“从创业邦进军知识电商领域已有两月有余,作为一个标准的运营汪,推广最基础有效的途径大概就是写作软文了。如何做到不让用户产生不适感,心甘情愿喝下你的‘告迷魂汤’。这里面可蕴藏着很大的技巧。”
前几天在朋友圈看到一篇情感类的文章,一读上,便深深地被作者温情的语言吸引了,心里还不禁默默赞叹,作者写的文章真好,深刻而温暖。但。。看到最后,我才意识到,呵呵!我被“骗了”,这TM是个广告啊,我还看得这么津津有味。
笑过之后,我在下面评论了作者“津津有味地看到最后,才知道是广告,好吧,心服口服。”
心甘情愿地喝完这碗“广告迷魂汤”后,仔细思考了下,软文究竟怎么写,才能让用户心服口服呢?
以前我们写作文,喜欢美文、喜欢排比句、喜欢论证、喜欢总分总。但当我们真的走向这个遍布商业化的社会,或者只是从读者的角度看吧,以上这类文章偏偏是最吃力不讨好的。时代变了,用户变了,你还能不变吗?
邦哥结合自己的一些切身案例给大家分析一下。
每个产品都有自己的定位。定位不同,风格、调性当然也会有很大的区别。
写文案之前,要千万注意:广告文案要沿着产品的风格走,不要突兀地、直接开门见山把你的广告打出来。这就好像在直接跟你的用户说:我是来向你们打广告的。 那么你的用户一定会气愤地对你说:我可不是为了看你打广告才关注你的。哼,取关!
如果说第一步,是沿着产品的风格走让用户觉得舒服的话,那么第二步就是让用户爽!并且爽到爆,这样才能让用户心甘情愿掉入你温柔的“广告陷阱”
产品的定位明确的话,那么它的用户群共性应该也是明显的。所以要清楚知道自己产品的用户特性有哪些,他们喜欢什么样的话题,不喜欢什么?了解用户感兴趣的话题后,找到共鸣点;才可以根据他们喜欢的话题设计好文案的主题。文案的主题确定了,风格也明确了,恭喜你,第一阶段你毕业了!
广告文案怎么写,根据产品类型来写!
大家喜欢什么样的?有趣的、有料的、有见解的、有用的。
把你的广告文案用有趣的形式或者有趣的语言表达出来
比如:邦哥卖大佬笔记的这篇软文,用熊本熊的图文形式简单粗暴打中用户的痛点。
戳此链接看熊本熊→→朋友,你是在创业吧?
将你售卖的产品人格化,产品背后都有一个关键人物,从这个人物的背景着手,让产品变得有温度。让用户先信服这个人,其次再信服他背后的产品。
比如:邦哥与罗辑思维合作售卖的《李翔商业内参》与《通往财富自由之路》,用资深12年的商业记者李翔,中国比特币首富李笑来老师精彩有料的背景为引子,大篇幅人物描述,最后加上产品的简短介绍,更让用户信服!
戳此链接读李翔→→独家|马云力推,罗振宇热捧,从纸媒大佬到付费专栏,他用1个月赚了1000万!
戳此链接读李笑来→→只靠工资,你不可能变得有钱! 来听创业4次的比特币首富怎么说…
这个和产品息息相关了,一种是变换角度的“新视野”,一种是对某类问题的深入探讨,你的产品具备这两个属性的话,你都不用过多渲染,直接摘抄产品里的文案或者简介,人们就有购买的欲望。
比如:邦哥在售卖《前哨·王煜全》时,他的每篇订阅内容都让人非常长见识,所以就可以直接选取一篇作为试读版促进销售。
戳此链接→→小公司在AI领域的机会
或者直接将产品的目录罗列,戳此链接→→刘强东、周鸿祎等一线大佬亲自划重点,-1到6岁CEO都在看!
所谓有用的,就是干货!会让用户觉得有价值,值得收藏的干货。
比如:邦哥最近售卖的黄有璨老师主讲关于产品运营的微课,怎么能让大家觉得这堂微课有价值呢?
戳此链接→→干货:运营怎么做?
当然,除了这些因素,标题也是十分重要的,它直接影响了这篇文章的点开率!
而标题怎么取呢?一定要符合用户的口味,符合用户群体的属性与关注点。
比如:创业邦的用户中创业者,投资人居多。那就要在标题中点出该群体,让他们觉得这篇文章是推送给他的。
戳此链接→→内幕:创业者必看的企业清单
举了这么多栗子,你get到了吗?
另外,本篇文章中举例的商品都有售,感兴趣的可自行购买哦!购买过程中遇到问题的可咨询邦妹,微信ID:cyzone1503
最近营销达人小马宋老师开课啦!
识别以下二维码颠覆你的营销认知哦!