拿到两亿元C轮的“猎上网”，下一步要让人才可以“滴滴”猎头

文 | 徐宁

今日，36氪此前报道过的“猎上网”正式对外宣布已经获得两亿元C轮融资，投资方为新加坡大华创业投资管理公司，IDG等跟投。此前，猎上网曾先后获得来自红杉、IDG、华创等知名投资机构的A轮以及B轮数千万美元的融资。

我们不妨梳理下猎上网发展到C轮的历程，顺便看下行业的几个逻辑。

是否要去中介化

猎上网位于上海，在2012年8月份完成工商注册，2013年3月份产品正式上线。当时的很多招聘平台都把精力放在企业B和求职者C两端，并且认为互联网的本质就是缩短流程，提高效率，所以大部分人都在努力实现去中介化、去猎头化，像36氪此前报道过的哪上班、拉勾网和内推网等。

而猎上网的思路不一样，创始人辛小蝶认为，中高端人才就是很少会用招聘网站投递简历，目前猎头这个中介无法被取代，所以猎上网就直接打出了“服务猎头”的口号，核心既不是企业招聘的职位，也不是求职者的简历库，而是猎头。

猎上网一边对接企业的职位，一边把经过审核的猎头公司拉上平台入驻，企业根据招聘结果付费，而猎上网从中收取佣金。至于简历库，一部分是猎上网已有的，一部分来自猎头顾问共享。

这个逻辑很像36氪之前报道过的“社保通”，社保行业有51社保、金柚网这样的创业公司都是在直接对接企业缴纳社保，而“社保通”服务的是众多的“社保代理商”，半年内拿到了两轮融资，月增长率保持在40％以上。也就是说，有一些中介或许压根是不能被取代的，服务好服务商，帮他们提高能效，或是一门不错的生意。

市面上做猎头生意的还有猎聘网，在今年6月正式宣布完成D轮超1亿美金的融资，目前估值近10亿美元。两者相较，猎上网是阿里巴巴模式，而猎聘网是京东模式。

“人人猎头”是否成立

既然猎头不能被取缔，那么把C端个人拉上来一起做，行不行？2013年7月拿到2000万人民币天使轮融资的“人人猎头”就在做这样一件事情，用众包招聘，让每个C端用户在空闲时间都可以成为兼职猎头。然时至今日，原本要颠覆传统猎头模式的人人猎头已经破产。

同样有众包思路，为什么猎上网和人人猎头两家公司命运差别如此之大？人人猎头听上去合理，但猎头是有专业度、高门槛的行业，猎上聚集的是专业猎头，而人人猎头把猎头搞成了很低端的行业。让C端用户来当猎头确实可以扩大简历量，但是企业用猎头不光是需要简历，还要保证候选人正在找工作，同时能看上这家公司，这个过程是有一系列服务的。这个逻辑有点像滴滴打车，平台两端的C端在时间和地点上是动态不匹配的，“我此时此地就要打到车”，以及“我此时在乘客附近并且是空车”，所以平台的存在价值就比较大。

不过猎上网没有完全局限于猎头公司，后期也有对个人猎头开放，经过认证的猎头顾问或者企业HR才可以在平台上接单，只是这些人的优先级会比猎头公司的顾问要低。

缺乏边际效应怎么办

猎头的价值在上文已经被肯定，但猎头毕竟是个堆人的活，按照行业普遍规律，一个猎头单月只能成交1-2单，不会超过4单。这样一来，要想招更多的人，就要靠铺人力去做，缺乏边际效应，成本不会下降。

对此，辛小蝶给到了她的看法，猎头的效率低是因为耗费在人、时间、行业等各种因素的匹配上，跟候选人沟通后如果发现不匹配，那么之前的工作就是无效的。所以猎上网在匹配环节加入了数据辅助，平台上的猎头拥有自己的标签，企业的职位也有相应标签，已经接触过的不合适的候选人也可以打标签后贡献出来给其他猎头，这样让专业的人做专业的事，可以在一定程度上提高效率。据悉，36氪此前报道的GrowingIO就是猎上网的合作伙伴，帮助其分析行为数据，提高匹配的精准度。

另外还有一个逻辑，此前由于效率低，为了保证收入，猎头就通常只接30万年薪以上的职位。但是提高效率后，猎头的选择就可以更广，对于平台自身来说也是在扩容用户群。

让人才呼叫猎头

用辛小蝶的话说，他们其实就做了一件事，把全社会的猎头整合到一起，通过猎头众筹的方式完成高效率的推荐工作。

猎上网此前在做的事情可以分为两个阶段，第一阶段——猎头有存量简历，所以平台首先是放大职位入口，让更多的职位出现在平台上，在有了积累之后，进入第二阶段——数据匹配，这样让猎头更加专注，提高效率。

之后，猎上网在今年推出了面向C端的产品“滴滴猎头”，人才不直接联通企业，而是上传简历寻找猎头。这个说白了就是进入了第三阶段——补充猎头的简历库。这也是本次融资之后发力的重点。

此外，猎上网还给平台上的猎头公司提供了ATS服务，帮猎头管理简历、管理项目、KPI等。

据悉，目前猎上网主要服务IT互联网、金融、房地产等几个行业，简历库超200万，平台的年流水超3个亿，平均客单价在3万元。辛小蝶透露，之后会将业务拓展到新加坡、香港等地，因为这些地区的招聘市场跟国内比较像。

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