【原创】益帆兄直播：最佳拍档之四——大S平台的力量|平台与中介的区别

这周开始，我们依然是延续平台的力量，上次我们讲了平台从哪里来，其中第一个问题就是平台是一次利益的重新分配。这次利益的重新分配就是典型的互联网羊毛出在猪身上，大象来买单。不以表面的买卖直接赚取差价，不是这么做的，而是通过第三方的资本市场的溢价，通过第三方的补贴来实现整个海陆空立体式的利益重新分配。这是上次讲的。

设施建设能力

互联网平台的基础能力要建设好，就像586少东家上台之后，他对外提出了一个大的战略，叫做“一带一路”。

“一带一路”是什么？

路要通，海要通，网络要通，港口要通，铁路要通，航空要通，这是基础的建设能力。

中国的基础建设能力很强，比如大家看到的，在南海，现在我们去填海造人工岛，现在南海变成了中国内海，原因在于中国的设施能力的建设太强大了。

两三年的时间，一个新岛就起来了。

同样的，中国的“一带一路”利用陆地上的高铁打通，这是设施能力。

所以，很多人说设施能力跟钱有关系，是的，跟钱有一定的关系，但不是唯一的关系，而是跟你的决心和格局有关系，只有中国政府提出了“一带一路”，美国没有办法提出来。

我们利用“一带一路”把全世界44亿人口，56个国家链接起来，这就是你的心有多大，平台就有多大。

同样的，设施能力也是如此，你想做1000万的平台，还是想做1个亿人口的平台，这需要你的顶层设计。

这是我们对基础设施能力的解读，基础设施的能力取决于什么？

最重要的不是金钱，而是取决于时间的沉淀，时间的成本是最重要的。因为在互联网的发展过程中，每个企业都是迭代式的发展，所谓迭代式的发展，我们经常讲了，传统的企业先慢慢瞄准，盯住目标再打枪，这是一个静态方法。

而所谓的移动互联网时代，是一个动态的，是在高速变化的过程中，就像移动飞打靶，先打枪再瞄准，如果你瞄准再打的话，有可能十几米已经过去了。所以，这就是迭代式的发展。

在迭代式的发展中，有1.0版、2.0版、3.0版，所以我们每个APP里都要求让你重新下载，因为它升级了，经常不断升级换代，用时间沉淀的方式获取经验，获取教训，一点点完善它。

所以，在平台建设过程中，就跟建一栋大楼一样，先规划、备好材料，一气呵成，这是传统的做法。

而互联网不能够这么做，你首先先搭再搭再搭，不断的搭，有变化，有可能是三角形，有可能是圆形，根据市场的需求进行新的进化。

所以，在互联网里，有一个词叫新物种，这是以前没有的，在变化的过程中建设，在战争中学习，是这么回事。

说到这里，我们有几个问题，很多人是市场总监，但是一旦脱离了公司，脱离了公司的平台，他自己做之后，他一事无成，是因为他没有平台对他的支持。

1、销售电话卡

同样的，很多商家在做互联网的过程中，往往也会出现这个毛病，我接触过几个，我举个真实的例子，一个是原来卖电话卡，每个月收人家20块的电话费，有固定40万人的会员，他的日子过得有滋有味。

后来，他说这些是我的客户，我应该再重复利用，不能够浪费，我应该建一个商城，结果他自己建商城，自己引流，最终失败了。

因为这些客户仅仅是跟你买电话卡的客户，当你转变成为商城的客户，商城的建设是两码事，开始上升到平台的建设。

平台的建设跟卖电话卡、网络卡是两回事，你卖卡收费是轻松的代理模式。

2、POS机

第二个故事，做POS机的，在全国各地有代理，总共有3千多个代理，也是有几十万个用户。

他说浪费资源，我应该建一个商城，把刷POS机的用户引向商城，大家说他会成功吗？

同样的，卖POS机是一个行为，你的商城是平台建设，他一厢情愿的认为几十万用户是跟着他走。但是客户不会跟着你走，这是你想当然而已，所以最终也失败了。

3、万达

在现实生活中，我们也有这样的例子，比如万达，那么有钱，他联合平安、马化腾做了一个商城，这个商城做到现在，做起来了吗？

按照王健林的说法，他说我们的万达商城的流量一年几亿人次，不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西，万达的商城实体店，我为什么不能够引流？万达不缺钱，但是依然失败了。

在现实生活中，我们也有这样的例子，比如万达，那么有钱，他联合百度、马化腾做了一个商城，这个商城做到现在，做起来了吗？

按照王健林的说法，他说我们的万达商城的流量一年几亿人次，不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西，万达的商城实体店，我为什么不能够引流？万达不缺钱，但是依然失败了。

4、钱不是万能的

为什么？平台建设不是因为资源，而是时间的沉淀。

比如王健林在综合体沉淀了十几年，这是你的优势，同样的在互联网平台建设上需要点点滴滴的修补、发现变化，才会把数据沉淀下来，把各种各样的财富、基础的东西能够沉淀下来。不是说有钱就行了。

所以，很多人说传统实业太难做了，他们都想转型做互联网达人，我不会，我就投资给年轻人。

为什么深圳前海那么多公司出现，是因为内地的企业家纷纷去抢占滩头。在那里有最完备的互联网人才。但是经过了这几年，原来深圳的创客空间非常火爆，一个卡位三千块五千块，甚至一万块。

经过几年的沉淀，倒都倒了，沉淀下来的不是很多，原因在哪里？

因为传统企业原来是做煤、房地产、钢铁，你要转型到互联网做平台，你不一定是这个料，不是说有钱就行了。所以，平台建设虽然需要投资钱，但是最终不是有钱就决定一切。

而是你的决心，你的格局，还有你对平台建设的用心程度，这是我们今天所讲的平台从哪里来，来自于你的基础设施能力建设。

5、京东基础设施建设

说到这里，我讲一个真实的故事，原来人家说南有张小龙，北有李大学，张小龙是微信之父，李大学是京东商城之父。

京东商城从2004年成立到2008年，非常平淡，在寻找出路。到了2008年，请来了京东技术总教头就是李大学，从2008年干到2015年，你知道他带来什么变化吗？

京东之所以现在价值250多亿，是因为他的技术平台，京东一个副总裁要挖他，先支付3千万人民币给京东，才能挖他的副总裁。他当时进去，2008年有50多号技术人员，他离开的时候京东有5千的工程师，从50到5000，这个过程中也就意味着京东有了100倍、1000倍的发展速度，这就是京东的基础设施能力的建设。

6、淘宝基础设施建设

当年淘宝网，你们知道它最早用了多少钱吗，在2003年的时候做的框架，是200万人民币。第二年开始迭代升级投入，因为水平人口的数量、用户增多，投入1个亿、2个亿。所以，互联网商城的建设需要不断的投入，但是不是一次性，它是迭代式的、分批分级别的投入，才有今天的淘宝。大家说今天的淘宝又值多少钱呢？

这些是基础设施能力，就跟高速公路的建设一样，需要你在做的过程中，一点一滴的雕琢出来，时间沉淀。

以我们红包来了为例，现在红包商城，由原来一个PC电脑的网站到微商城，到现在的H5、APP，经过一年多的时间。

如果从烧钱的角度，我们也烧了几千万，但是我们在烧钱的过程中，我们和股东签的协议有一个平台建设费，我们就是用大家的钱做大家的事，以众筹的方式，平台建设费就是今天所讲的平台设施能力的建设，是靠大家点点滴滴建设起来的。

基础设施——APP

所以，到了现在，我们的APP里出台了苹果、安卓，下一步还要不断的演变，不断的完善它，现在还不是最完善的。但是我们是用这个方式做的，在这个过程中，大家说烧钱吗？说烧也烧，但是不是传统的方式，用资本的力量，而是用众人的力量，像煲汤一样，一点一点煲出来。

到了目前为止，我们已经把设施基础，现在开始加我们的服务器了，现在能够做到的，按照工程师说的，现在是几万个人在使用，今年会有十万、二十万、一百万，我们会慢慢的扩大。

这是平台的设施能力建设，取决于时间的沉淀，时间非常重要，需要有耐心，需要技术团队，需要创始人每天泡在一起，需要变态、疯狂的琢磨市场的变化，琢磨市场的潮流，琢磨客户的需求，把它用技术的语言、网络的语言演变出来。

所以，我们的产品经理、技术团队真的很辛苦，我们也在点点滴滴的不断变化，我们也有几万次的下载量，也欢迎大家下载，在应用宝里，现在苹果版的APP也在内测，欢迎在座的红包家人下载。

2、平台建设不取决于钱而是时间格局

今天晚上益帆兄重点讲了平台哪里来的第二大问题，平台的基础建设能力不是取决于你有多少钱，而是你规划的时间，在平台建设过程中，很多人不理解自己建商城，离开淘宝和京东，自己引流，自己开店，他失败了。

也就是说，你离开了平台，单独做事情，这个难度相当于你在沙漠上建一个城市，难度太大了。

因为没有三通一平、七通一平，你怎么成功？所以，我们平台是什么？就是做这样的三通一平，让创客、商家、消费者轻轻松松就可以创业，创业的失败率就很低，创业的成功率就很高。

这就是平台的作用，它是什么？它是做桥梁的，它是背后的伯乐，它让人家成功，它才能够成功。

今天晚上我也希望我们来做互动，在座的红包家人，如果你们跟益帆兄的交流过程中有问题可以提出。

红包来了基础设施需要多少钱？会不会像其他互联网平台一样很烧钱？

这个问题问得太直接，很对，我们红包来了分几个阶段来建设我们的平台。

第一个阶段，我们最早做了一个基础建设，在2016年开始做，当时做股权众筹，现在有一个股权众筹转让系统，临界点是1千人，我们把商城的建设分配进去了，我们用了众筹的方式。

今年我们的基础建设能力直接转到了品牌折扣区，我们要做1万个人的消费合伙人，可以容纳10万个人。需要多少钱？我们烧钱不是一次性的，是点点滴滴的投入，所以我们用钱分几个阶段。

第一个阶段，我们用股权众筹的钱来做，我们实现了。

第二个阶段，我们用销售亿健茶、产品、黄金分红权的溢价分红来填补我们的平台建设费。

第三个阶段，当我们完成1万个、10万个消费合伙人进军的时候，我们用定向消费、定向孵化的资本上市的股权来填补我们的上市费。

所以，股东的钱远远不够，但是你们是母基金，你们是启动，杠杆是从股权众筹开始的。

是不是跟别的互联网一样烧钱，这是红包来了跟传统互联网企业最大的区别，红包来了一直没有烧钱  ，我们是通过平台建设费的方式，让大家共同来建设它。

所以，不像别的平台，用资本的力量，投1个亿、10个亿，比如邓亚萍，当时她在人民网做了一个搜索引擎，投了几个亿，一年不到烧完了，这是烧钱。虽然很多人信奉互联网是烧钱烧出来了，而我们红包来了，我们是靠人与人之间的链接，大家共同奉献，红包来了不烧钱。

红包来了的平台与京东、淘宝平台的本质是什么？

问得太好了，京东和淘宝是一个电商平台，电商平台里有多角关系，一个是平台的关系，一个是商家的关系，一个是消费者的关系，他们是三角的关系。

电商时代从2003年到2013、2014、2015年，这是电商的黄金时期。从现在开始，我们红包来了是站在巨人的肩膀上做起来的，我们做平台，我们做什么样的平台？我们做消费合伙人的平台，这个平台是一个社交型的平台。

我们不是有几百万人的品种几百万的消费，这样的平台不是我们的平台。他们的平台是买卖商品，我们的平台是让消费者获得商品的同时获得股权，这是商权，让消费者和商家结合起来，不以结婚为目的的都是耍流氓，商家和消费者结合起来partner，这是我们跟他的区别。我们做垂直的社交平台。

当红包来了有1个亿的时候，可能这个网站投入十个亿，但是那个时候，每年有几百亿甚至论千亿交易额的流水，基础设施建设的钱就不在乎了。

红包来了的平台什么时候建成，开始盈利了吗？

罗马不是一天建成的，红包来了的平台，所谓的建成标志是什么？

我们是用四个临界点确定的，它是在不断的变化过程中。

第一个阶段，我们用一年半实现了1千个人的临界点，

第二个阶段，从今年开始，我们要实现1万个人的临界点，就是消费合伙人，

第三个阶段，我们在明年实现十万个人的临界点，

第四个阶段，在后年，我们要实现一百万到一千万的临界点。

这就是红包来了用临界点定平台的大小规模，这是一个。

益帆兄想跟大家交流一点，传统行业和互联网行业最大的本质区别在哪里？

传统行业讲的是盈利，讲的是赚钱，你什么时候赚钱，你什么时候有分红给我。而互联网的第一要素不是赚钱，而是值钱，你如何让平台值钱，这是最重要的。

举个例子，京东，大家都知道从2004年建设京东商城，一直到2015年，甚至2016年才开始盈利，这个时间有多长？有12年的时间。请问你们等得了吗？有的人说等不了了，这就是互联网。

它不盈利，它怎么更值钱呢？因为它的用户量大了，它的数据大了，平台设施能力加大了，所以他的市值是多少？就是200多亿美金，就是1000多亿的人民币市值。

请问，如果你做一个小型的企业，你有盈利了，可能今年盈利10万、100万，请问公司值多少钱？

所以，红包家人要用新的眼光看待，用互联网的眼光看待，红包来了什么时候值钱，现在我们红包来了在第一年估值5.88亿，现在在引进华毕信对两年多的用户量、商业模式值多少钱，预计在7、8月份估值会在12亿以上，短短三年的时间，红包来了值12亿人民币以上。

现在亿健茶做了15年，是一个非常传统的行业，现在值9个亿，15年的时间啊，一旦上市的时候，值钱就会爆炸出它的盈利能力，就可以赚钱，就可以分钱了。

所以，我们互联网企业是先值钱，再赚钱，再分钱，这是我的回答。

红包来了买亿健茶、买黄金难道不是中介吗？

平台和中介的关系是什么？平台是不是中介，什么是中介？

我们讲的九八佬，中介模式就是婚姻介绍所，是一对一的，而且没有后续服务的一对一，我跟你牵手了，我就把婚姻介绍甩开了，不再需要你的服务了。

红包来了把黄金金矿、亿健茶当做商家、当做其中的b，在大S的平台上，我们是作为合作伙伴，让C获得商家的股权，获得商家的分红权的同时，我们红包来了有了自己的分红权利，有N个这样的商家进来，就让红包来了平台的数据越来越值钱，它的所有交易额度、流量都沉淀在这里。沉淀最重要，在互联网里大数据是最值钱的，它比石油、土地、机器设备都值钱，因为有大数据。

所以，我们是用大数据的方法沉淀下来的，这就是我们跟中介最大的区别。

黄金分红会有多少钱一股？

这是一个动态的，比如我们一个季度分红一次，假设每天是50万的收入，平均一股除以多少来分。

如果是一百万一天的收入，或者两百万一天的收入，需要加起来。所以，会有一个公式，以每一股值多少钱，比如你分一股一块钱，可能有些是按照0.5，你是5毛，所以金额有多少跟时间有关系，投入越早越值钱。剩下的4000万，我们会给红包家人，为了完成今年的1万个消费合伙人的目标，我们不惜一切代价为了完成我们的临界点，所以才把那么好的黄金分红权给消费合伙人。

明天晚上我们继续讲讲平台从哪里来的第三点，大数据究竟是怎么回事。明天晚上我们不见不散。