在第30期的罗斯基视频号直播分享中，我们邀请到了Ximple创始人黄欣欣，为我们讲解了一种在欧美市场出现的新型广告变现方式——音频广告的相关知识点。
为了方便大家更好的了解这种广告形式以及提升变现收入的需求，我们进行了海外变现音频广告详细内容梳理，同时如果想更深接入了解或是直接合作，文末也附带了产品群。
公司介绍：
Ximple 是一家服务于中国公司出海以及全球化产品合作的公司，主营业务有两个，分别是：
1、海外媒体代理（Maple)：为优质海外媒体在中国市场提供商务授权代理服务，帮助国内企业更好地利用一手海外资源。
2海外游戏引入(Tigerrose)：
将海外优质游戏引入中国市场，或引入与中国发行商达成合作，助力游戏发行项目顺利落地并获得成功。
正文：
一、什么是音频广告
音频广告是一种广告变现样式。我们可以理解为其通过将音频整合到游戏中，创造一个对广告商和开发者都有利的机会，同时不打断玩家的游戏体验的样式。
过去几年欧美市场的音频广告支出呈现巨大增长。已知在变现成已接入了上千款游戏。而且音频广告的预算主要来自品牌，也可以理解为是纯品牌的音频广告播放。
专为耳朵设计的游戏内广告单元
二、海外变现音频广告合作及案例介绍
成立于2021年的以色列公司，音频品牌广告的行业头部公司之一，目前团队有20多个人，在美国和英国都有销售团队接广告预算。变现侧目前也已经合作了上千款游戏。目前Ximple旗下的Maple已代理了Odeeo的中国客户合作。
关于音频广告技术对接：
SDK接入，暂时没有被聚合包含，需要单独接。
不过对接上不会有太大问题。一般1-2天内可以接完，快的话甚至几个小时就搞定。
拖放式Unity编辑器。
支持原生Android、IOS、Unity、亚马逊等多平台。
预算优势：
Odeeo家99%都是品牌预算，包括麦当劳、汉堡王、本田、可口可乐、三星等等都是他们的品牌广告主。
主要以eCPM单子为主，基本不跑转化类（效果类）的单子。
品牌单子举例：McDonald's, Skoda, Samsung, Audi, Colgate, Coca-Cola, Visa, Uber, Pepsi, KIA, BurgerKing, and Honda...
广告形式：
主要以iCON形式接入；
不占用开发者原来的任何广告版位
（不影响banner、视频广告位的收入），完全属于额外的流水收益。
数据表现：
目前已经跟全球多家休闲游戏公司合作，数据表现能力可参考：
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US CPM: 3-5$
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UK CPM: 4-6$
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DE CPM 6-8$
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填充率：50%-70%之间
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整体ARPDAU表现：0.01-0.02 $
以美国地区100万DAU的游戏为例，大概接入后的新增月流水为30-50万美金。
整体SOV占比：正常来说会占开发者欧美地区变现收入的
5%-10%
之间，这个范围属于平均正常水平。
成功案例：
Odeeo目前已经跟海内外知名游戏公司合作，包括但不限于：
Playsimple, Voodoo, Tapnation, IKAME, Lihuhu, Azur Games, Onesoft, Crazy Labs, IEC Global, Skylink Studio, Nstage, Supercent (已签约未上线), Homa Games(已签约未上线）等等。
数据支持：
客户可以直接在Odeeo的后台看数据，也可以通过api接入；
还可以直接在三方归因平台（AppsFlyer, Adjust, Singular等等）查看数据。
直观案例展示：
大家可以通过以下方式来看Odeeo的广告形式长什么样子：
（1）视频demo：请查看下方视频
（2）游戏链接下载体验：
以下几个游戏都是已经接入的，可以下载自行体验，注意要开美国地区～
Voodoo产品：
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.nomonkeys.ballblast
Onesoft产品：
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.one.m1.world
PlaySimple产品：
https://play.google.com/store/apps/details?id=in.daily_puzzle.crossword&hl=en
iKame/Zego Studio产品：
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.citybay.farming.citybuilding
其他家产品：
https://apps.apple.com/us/app/brain-test-tricky-puzzles/id1486214495
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.skylinkstudio.toy.triple.match3d.game&hl=en
https://play.google.com/store/apps/details?id=and.lihuhu.mahjong3d&hl=en
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sort.master.organize.puzzle&hl=en
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.gma.water.sort.puzzle&hl=en
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.weegoon.thiefpuzzle
三、音频广告的常见Q&A解答：
问题1：Odeeo的广告形式与传统广告有何不同？
回答1：与全屏广告或奖励视频广告不同，Odeeo的音频广告不会打断用户的游戏体验。用户可以在继续游戏的同时听到后台播放的音频广告。
问题2：Odeeo的广告客户主要是谁？
回答2：Odeeo的广告客户主要是品牌广告主，如麦当劳和星巴克，而不是其他游戏公司的竞争应用。因此，不会引导用户下载其他工作室的游戏。
问题3：如何使用Odeeo的广告？
回答3：Odeeo的广告主要通过系统触发，类似于插屏广告的触发方式，开发者可以完全控制音频广告的触发时机。
问题4：Odeeo的音频广告如何增加收益？
回答4：Odeeo提供纯增量收入，不是替代现有的变现方式，而是为开发者增加额外的收入来源。像Voodoo、Tapnation、Onesoft、Ikame、PlaySimple等出版商通过Odeeo的音频广告解决方案，在多款游戏中实现了5%至10%的收入提升。
问题5：目前是否有开发者在使用MAX adapter？
回答5：目前没有开发者使用 MAX adapter，因为横幅广告通常有10秒的刷新频率，而音频广告时长为20-25秒。在这种情况下，音频广告会在10秒后被销毁，而音频广告商希望看到至少80%的完成率。当我们有更多10秒长度的音频广告时，这个adapter将对许多发行商更具吸引力。
问题6：对静音用户有哪些解决方案？
回答6：
我们主要为未静音的用户变现。对于设备静音的用户，我们有两种变现方式：
a.强制功能：当有广告播放时，音量会自动增加到10%，广告结束后设备会自动静音。
b.奖励音频广告：如果设备静音，用户想要获得奖励，他们可以点击播放位，弹出“点击此处增加音量以获得奖励”的小提示。
注意：
如果用户接收到音频广告并将其静音，广告将继续播放无声版本，并在播放2秒后算作一次展示。
*此处可参考录屏展示：
（注意录屏中加载时间较长是因为在这种情况下，用户设备是静音的，想要听到广告，用户需要点击画面来增加音量。所以需要一段时间。假如设备未静音的话，广告会立即开始播放，不会load那么久。此外，odeeo也是支持pre-load预先加载模式的）
问题7：激励性质的音频广告的最大时长是多少？是否可以设置关闭按钮？
回答7：激励音频广告的最大时长为 30秒，通常为20-25秒。奖励音频广告不包括关闭或静音按钮，因为设计的初衷是用户完成广告后获得奖励。eCPM的范围跟系统触发格式的音频广告差不多，也是3-8美金之间。之后当有更多的奖励音频广告出售时，其eCPM将更高。
问题8:这个SDK是否安全？有没有在谷歌白名单上面？
回答8：Odeeo的创始人之前是在ironsource，做了很多年SDK的业务，对于SDK的安全性是有把控能力。目前全球已经跟超过800款手游合作，包括头部大厂Voodoo, Onesoft, IECGlobal, Tapnation这些。合作下来从来没出现过合规风险或者被谷歌警告的问题。此外，Odeeo家也在跟谷歌DV360平台合作，接入广告主预算，所以某种程度上跟谷歌也是合作关系。
问题9:确认合作的话，流程怎么走？
回答9: Maple是Odeeo在国内唯一的授权商务代表，所以从产品介绍、业务沟通、确认合作到对接上线的全过程，Maple团队都会为中国出海的开发者提供商务支持+AM运营支持。客户确认合作的话，我们会跟Odeeo总部拉微信群对接，然后Odeeo总部会发出线上合同的签署邀请。
需要签署的法律文件包括保密协议（MNDA）和发布者合作协议（IO），一旦我们完成这些文件的签署，Odeeo总部会发出SDK文档，然后客户这边就可以选择一到两个应用进行测试了。
问题10:合作的分成政策和付款政策是怎样的？
回答10:首先，客户合作的所有政策和条款都是Odeeo总部制定，Maple团队服务于中国出海的开发者，希望为开发者提供一手海外资源，并让开发者通过最便捷的方式去测试海外渠道。
因此，Maple的服务不会造成任何开发者侧的收益、流水以及政策福利的减少或降低。相反，Maple团队会支持并帮助开发者更好地满足需求，降低接入成本。
