日更第2年的第207天。
得到上有门课程：如何提升说服力。
有这样的一句话：人与人之间的说服，本质上是算法之间的互黑。
用讲故事的方法做说服。
01
讲故事之前，先完成自己的人设。
并且说：
人设错，步步错。
为什么这样说呢？
乔布斯讲故事的方法，不能用在你身上；你老板讲的故事，你去讲也不适合。
怎样找到人设？
去问你身边的朋友，或者用大五人格理论去套用。
如果你的人设已经很好了，恭喜你，用这个人设继续；
如果你的人设很差，大家觉得你这也不行，那也不行，更加恭喜你，可以击碎这个不好的人设，制造弧光。
比如，同样有两个人爬上山顶，一个很厉害的人和一个看起为弱弱的，起初大家都觉得他完不成的。
谁会赢得更多掌声？
当然是后者。
朝着你人设相反的方向去努力。
这里有3步：找到标签，找到标签相反的方向，用演和讲击碎标签。
02
麦基公式：冲突，颠覆，生活。
冲突：戏剧化，什么都对，又什么都不对，让故事的主角陷入两难的状态。
生活：让人产生带入感。
比如，如何让创业或是不创业都对？
创业需要投入时间，精力与金钱吧？
让这件事情对，需要设置的环境是：自己方面全都准备好了，当下是最好的机会。
为什么又不能呢？
比如没钱，只有比如孩子的压岁钱；或是留给老人备用的钱；或是老婆准备买房的钱……
生活，可以有孩子，老人，另一半需要陪等……
故事就出来了。
05年，我也面临买房或是创业的选择……
当时迫于无奈选择了买房；后来房价大涨，当时多亏买了房；也挺幸运的是，07年有了另一个创业的机会。
麦基公式的三步：
生活遭遇变量；意外打断努力；情感满足。
接下来，是几种会讲故事的人。
03
广告人员，或是专家的说服方式：树靶子。
『你错了！』『大错特错！』『谁告诉你这些的？』
我们常见很多人，上来第1句就是这样；
甚至有些人上台演讲时，也用这样的套路：
先指出常见错误，再说出自己的观点，再用案例佐证，最后展示公司实力。
套路拆解：你有病，我有药。
04
普通人逆袭：困境原则。
普通人，没有很多理论，无法说服人怎么破？
讲自己一路遇到困难，遇山开山，遇水趟水的故事。
一路的艰苦会赢得2种人的关注：
和你一样的普通人；怜爱你的成功人士，被你的故事与精神打动。
05
生活中的哲人：小故事大道理。
这种人，擅长悟生活中的小事，并且从中悟出大道理，再将这些道理讲出来去影响更多人。
比如，用盲人摸象去比喻我们一直在寻找的真相；用我只要葫芦，比喻有些人只在成交，不做传播，建立信任；更有甚者，用日常生活中的小事，去看整个人的人生。
06
擅长找到事物背后规律，并且用套路去解决问题的人。
比如，有1次线下聚会，见到笔记侠创始人，用why,how,what的格式，从生活讲到物理学，说这个表格适用很多场合。
其实生活中，我们也常见到一些人，动不动就指着两个复杂的事情说：这个和几年前的***很象；或是这个跟另一件事情一样的规律。
或者说：商业的底层规律是一样的。
这种掌握了底层规律的人，说服力极强。
07
会玩游戏，制造参与感的人。
有没有这样的场景，明明你只是一个旁观者，却突然被人叫进去，自己也成为了游戏，或是工作中的一份子。
请注意，这种人，说服感极强的。
试回想一下，你陪朋友去买衣服时，老板把你拉到她一边都用了哪些套路？
08
会制造共鸣的人。
演讲中，有些人上台就说：我也是山东人；
冯巩每次上台都说：我想死你们了；
或者在抛出一些困难后说：我也遭遇过这样的经历……
有没有觉得这个人跟我们就是同一类人。
再跳出来，这些都是制造共鸣的方式。
你是那个会制造共鸣的人吗？
09
