企业在线办理入职、离职手续,管理员工档案。对于企业来说,有点像外包HR,省去了自己派人到处跑的成本。
而“
薪资通
”包括员工考勤、排班、员工薪资计算、薪资代发、个税申报等。当问及与市面上薪酬SaaS的区别时,李贤威告知,薪资通的薪酬系统没有做到很复杂,而是更侧重服务。每家企业绩效、内部管理体系相差很大,在薪酬这块,即便有工具完成计算环节,往往大型企业还需要人力进行设置与核算,所以薪资通就是有薪资顾问帮助企业给到其薪酬解决方案。
值得一提的是,社保通还跟银行合作,例如跟兴业银行合推“兴业社保通卡”
,主要是给代发企业做工资卡,发卡售后机构为社保通。李贤威强调,与C端自己办理的借记卡相比,合作的工资卡在功能上有一些优惠,比如跨行取款无手续费、转账无手续费等。并且,之前员工每次跳槽往往需要办一张来自不同银行的卡,而只要是社保通服务的企业客户,都可以一卡通用,且在新版系统中可以与社保通系统绑定,更方便的查询及通知员工。当然,银行合作的动力在于可以通过社保通获客,对于企业,资金只是平台过账,不在社保通沉淀。据悉招商银行等也会近期与社保通战略合作。
至于“
普保通
”就是为企业提供普惠型商业保险服务,覆盖雇主责任险、意外险、意外医疗、补充医疗等,并且还有快速理赔服务,盈利模式就是反佣。