本文首发于知乎专栏“Topsail - 海外手游发行经验分享”，作者Machine，游戏葡萄已获转载授权。
提到MachineZone
（MZ）
，对大多数平常不太关注海外手游市场的人说会比较陌生，但说到Game of War
（战争游戏）
和Mobile Strike
（雷霆天下）
两款SLG产品，相信即使不常关注海外市场的人也非常熟悉。
这家公司从2013年开始，凭借这两款产品，从在游戏行业名不见经传做到了现在美国收入最高的手机游戏厂商。
根据App Annie发布的2016移动开发商排行榜，MZ位列第四，仅次于中国的腾讯、网易和芬兰的Supercell。
而在《财富》杂志2016年的独角兽列表当中，MZ以31亿美金的估值位列第36位，是整个榜单中唯一以游戏为主营业务的公司。
根据NewZoo预估其2016年的收入，MZ在整个全球游戏市场
（包括主机、PC等所有平台）
中拿走超过1%的市场份额，在全球手机游戏中占4%的份额，在所有游戏公司收入中将排入前15名，足以挑战传统的EA、动视暴雪等老江湖的地位。
研究领先者往往能够给追赶者足够的启发，所以我们一起来看看这样一家公司到底有什么独特之处，他们凭借什么做到了今天的市场地位呢？
MZ成立于2008年，最早的名字叫做Addmired，做了两款MySpace的插件，分别叫做AddHer和AddHim，从名字看就知道是荷尔蒙型的应用插件。Addmired孵化于硅谷鼎鼎大名的孵化器Y Combinator，从2009年开始，Addmired开始转到Free2Play的游戏领域，从09年-12年非常高产的发布了13款产品，其中稍微有一些知名度的游戏是iMob，一个黑帮题材的MMO。
这一时期的商业模式非常类似当时的发行商Storm8，凭借验证过的游戏原型，通过不断换皮，以及自己在流量运营上积累的能力快速变现，但并未取得成功。
（iMob的游戏截图）
2012年，Addmired获得了一笔来自门罗风投
（Menlo Ventures）
的800万美金的投资，同时把自己的名字改为了MachineZone，并且开始了后来改变全球手游市场形势的大作Game of War的制作。
根据后来的各种报道和坊间传闻，MachineZone的创始人Gabriel Leydon在当时把2012年获取的所有资金全部投入了Game of War的研发当中，组建了80人的团队用了18个月才做出了这个项目，算是其最后的赌博。另外也有传言说Gabe在此期间，还有机会和Free2Play商业模式的开拓者史玉柱长聊了一个星期，当然真实性无从考究，大家当作一个逸闻来看就好。
2013年7月，Game of War正式上线，在几个月的调试之后开始了大规模的广告投放，据福布斯的报道，
整个2014年Machinezone在GOW上总共花费了大约4亿美金的广告预算。
无论是线上的广告还是电视广告，都使用了当红女星Kate Upton作为代言人，当然大家印象最为深刻的应该是其在
NFL当年超级碗期间的投放，是首次有手机游戏做类似的大手笔投放。
2015年，MachineZone用更加国际化的歌手Mariah Carey替换掉了Kate Upton作为新的代言人，并且开始在欧美以外的其他区域发力。
GOW的横空出世，使得MachineZone超越Supercell和King成为2014-2015年收入最高的手机游戏企业。
（Mariah Carey作为Game of War的代言人）
2016年，MachineZone将自己的名字改为了MZ，同时发布了Mobile Strike，并且选用了斯瓦辛格作为代言人，又开始了新产品的铺天盖地的广告。据预测，
在2016年MZ花在电视的营销费用，是其他所有游戏之和的3倍。
从2016年开始，MZ开始尝试转变自己在大众心目中的形象，如果你现在登陆他们的官网，会发现
游戏已经被放在了很小的一个板块。
MZ开始宣称自己是一家专注于Real-Time技术的公司，并且推出了自己的实时技术平台
（现在叫做Satori）
，将自己在大型在线游戏中积累的技术能力进一步应用到其他领域。
如果你在youtube搜索Machinezone可以看到Gabe演示MZ为新西兰政府制作的城市交通管理系统的视频，这个系统可以非常精确的实时追踪所有公交车、地铁等交通工具的实时位置和运行状况，并实时做出反应。
从MZ的发展历程来看，MZ绝不是一家普通的游戏公司，他们的目标肯定不是要创造出非凡的游戏产品。
对比差不多收入水平的Supercell，一下就可以看出这两家是文化和业务模式都截然不同的游戏公司，这种不同并不是轻度游戏和重度游戏的区别，而是创造产品和做生意两种目标的不同，MZ应该是始终把市场推广和技术积累两件事情放在更高优先级的
，按Gabe采访中的话来说：“我们是在用金融行业的手段经营游戏产品。”
