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卖号经济学#Y45

水库论坛shuiku  · 公众号  · 房地产  · 2019-07-09 07:53

正文

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以下为正文:

卖号经济学#Y45


(一)卖号潮

最近K12教育的投放大战非常凶。


有人花钱,就有人收钱。但是孤木不成林,“水下”的操作是, 打包卖号。


因为卖号交易异常频繁,有几个科技媒体报道了相关的“卖号潮”,这个之前暗流涌动的情况,才终于被拿到台面上来。当然,和每轮大小风口一样,真正赚钱的机会,曲线永远长成这样:



从时间红利期上看,现在这次卖号潮,处在第二个波段上。

放心,第一个波段是永远不会有人写公众号大摇大摆告诉你哒~


作为垂直领域的头部公众号,我们对这一个奇葩行业是有些发言权的。



(二)文中广告位

其实这一轮卖号潮真正意义上开始,并不是在最近,而另有一标志事件。

那就是公众平台逐步开放号主勾选“文中广告位”。这么说大家可能感知不强烈——你可以回忆一下,是不是从某个时间开始,你会在正经阅读一篇文章的时候,突然在“正文”里看到西少爷肉夹馍的广告了?

普通的读者直觉性的反应也就是:

靠,作者想赚钱想疯了?

这广告都挂?也太违和了吧。

但是作为从拨号时代走过来的“互联网旧人”,我们的第一反应却是: 微信生态,也开始“网页化”了。

也许这句话你咋听会觉得很奇怪,微信文章,本身不就是网页么?什么是网页化?

作为“互联网旧人”,我们心中常态化的网页,应该是这样的:


  • 一块屏幕上的内容;

  • 与你“点击目的”直接相关主内容,只占5成;

  • 1成留给站点内部相关链接,这是官方固定设计的;

  • 1成留给官方的“推荐阅读”,是与你搜索关键词相关的;

  • 剩下至少3成,是完全与你搜索不相关的,纯·野广告;

  • 而且很多还非常扎眼,要么就是大胸妹子疯狂抖动,要么就是提升能力等字眼让你无法拒绝……




其实很久以来,在电脑和早期的手机网页上,互联网旧人都习惯了这样的界面。直到移动互联网大潮一来,早期的微信微博刮了一阵龙卷风,把之前脏乱差的“5成”都吹跑了。

你只看到你关注订阅的内容,页面干净得引起极度舒适。

在这种“极度舒适”时期,因为体验极佳,基于内容崛起了若干个互联网巨头,

扩张-扎根-扩张-扎根……


直到圈地运动完成。

突然有一天,朋友圈刷着刷着刷出BMW的广告了。

“张小龙,你这个wbd,说好的情怀呢!”

以及在相当长的时间,相当多的读者看到公众号或者微博的作者接广告,都是“震惊”和“愤怒”的。哪怕已经清晰标明了是硬广发布,没有混在私货里,也是照骂不误。

因为在这些普通读者的成长历程里,接触到的是“脏乱差电脑网页——干净如洗的app内页”,你再让他们接受“脏乱差的app内页”,他们自然会认为是历史在开倒车,差评。

可是真正的互联网旧人就没有那么大惊小怪和白左抗议, 因为我们也曾经历过“干净如洗的电脑网页”。


互联网真正的发展全貌是这样的:

干净的a——脏乱差的a——

(基建进化)

干净的A——脏乱差的A——

(基建进化)

干净的A+——脏乱差的A+——

……

看懂了么,我们不是在一个你以为的小循环里开倒车,而是在一个更大维度进程中缓缓前行。

随着卖号潮、文中广告位、视频花式贴片、各种疯狂广告外挂的涌现,现在算是正式进入“脏乱差的A”了。

普通读者无法平静接受自己手里的app“脏化”,只是因为上一个周期他们没有真真切切的感受过。国内真正意义上感受过“干净小a”的互联网旧人,数量级仅在千位。

那时候,曾经的站长马化腾跟站长丁磊“打招呼”的方式是在服务器上加个BUG,“我就想试试你能不能找出来~”。


每一个平台级机会刚开始的时候,都是内容称霸,一批先民般的精英才俊,带着创造力、胆识、自己的才华积累,疯狂的脑力溢出。一笔一划,都是我手写我心,都是锋芒中不乏青涩的真情实感和真知灼见。

想想韩寒的博客,papi的视频,哥哥的#……


然后职业玩家带着资本和二流人力大举入场,把先民的脑力溢出套路化、产业化,把当初的惊艳变成日常。

但换来的是规模上的胜利,而是规模的开始,也意味着脏乱差变现很快要来。

这是在职业玩家进场前就设计好的,不然无利谁起早?菩萨吗。

赚钱史,永远只是在一遍遍地重复自己罢了。

(三)养壳

在当前这个脏乱差的小周期里,打包卖号,算是一个不如第一波段资本运作那么暴利、但长尾可赚的一段“辛苦钱”——

按照现行的壳资源报价,小而散的号,可以0.5-1元/粉的价格卖出去。

4万粉卖2万。


(就在我修改这篇文章的时候,“黑市中介”刷新了报价:5千以上5万以下粉丝的号,1.5元/粉,不压价,一口成交。 不得有违规记录。 急急急求)


5-10万粉的号,流动性最好,要量有量,总价约束还低,2-3元/粉稳稳的。

于是水下有种说法: 你在任何平台有3000个壳,你就是无敌的。

底层操作的秘密,叫做:现在异地身份证还是可以办手机号。

不知名的山村里,从来不出村的身份证,办一个北京手机号,养成完毕,就是一个“北上广互联网白领粉丝”,年纪小的包装成“学生党”,估值不要太吃香。

但是这里存在一个明显不合理的地方——

现在市面上的买家都要求打包以“矩阵”为单位来卖。最后的估价按总粉丝数记, 人头是可以叠加的。

但明眼人一看便知,你这5个号的各4万粉,很有可能是同样的4万个注册用户,但计价的时候偏给你按20万人头算,爽歪歪。

但买家竟然选择睁一只眼,闭一只眼。

所以谁在为这笔费用买单?

(四)接盘者

号,作为一种流量生意,存在的基石叫做广告费。

有人愿意为号叠加计价买单,就是因为相信广告费可以收回来。

我一开始以为是一级市场的不良GP或蠢或坏,不拿LP的钱当钱,只求催生出速食肉鸡,快快上岸套现。

但其实,脏乱差的大市场, 牺牲了“清洁”,换来了体量。

当你以为微信落伍了,船沉了,可它还在吸收新的低龄人群。

这个论断对很多半吊子分析家来说,又是反直觉的。因为一线城市里的互联网评论员们最喜欢说,微信不被00后喜欢,他们更爱用qq,微信太严肃。

可是事实是,来自小镇的qq青年长大油腻之后,也成了他们小时候不理解的人,用起了微信。

只不过和早期入驻平台的精英不同,他们不需要也没有能力在干净的土壤上创造输出,只能在泛滥且脏乱差的供给之海里大浪淘沙,找到先民留下的干货。

前段时间曼哈屯改名风波的时候,我朋友圈就有个00后小朋友,像看到什么惊天动地大宝藏一样,转发了这张图,说这张图够他笑一整天:


我那时就忍住没摸着他的小脑袋说,弟弟,这个东西姐姐念书那会儿就看过了。

想在脏乱差市场看到有效干货?

付费,是难免的。



(???按这个标准,本文每人收100,5万阅读,估值500万不亏吧)

所以在“知识从来无法均匀分布”的背景下,号,还是资产,还有壳价值。

“波段二”的模式特点,就是基数庞大,只要有1%的转化,就依然可以支撑得起生意。

《卖号经济学》发出之前,有人几个亿的大盘子里抹走了几百万的油水。

《卖号经济学》发出之后,暴利变成了辛苦钱。

如果认知的不均匀,发生在人数不多的群体里,顶多引起骂战。

但如果发生在人群基数足够大的市场里,就会变成白花花的生意。以前免费的经验输出,现在整理成像模像样的提纲,都卖得比正版office还贵。

互联网给你一种机会平等的白左假象,但其本质,还是彻彻底底霸道的垄断。

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水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:


水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。(目前人数60人,众神之神欧老师,某著名连锁地产老板季老师,每次买30套(频率接近为月)的南京大魔王 乐老师,哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师,喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神,半年14套的福州大神,东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了,还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女)



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水库各省会城市群--各省会城市均有群,其中重庆,昆明,贵阳最热门。


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目前有水库重庆团购一群到十二群,水库沈阳团购一到六群,水库昆明团购群,水库郑州团购群等。


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户型:二室两厅一卫

楼层: 15/20

朝向: 180 度江景房,朝南

户数: 3 12

产权证:差银行 40 万,客户解押

是否满两年: 2019 6 月满 2 年,配合满 2 年过户

看房:有钥匙

贷款金额:可贷款 70 75

要求:税费自理,购房服务费 2% ,按揭费用: 1.5%,( 本地户口 )3% (外地户口)

房屋简介: 180 度江景房,客厅、卧室、厨房、卫生间,都可以看江,视野开阔无遮挡

产权情况: 2019 6 月满 2 年,业主可以配合满 2 年过户。产权清晰无查封无冻结

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区域:观音桥商圈

小区名称:绿地海外滩

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装修:清水

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楼层: 20/33

朝向:西南

户数: 3 8

产权证:证在手

是否满两年:满 2

看房:有钥匙

贷款金额:可贷款 115 120

要求:税费自理,购房服务费 2% ,按揭费用: 1.5%,( 本地户口 )3% (外地户口)

房屋简介:正规三室二厅二卫带书房,低于市场价 20 万出售

产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结

房源四:中海北滨华庭

区域:北滨路

小区名称:北滨华庭

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装修:精装

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户型:三室两厅二卫

楼层: 14/32

朝向:东

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产权证:证在手

是否满两年:满 2

看房:提前一天预约

贷款金额:首套首付: 30 二套首付: 44

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房屋简介:正规三室二厅二卫,赠送面积大,预计可出租 2500/ 月,距离轻轨站近

产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结


房源五:保利香雪

区域:盘溪路

小区名称:保利香雪

建筑面积:97.55平米

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装修:精装

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单价: 15400

户型:三室两厅二卫

楼层: 8/32

朝向:西南

户数: 3 7

产权证:欠银行 37 万,客户解押

是否满两年:满 2

看房:有钥匙

贷款金额:可贷款 105 110

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房屋简介:正规三室二厅二卫,保利品质楼盘,很好出租,地铁站口

产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结

房源六:万象时代

区域:观音桥核心商圈

小区名称:万象时代

建筑面积: 119 平米

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装修:中装

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单价: 12800

户型:三室两厅二卫

楼层: 27/31

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户数: 2 6

产权证:证在银行,业主自己解押

是否满两年:满 2

看房:提前预约

贷款金额:可贷款 115 120

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房屋简介:观音桥核心商圈,高租金

房源七:龙湖春森彼岸

区域:北滨路核心地段

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产权证:欠银行 30 万,客户解押

是否满两年:满 2

看房:有钥匙

贷款金额:可贷款 105 110

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房屋简介:江景房,朝南,单价该小区最低

产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结

房源八:国兴北岸江山

区域:观音桥商圈

小区名称:北岸江山

建筑面积: 86.7 平米

套内面积: 67 平米

装修:精装

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单价: 15900

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户数: 3 7

产权证:证在银行

是否满两年:满 2

看房:提前预约

贷款金额:可贷款 90 95

要求:税费自理,购房服务费 2% ,按揭费用: 1.5%,( 本地户口 )3% (外地户口)

房屋简介:小区门口地铁站,带租约, 2500/


房源九:保利江上明珠乐园

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套内面积: 96 平米

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售价: 162

单价: 14200

户型:三室两厅二卫

楼层: 17/32

朝向:看中庭,朝西南

户数: 3 8

产权证:欠银行 58 万,客户解押

是否满两年:满 2

看房:有钥匙

贷款金额:可贷款 120

要求:税费自理,购房服务费 2% ,按揭费用: 1.5%,( 本地户口 )3% (外地户口)

房屋简介:朝中庭,品质楼盘

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区域:南滨路

小区名称:阳光 100 国际新城

建筑面积: 94.26 平米

套内面积: 79 平米

装修:中装

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单价: 11400

户型:三室两厅一卫

楼层: 20/33

朝向:南

户数: 3 9

产权证:证在银行

是否满两年:满 2

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今日笋盘推荐(沈阳)( 沈阳部分房源可做0首付 ):


房源一: 克俭小区


板块:皇姑区

区域:皇姑区北行商圈

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建筑面积:62平米

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该房单价:4354元/平







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