前阵子，和在广州做五金出口的外贸人Vicky无意中聊起收入，她一肚子苦水。
入职这家公司已经五年多了，一直任劳任怨，加班加点是常态，有时候甚至周末都在开发客户。
但几年下来，工资却始终没什么变化。
每个月到手不过四五千，刨去房租、生活费，所剩无几。
本来一直安慰自己，大环境不好，没有赶上行业红利期。可是，现实却给了她狠狠一击。
上个月同学聚会，大家坐在一起闲聊，她才得知同学小A，
上个月光提成就拿了50000多！！！！
更让她震惊的是，小A转行做外贸才两年多，而且平时几乎不怎么加班，每天能正常接孩子放学，周末还能陪家人一起出游，整个状态看起来特别轻松。
这一对比，心态就崩了！没想到辛苦打拼了五六年，竟然不如一个才入行不久的收入高！
他是怎么做到的？
后来忍不住和小A请教，才发现，
“君子生非异也，善假于物也”！
小A在开发客户方面确实有一套。
他借助苏维智搜，不仅能够自主挖掘出高质量客户，还擅长进行背调分析，搞清楚客户真正的需求、痛点，然后投其所好，精准出击。
有了工具加持，就等于将自己的工作能力通过杠杆原理成倍放大，一个人能抵一个团队，产出的价值自然不一样，活该人家拿钱多。
看到这里很多人肯定会说，苏维智搜真有那么厉害吗？
下面，就带大家一起来看看。这个
堪称“神器”的苏维智搜外贸获客软件，究竟能帮外贸人做什么？
做外贸，靠手里的老客户，是远远不够的。
市场瞬息万变，你不知道哪一天本来稳定返单的客户，突然就被撬走了；
你不知道什么时候哪个客户因为经营不善，订单就减少了；
你也不知道哪些市场因为政策、环境等变动，突然就不能做了……
因此，开发新客户不能停！
那客户怎么来呢？
随着互联网的发展，信息越来越透明，现在的客户特别是优质客户，根本不缺供应商。
如果你不主动出击并展现自己的优势，订单就是别人的。
怎么办？
苏维智搜拥有搜索引擎、海关数据、LinkedIn找客户、WhatsApp找客户、地图找客户、品牌找客户等全渠道获客矩阵，帮你主动出击、精准定位，快速网罗全球优质客户。
无论你想找专业的进口商、品牌商，还是需求量大的批发商、经销商，无论你想开发欧美等成熟市场，还是中东、拉美、东南亚等新兴市场，动动手指，都能轻松搞定。
有了它，
就像请了一个既聪明又勤奋的私人助理，
让你从繁琐的重复劳动中解放出来，专注于客户的跟进与谈判，大大提高订单转化率。
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找到了大量客户，但不是每一个都值得花相同的精力去开发。
外贸圈子里，
有个“二八原则”，
即80%的业绩往往来自20%的客户。
因此，只有精准筛选出那20%的高价值客户，并深度挖掘他们的需求，精准出击，才能最大化地提升自己的业绩和收入。
那具体该如何做呢？
利用苏维智搜一步搞定！
以“Robern”这家公司为例，点击客户画像，
即可对该客户进行360°全景分析，让你充分做到知己知彼。
（1）公司基本信息
直接展示
公司网站、企业简介、规模、产品图片、社媒等基本信息，
帮你初步了解客户质量和匹配度，看看是批发商，品牌商还是零售商等，后期针对不同类型的客户可以采取不同的跟进策略。
（2）以往采购记录
有些客户虽然看上去很对口，产品也匹配，但是从网站上无法判断他是否是进口商。
如果不是进口商，那么，发再多邮件都没有意义。
怎么办？
苏维智搜最新海关数据帮你快速查询客户的进出口交易记录，
可以直接看到：
采购趋势：
了解客户的整体订单走势，看看在增长还是下降，每年的采购旺季大概是什么时候。
采购产品：
了解客户采购的具体产品种类，帮你明确自身产品与客户需求的匹配度，并推荐合适的产品给客户。
采购频次：
判断客户下次采购可能发生的时间，找准联系的时机，回复率更高。
采购数量：
分析客户的采购规模和实力，筛选优质客户。
采购金额：
了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高错失订单。
采购国家：
分析客户的采购喜好，看看对方更看重价格，还是质量。
(3) 上下游供应链
特有的交易图谱，
还能详细查看客户的上下游供应链，清楚知道客户现有的供应商有哪些，
他们各自的供货份额是多少。
做好对比，
找准自己的差异化优势，有针对性地去跟进联系，
该拼质量的拼质量，该拼价格的拼价格，成功率会大大提高。
（4）贸易伙伴分析
了解客户的新增、流失和保持供应商情况，
判断其供应链的稳定性，并评估开发的难易程度。
如果客户新增供应商较多、流失较少，通常意味着其业务正处于扩展阶段，此时正是进入对方供应链的理想时机。
这类客户可以列为优先开发对象，以抢占合作先机。
（5）3D实景展示
直观展示这家公司所处的位置及办公环境，看看在工业区，还是在市中心CBD，有没有巨大的仓库，是独栋办公楼还是住宅，甚至还可以通过观察客户公司门口停车场的汽车数量，测量实际占地面积，进一步判断客户的真实规模和质量。
做完详细背调后，想要尽快拿下订单？
一定要和关键决策人谈才有用！
苏维智搜帮你同步
获取老板、采购、高管等关键人的信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒账号等全部都有，
并支持一键验证。
邮箱、电话是否真实有效，该号码是否注册了WhatsApp账号等，即刻一目了然。
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接下来，你可以针对不同职位人的兴趣点撰写开发信。
例如，采购经理通常对价格和成本控制比较敏感，可以重点强调产品的性价比、优惠政策等；
老板通常更关注战略层面，可以从提高利润率、增加市场份额等方面切入；
而产品经理则对技术和功能更为在意，可深入介绍产品的创新点和技术优势等。
开发信有名有姓，并直击对方的兴趣点，更容易打动客户，
吸引其打开阅读并回复你。
除了邮件，你还可以通过
电话、领英、WhatsApp等多维度触达，进一步拉近和客户的距离
，把握更多成交机会。
什么？担心邮件写得没有吸引力？
打开苏维智搜AI助手功能，输入产品/公司描述，选择邮件类型、风格、语言等，
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不仅逻辑清晰、重点突出，还充分考虑客户的语言习惯和商务风格，
不少外贸人反馈：“
比我自己写得还专业”。
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