文/ 龙酸酸 (有酸姐在,必须开心)
一年一度的双十一购物狂欢节即将来临,又到了剁手党们剁手的日子了。
不知道洪粉家人们有没有发现,想轻松剁个手竟然还越来越难了,曾几何时连剁手都需要斗智斗勇了。
一顿操作猛如虎,最后只赚两块五。
清早,在上班路上,酸姐接连收到两位好友的微信消息。好友A发来淘宝助力链接,让酸姐挨个给她要买的几样商品助力(助力之后貌似能便宜点);好友B发来京东豆助力链接,也是让酸姐助力获取虚拟货币京东豆(100京东豆等于1元钱,可在购买商品时抵用)。从清早开始,酸姐就被安排上了。
当我们被淹没在各种要求点赞、助力、拆红包的链接中时,酸姐能明显地感觉到,双十一这个渣男开始耍流氓了。
耍流氓第一招:捆绑弹窗点不掉
最近,无论打开什么软件、什么浏览器,双十一有关的弹窗广告都会蜂拥而至。
以往,你可以选择关闭它。
但是最近这段特殊时间,你想要找到关闭按钮,难于上青天。
就算你找到,点击关闭或者不再显示弹窗,也还是没什么效果。
业内一位朋友告诉我,每年双11来临前,一些软件会给全国人民“种上”电商平台的cookie,这种cookie有效期都有十几天。
这也就是近段时间你的电脑频繁出现关于双十一广告的原因。
这里的cookie可以把它当做是一个“指纹”,它可以识别你是通过什么渠道进行访问的。
比如最近这两周,酸姐用来写文章的WPS疯狂弹出双11小窗广告,关都关不掉。感觉节操掉了一地。WPS肯定安装了cookie,只要通过WPS点击了小广告进入淘宝,WPS就能轻松赚取佣金啦。
业内数据显示,天猫的佣金是3%-50%,京东的佣金在2%-10%之间,不同品类所获得佣金也有所不同。
总而言之,在双十一前,国内的这些流氓软件都会集体出动,想方设法给你的电脑刷屏。可想而知这其中得有多大的利润。
耍流氓第二招:病毒营销太会玩
以往的双十一,简简单单、明明白白、清清楚楚地表示出打几折、满多少元可以减多少元等实实在在的优惠活动。用户几乎不需要动脑筋,算一下满减后的价格就OK了,顶多为了满减金额凑个单而已。
去年开始,一切都变得不那么简单。天猫推出的新玩法越来越难。如果玩法难了,用户体验差了,不会影响成交量吗?显然,马云比我们要聪明得多。
新玩法看似复杂,而且需要耗时耗力。但所宣传的利益也相对较大。比如提前1-2周就要开始攒各种豆、每天需要让N个朋友帮自己助力或砍价、和别人PK需要好友集能量,而能量可以直接抵扣现金。
于是,这波双11,你会发现,各种考验亲情、友情、爱情的时候到了。
除了早上要助力,晚上还得给好友集赞。各战队纷纷出招,为了赢得比赛,各种阴谋、阳谋接连发力,连失联多年的小学同学都能被拉出来要求点赞。
很多小伙伴为此还建了群,要求拉够集赞人数。所以,一时之间,微信聊天人次络绎不绝。
“你去年双十一买东西了吗?”
“双十一买过羽绒服吗?”
“双十一买过口红吗?”
突然地,这些问题从好久不见的同学、朋友、前同事甚至EX们的微信对话框中跳出来。
问这些问题只是想看看你符不符合集赞要求,如果符合下面就会顺势要求你助个威,除了集赞,互推式营销淘宝这次也玩得很溜。
下载上图中这些app,然后做各种任务、花各种精力、动各种脑子之后可以攒能量,攒到的能量不但可以换成相应额度在支付时抵扣,还能瓜分2.3亿现金红包。
这种病毒式营销新玩法重点在于全民参与,表面上看,不需要任何成本就能白得能量(可换取实际货币),简直赚翻啦。但实际上,
从时间成本角度出发,这绝对是亏本买卖。
经过酸姐走访调查测算,想要做完每天的任务,至少要花费30分钟在各大app平台收集能量,其次还要拉至少20个小伙伴给自己点赞助威,这些任务还不能一次性完成,得分不同时段。表面上看只花费了30分钟,但每天无数次打开、浏览、找小伙伴助威,无形中花费掉的时间何止30分钟,恐怕1个小时都不止。
酸姐的小伙伴从活动一开始每天积极参与所有积攒能量的活动,酸姐也被迫每天在不同时间给她助威。活动至今,小伙伴一共积累了12500多点能量,兑换成现金就是125元。历时15天,每天耗时1小时以上。
酸姐给她算了笔账,15个小时获得125元,平均时薪大约为8元。小伙伴月薪2万,时薪约为113元,所以,真的划算吗?
撇开时间成本不提,耗费的人力成本也很高。
因为这些助力都需要朋友帮忙,为了几块钱你可能无形中损失了一些朋友,这背后的得失大概只有以后才知道了。
耍流氓第三招:假折扣,消失的优惠券
你会上商家的当一点也不奇怪,因为人性的弱点让我们
相较于确定的得到,更害怕确定的失去。
商家深谙这种心理,不住的忽悠你,让你确信:如此巨大的折扣,买不到就是亏了,错过一次再等一年。
前几日洪校长让酸姐帮他买一个保温杯,原价599,最近上面写着到手价299,想着能省300元,于是赶紧付了定金。付完定金发现,按照海报上的操作,需要另一张券才能再减100元,但找遍全场也找不到这张券,仿佛人间蒸发。想愤而退款却发现预付的定金是不能退的。