私
域
直播加实体店的模式要做起来，没
想象中那么容易，
但也没有想象中那么难。
先从实体店店主视角来看私域直播：
私域直播上人很容易，无非就是你的线下点位能做那种暴力拉新，不管是送鸡蛋、送馒头、送泡脚包，还是直接发红包，他都能够把你方圆3公里之内的中老年人都吸引过来。
难得是留人
为什么留不住人？
1、补贴停太早了
很多新入局私域直播的商家朋友，觉得我刚开业的时候送了1万、2万、3万 4万鸡蛋，那我就选择快速要回本，至少要把这个鸡蛋和房租费用赚回来，所以他们在开业的前面3天、5天之后大幅度减少了他给消费者补贴的活动。
其次是福利品也减少了很多，第1周开业的时候卖了很多爆品，比如一元一袋的富硒粉丝、一元一瓶的凡士林、8元两公斤的洗衣液，这样让
消费者的反馈很好。
但从第2周、从第2个月开始，不光福利品停了，卖的价格也越来越离谱，有些成本10块的产品，卖80，部分产品利润长期超过60%
甚至还有货不对板的情况出现，比如主播说产地是临沂的特产，但消费者收到货，却发现是合肥生产的
直播间主播吹部分产品天花乱坠特别好，但收到的东西明显没有主播口说的好
我甚至还见过卖鹌鹑蛋的直播，那主播在那吹嘘吃了能治疗癌症，简直是满嘴跑火车，
你就是个熟食而已，功效有那么夸张吗？
这就有点过了，中老年人是反应慢了点，但他们又不是傻
所以他的直播间开播人数，从开业时候单店3000人在线，半个月或一个月之后掉到只有100人在线了。
虽然现在私域直播回本周期，在一个月或者两个月的情况非常普遍，但如果你想要做长期生意，还是得保持很多补贴给消费者。
因为信任，尤其是长期信任，他并不是在半个月或者一个月就能完全形成的。
即便你能在两个月的回本，也建议把大部分利润先补贴出去，让消费者持续在你身上倾注注意力，增加他们到店提货的几率
一些稳定盈利的私域直播+实体店，
长期保持着10%左右的积分兑换成本在里面
（假设你这个月卖了50万，里面有10%金额是属于积分+红包补贴的成本（大概一个月5万）
2、忽视实体店交流互动
私域直播+实体店模式，实体店的服务也是非常重要的，用户进入你的店里面之后，你会和她打招呼，会和他有各种交流的机会，一回生二回熟，都是在建立和用户之间的信任
私域直播并不是和中老年消费者服务的全部，线下店面对面服务、群里面群聊、私聊，都是在尝试建联
但总有人把希望都寄托在主播上，认为好的话术、讲口、直播间内容够出色，就能把私域直播长期做好
我那么优秀，为什么你不看我？你不找我买？
缺少了对中老年消费者的耐心
我举个例子：来你店里面消费了100元以上的消费者，你知道他的手机号吗？你知道他住哪里吗？小孩子在哪里工作吗？什么单位退休的吗？有什么爱好吗？老家哪里的吗？
如果都不知道，也不做ABC类客户归档，就幻想着每天群里一开播丢链接，发几个红包就有人来看，那这种能持续盈利的可能性就非常低了
马超：部分私域直播+线下店，只能活2-9个月
再谈谈私域直播平台贪心的例子：
扩张太快
最近很多人问我，有什么私域直播平台值得加盟的
