【原创】益帆兄直播：最佳拍档之四——大S平台的力量|平台与中介的区别

这周开始，我们依然是延续平台的力量，上次我们讲了平台从哪里来，其中第一个问题就是平台是一次利益的重新分配。这次利益的重新分配就是典型的互联网羊毛出在猪身上，大象来买单。不以表面的买卖直接赚取差价，不是这么做的，而是通过第三方的资本市场的溢价，通过第三方的补贴来实现整个海陆空立体式的利益重新分配。这是上次讲的。

设施建设能力

互联网平台的基础能力要建设好，就像586少东家上台之后，他对外提出了一个大的战略，叫做“一带一路”。

“一带一路”是什么？

路要通，海要通，网络要通，港口要通，铁路要通，航空要通，这是基础的建设能力。

中国的基础建设能力很强，比如大家看到的，在南海，现在我们去填海造人工岛，现在南海变成了中国内海，原因在于中国的设施能力的建设太强大了。

两三年的时间，一个新岛就起来了。

同样的，中国的“一带一路”利用陆地上的高铁打通，这是设施能力。

所以，很多人说设施能力跟钱有关系，是的，跟钱有一定的关系，但不是唯一的关系，而是跟你的决心和格局有关系，只有中国政府提出了“一带一路”，美国没有办法提出来。

我们利用“一带一路”把全世界44亿人口，56个国家链接起来，这就是你的心有多大，平台就有多大。

同样的，设施能力也是如此，你想做1000万的平台，还是想做1个亿人口的平台，这需要你的顶层设计。

这是我们对基础设施能力的解读，基础设施的能力取决于什么？

最重要的不是金钱，而是取决于时间的沉淀，时间的成本是最重要的。因为在互联网的发展过程中，每个企业都是迭代式的发展，所谓迭代式的发展，我们经常讲了，传统的企业先慢慢瞄准，盯住目标再打枪，这是一个静态方法。

而所谓的移动互联网时代，是一个动态的，是在高速变化的过程中，就像移动飞打靶，先打枪再瞄准，如果你瞄准再打的话，有可能十几米已经过去了。所以，这就是迭代式的发展。

在迭代式的发展中，有1.0版、2.0版、3.0版，所以我们每个APP里都要求让你重新下载，因为它升级了，经常不断升级换代，用时间沉淀的方式获取经验，获取教训，一点点完善它。

所以，在平台建设过程中，就跟建一栋大楼一样，先规划、备好材料，一气呵成，这是传统的做法。

而互联网不能够这么做，你首先先搭再搭再搭，不断的搭，有变化，有可能是三角形，有可能是圆形，根据市场的需求进行新的进化。

所以，在互联网里，有一个词叫新物种，这是以前没有的，在变化的过程中建设，在战争中学习，是这么回事。

说到这里，我们有几个问题，很多人是市场总监，但是一旦脱离了公司，脱离了公司的平台，他自己做之后，他一事无成，是因为他没有平台对他的支持。

1、销售电话卡

同样的，很多商家在做互联网的过程中，往往也会出现这个毛病，我接触过几个，我举个真实的例子，一个是原来卖电话卡，每个月收人家20块的电话费，有固定40万人的会员，他的日子过得有滋有味。

后来，他说这些是我的客户，我应该再重复利用，不能够浪费，我应该建一个商城，结果他自己建商城，自己引流，最终失败了。

因为这些客户仅仅是跟你买电话卡的客户，当你转变成为商城的客户，商城的建设是两码事，开始上升到平台的建设。

平台的建设跟卖电话卡、网络卡是两回事，你卖卡收费是轻松的代理模式。

2、POS机

第二个故事，做POS机的，在全国各地有代理，总共有3千多个代理，也是有几十万个用户。

他说浪费资源，我应该建一个商城，把刷POS机的用户引向商城，大家说他会成功吗？

同样的，卖POS机是一个行为，你的商城是平台建设，他一厢情愿的认为几十万用户是跟着他走。但是客户不会跟着你走，这是你想当然而已，所以最终也失败了。

3、万达

在现实生活中，我们也有这样的例子，比如万达，那么有钱，他联合平安、马化腾做了一个商城，这个商城做到现在，做起来了吗？

按照王健林的说法，他说我们的万达商城的流量一年几亿人次，不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西，万达的商城实体店，我为什么不能够引流？万达不缺钱，但是依然失败了。

在现实生活中，我们也有这样的例子，比如万达，那么有钱，他联合百度、马化腾做了一个商城，这个商城做到现在，做起来了吗？

按照王健林的说法，他说我们的万达商城的流量一年几亿人次，不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西，万达的商城实体店，我为什么不能够引流？万达不缺钱，但是依然失败了。

4、钱不是万能的

为什么？平台建设不是因为资源，而是时间的沉淀。

比如王健林在综合体沉淀了十几年，这是你的优势，同样的在互联网平台建设上需要点点滴滴的修补、发现变化，才会把数据沉淀下来，把各种各样的财富、基础的东西能够沉淀下来。不是说有钱就行了。

所以，很多人说传统实业太难做了，他们都想转型做互联网达人，我不会，我就投资给年轻人。

为什么深圳前海那么多公司出现，是因为内地的企业家纷纷去抢占滩头。在那里有最完备的互联网人才。但是经过了这几年，原来深圳的创客空间非常火爆，一个卡位三千块五千块，甚至一万块。

经过几年的沉淀，倒都倒了，沉淀下来的不是很多，原因在哪里？

因为传统企业原来是做煤、房地产、钢铁，你要转型到互联网做平台，你不一定是这个料，不是说有钱就行了。所以，平台建设虽然需要投资钱，但是最终不是有钱就决定一切。

而是你的决心，你的格局，还有你对平台建设的用心程度，这是我们今天所讲的平台从哪里来，来自于你的基础设施能力建设。

5、京东基础设施建设

说到这里，我讲一个真实的故事，原来人家说南有张小龙，北有李大学，张小龙是微信之父，李大学是京东商城之父。

京东商城从2004年成立到2008年，非常平淡，在寻找出路。到了2008年，请来了京东技术总教头就是李大学，从2008年干到2015年，你知道他带来什么变化吗？

京东之所以现在价值250多亿，是因为他的技术平台，京东一个副总裁要挖他，先支付3千万人民币给京东，才能挖他的副总裁。他当时进去，2008年有50多号技术人员，他离开的时候京东有5千的工程师，从50到5000，这个过程中也就意味着京东有了100倍、1000倍的发展速度，这就是京东的基础设施能力的建设。

6、淘宝基础设施建设

当年淘宝网，你们知道它最早用了多少钱吗，在2003年的时候做的框架，是200万人民币。第二年开始迭代升级投入，因为水平人口的数量、用户增多，投入1个亿、2个亿。所以，互联网商城的建设需要不断的投入，但是不是一次性，它是迭代式的、分批分级别的投入，才有今天的淘宝。大家说今天的淘宝又值多少钱呢？