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【原创】益帆兄直播:最佳拍档之四——大S平台的力量|平台与中介的区别

三社社长  · 公众号  ·  · 2017-06-23 20:25

正文


点击视频观看益帆兄精彩直播


*以下文章是根据以上视频内容整理(6月20日)


亲爱的消费合伙人,亲爱的红包家人,亲爱的partner,晚上好,

益帆兄来了,红包来了,大吉大象。


1

回顾上集

这周开始,我们依然是延续平台的力量,上次我们讲了平台从哪里来,其中第一个问题就是平台是一次利益的重新分配。这次利益的重新分配就是典型的互联网羊毛出在猪身上,大象来买单。不以表面的买卖直接赚取差价,不是这么做的,而是通过第三方的资本市场的溢价,通过第三方的补贴来实现整个海陆空立体式的利益重新分配。这是上次讲的。


2

设施建设能力


今天晚上,益帆兄继续讲平台从哪来的第二个问题,平台要建设,要有平台设施能力的建设,一说到平台的设施能力,可能我们很容易联想到我们现实生活中,什么叫设施建设能力?

静态方法


互联网平台的基础能力要建设好,就像586少东家上台之后,他对外提出了一个大的战略,叫做“一带一路”。


“一带一路”是什么?

路要通,海要通,网络要通,港口要通,铁路要通,航空要通,这是基础的建设能力。

中国的基础建设能力很强,比如大家看到的,在南海,现在我们去填海造人工岛,现在南海变成了中国内海,原因在于中国的设施能力的建设太强大了。


两三年的时间,一个新岛就起来了。

同样的,中国的“一带一路”利用陆地上的高铁打通,这是设施能力。


所以,很多人说设施能力跟钱有关系,是的,跟钱有一定的关系,但不是唯一的关系,而是跟你的决心和格局有关系,只有中国政府提出了“一带一路”,美国没有办法提出来。

我们利用“一带一路”把全世界44亿人口,56个国家链接起来,这就是你的心有多大,平台就有多大。

同样的,设施能力也是如此,你想做1000万的平台,还是想做1个亿人口的平台,这需要你的顶层设计。

这是我们对基础设施能力的解读,基础设施的能力取决于什么?


最重要的不是金钱,而是取决于时间的沉淀,时间的成本是最重要的。因为在互联网的发展过程中,每个企业都是迭代式的发展,所谓迭代式的发展,我们经常讲了,传统的企业先慢慢瞄准,盯住目标再打枪,这是一个静态方法。

迭代式发展


而所谓的移动互联网时代,是一个动态的,是在高速变化的过程中,就像移动飞打靶,先打枪再瞄准,如果你瞄准再打的话,有可能十几米已经过去了。所以,这就是迭代式的发展。

在迭代式的发展中,有1.0版、2.0版、3.0版,所以我们每个APP里都要求让你重新下载,因为它升级了,经常不断升级换代,用时间沉淀的方式获取经验,获取教训,一点点完善它。

所以,在平台建设过程中,就跟建一栋大楼一样,先规划、备好材料,一气呵成,这是传统的做法。


而互联网不能够这么做,你首先先搭再搭再搭,不断的搭,有变化,有可能是三角形,有可能是圆形,根据市场的需求进行新的进化。


所以,在互联网里,有一个词叫新物种,这是以前没有的,在变化的过程中建设,在战争中学习,是这么回事。


失败的平台案例



说到这里,我们有几个问题,很多人是市场总监,但是一旦脱离了公司,脱离了公司的平台,他自己做之后,他一事无成,是因为他没有平台对他的支持。


1、销售电话卡

同样的,很多商家在做互联网的过程中,往往也会出现这个毛病,我接触过几个,我举个真实的例子,一个是原来卖电话卡,每个月收人家20块的电话费,有固定40万人的会员,他的日子过得有滋有味。

后来,他说这些是我的客户,我应该再重复利用,不能够浪费,我应该建一个商城,结果他自己建商城,自己引流,最终失败了。


因为这些客户仅仅是跟你买电话卡的客户,当你转变成为商城的客户,商城的建设是两码事,开始上升到平台的建设。


平台的建设跟卖电话卡、网络卡是两回事,你卖卡收费是轻松的代理模式。


2、POS机

第二个故事,做POS机的,在全国各地有代理,总共有3千多个代理,也是有几十万个用户。


他说浪费资源,我应该建一个商城,把刷POS机的用户引向商城,大家说他会成功吗?


同样的,卖POS机是一个行为,你的商城是平台建设,他一厢情愿的认为几十万用户是跟着他走。但是客户不会跟着你走,这是你想当然而已,所以最终也失败了。


3、万达

在现实生活中,我们也有这样的例子,比如万达,那么有钱,他联合平安、马化腾做了一个商城,这个商城做到现在,做起来了吗?


按照王健林的说法,他说我们的万达商城的流量一年几亿人次,不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西,万达的商城实体店,我为什么不能够引流?万达不缺钱,但是依然失败了。


在现实生活中,我们也有这样的例子,比如万达,那么有钱,他联合百度、马化腾做了一个商城,这个商城做到现在,做起来了吗?


按照王健林的说法,他说我们的万达商城的流量一年几亿人次,不利用起来太浪费了。他进入我的实体店买东西,万达的商城实体店,我为什么不能够引流?万达不缺钱,但是依然失败了。


4、钱不是万能的

为什么?平台建设不是因为资源,而是时间的沉淀。

比如王健林在综合体沉淀了十几年,这是你的优势,同样的在互联网平台建设上需要点点滴滴的修补、发现变化,才会把数据沉淀下来,把各种各样的财富、基础的东西能够沉淀下来。不是说有钱就行了。

所以,很多人说传统实业太难做了,他们都想转型做互联网达人,我不会,我就投资给年轻人。


为什么深圳前海那么多公司出现,是因为内地的企业家纷纷去抢占滩头。在那里有最完备的互联网人才。但是经过了这几年,原来深圳的创客空间非常火爆,一个卡位三千块五千块,甚至一万块。

经过几年的沉淀,倒都倒了,沉淀下来的不是很多,原因在哪里?

因为传统企业原来是做煤、房地产、钢铁,你要转型到互联网做平台,你不一定是这个料,不是说有钱就行了。所以,平台建设虽然需要投资钱,但是最终不是有钱就决定一切。

而是你的决心,你的格局,还有你对平台建设的用心程度,这是我们今天所讲的平台从哪里来,来自于你的基础设施能力建设。


5、京东基础设施建设

说到这里,我讲一个真实的故事,原来人家说南有张小龙,北有李大学,张小龙是微信之父,李大学是京东商城之父。


京东商城从2004年成立到2008年,非常平淡,在寻找出路。到了2008年,请来了京东技术总教头就是李大学,从2008年干到2015年,你知道他带来什么变化吗?

京东之所以现在价值250多亿,是因为他的技术平台,京东一个副总裁要挖他,先支付3千万人民币给京东,才能挖他的副总裁。他当时进去,2008年有50多号技术人员,他离开的时候京东有5千的工程师,从50到5000,这个过程中也就意味着京东有了100倍、1000倍的发展速度,这就是京东的基础设施能力的建设。


6、淘宝基础设施建设

当年淘宝网,你们知道它最早用了多少钱吗,在2003年的时候做的框架,是200万人民币。第二年开始迭代升级投入,因为水平人口的数量、用户增多,投入1个亿、2个亿。所以,互联网商城的建设需要不断的投入,但是不是一次性,它是迭代式的、分批分级别的投入,才有今天的淘宝。大家说今天的淘宝又值多少钱呢?







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