政府管理学院“深耕厚植”暑期社会实践调研日记（一）——“深耕厚植 笃守创新”山东曹县调研队

云裳之衣，汉唐之韵，淘之所求，成之大集。大集镇地处曹县东南15公里处，蓬勃发展的农村电子商务让这里客商云集，演出服饰、汉服全产业链的发展使工厂和仓库遍布于大街小巷。大集镇上有“三多”，青年多、汽车多、村民文娱活动多，是村民幸福生活的真实写照。

近年来，为提升电商产业发展质量，大集镇始终坚持以党建为引领，成立电商办、组织培训、注册公司、完善路电网等基础设施，积极推进“e裳”小镇建设，扩大产业发展规模，将产业发展与美丽乡村有机结合，以产业振兴促进乡村振兴。目前大集镇所有行政村全部被评为中国淘宝村，是全国最大的儿童表演服加工销售基地，被农业农村部授予全国一村一品示范镇、全国乡村特色产业10亿元镇。全镇注册表演服饰有限公司3400家，网店两万余家，其中天猫店三千余家，全镇电商年产值近90亿元。从演出服、汉服、舞蹈鞋的加工销售，拓展到布匹、CAD打板、绣花、印花、美工设计、摄影、快递、物流等各个环节，产业链条完整，形成了互联网、加演出服、汉、农副产品类等多品类发展的大旗模式。全国电商市场近70%的表演服饰和30%的汉服产自大集镇。

2024年7月25日，我们团队一早到达曹县大集镇进行调研，介绍人张旭之老师在曹县汉服生产基地为我们详细地介绍了大集镇以演出服和汉服制作为代表的农村电子商务的发展历史。

“我们园区一共有四个版面。第一个版面是领导关怀版面，记录着各级领导到我们这视察指导工作的一些场景。2015年10月份时任国务院副总理张高丽同志到我们大集镇视察电商扶贫工作，当时对我们的工作给予了高度的肯定。2024年4月18日，山东省副省长王桂英同志到我们大集镇视察农村电商工作。现在，不仅是各级领导对我们在大集镇电商产业的发展高度重视并给予大力支持，而且阿里、抖音、快手等集团对我们也是颇为关注。在我右手边的这一片区域，就是我们的演出服展示区域，有小朋友的校服、舞蹈服、种类不同的合唱服，据不完全统计，种类大概达到一万多种。现在大集镇演出服的销售额，已经占到了全国的80%以上。”张老师娓娓道来大集镇乡村振兴之路。

同时，展厅的背景墙吸引了我们的注意，这面背景墙记录了大集镇的淘宝村的发展历史，陈列了三个阶段的三种淘宝村模式：草根创业阶段，政府领导阶段和党建引领阶段。我们通过不同阶段的典型故事，了解到大集镇“一户带动一村，一村带动一镇，一镇带动一县”的电商发展历程。从最开始的传统演出服制作到如今布匹批发、设计研发、电脑制版、刺绣印花、服装加工、网络销售以及物流快递等全部环节一应俱全的中国北方最早淘宝村全覆盖的村镇，再到如今以党建引领乡村振兴为纲的“把党员培养成电商工作人员，再把电商工作人员培养成党员”的典型双培养模式的全国汉服电商产业领头基地，大集镇政府与民众一路探索一路创新。

在张老师一路带领下，调研队进入大集镇淘宝产业园，我们观察到产业园的物流快递公司非常多样，而张老师也非常热心介绍道：“大集镇快递点一共有27个，单日发货量峰值在今年大概是52万单，去年是62万单。去年我们电商销售额大概100个亿。七八月份，就在我们村党支部开的宝马超级展销会，一天卖五六台不成问题。”

随后，我们步入了刺绣生产车间，在车间内，我们看到了流水线作业的刺绣机器正在有条不紊地进行工作，车间的工人负责观察数据调试机器，经和现场的工人交流，我们了解到机器化引入大大缩减了刺绣成本和提高了生产效率，而为了更好制作服装，不少当地企业家自学了CAD建模技术，政府也为企业定期开展培训。

而经和张老师回程愉快的交流最后，我们近一步了解到大集镇服饰产业的销售额主要来源于体量，而单件货品价格并不贵。其中汉服的价格稍有区别，低端的大概一二百块钱，高端的比如香云纱系列，价格上千，私人定制甚至上万。而对于过去发展遇到的困难，张老师坦言：“我们最缺的就是设计师，以前经常涉及抄袭问题，因为这个打了不少官司。后来大家渐渐意识到设计师和版权的概念，慢慢地开始寻找这方面的人才。直到去年从天津来的山河锦绣公司落地大集，才弥补了我们这样的一个空缺，但是一家太少了，毕竟我们从事这个电商行业的有3.8万人，都需要设计师。”

我们有幸在张老师的帮助下联系到了大集镇小天鹅服饰有限公司的创始人之一于静女士，她和我们交流了来到曹县创业的契机。“2013年，淘宝刚刚开始起步，我在江苏无锡做销售工作，当时淘宝上有一个天天特价的活动，我的同事在批发市场买的货物在网上卖了一千单，我震撼到了，这件事就让我重新认识了电商。而且我丈夫本来就是这儿的人，也想过要不来这试试”。

后来于女士深思熟虑后来到曹县开了自己的淘宝店，从卖演出服白手起家，成为曹县最早一批接触电商的商户，拓展了多种服饰的业务，抓住了cosplay服和汉服的风口。而谈到小天鹅服饰有限公司成功的要点，于女士谦虚且严肃地说到：“我们最感谢的是平台，是国家，是这个时代让我们顺风而起，当然也离不开我们一些自己自身的努力。没有学历，就要吃苦耐劳。刚开始干的时候，我们从早上起床到晚上12点一直在干活，一天有可能就吃一顿饭，但是一切都值得 ” 。

谈到电商平台，她提及：“虽然电商销量高，但是退货率也很高，所以我们更多的客户是景区、妆造馆。” “我们作为商家，只能做到把服务跟质量做好。也希望电商平台能出台一些政策，平衡好商家、客户、平台的关系，使这个大交易平台能和谐平稳的发展。”

讲起曹县自发展电商后的变化，创始人这样说到。“电商对我们影响是非常大的。从前这里有很多留守儿童和老人，年轻人都外出务工。就是因为曹县电商的发展，年轻人、甚至外地人都陆续来到我们这里工作生活。”  “我们和政府的关系也因为电商的发展而变得逐渐紧密，因为曹县都是散户，而且是农民出身，所以政府会牵头跟其他地方，比如山东德州、浙江去学习。还有一些人才引进政策，让更多大学生愿意来曹县工作。”

走访结束已临近下午，队员们在前往就餐点的路上对访谈内容进行了讨论，同时也交流了对大集镇农村电子商务发展的一些看法，此时大集镇天空万里无云、骄阳似火，成员们在早起和连续不间断的高强度走访后都很累，所以我们决定就近休息一下，休息后我们又将去哪些地方走访呢？敬请期待我们的调研日记第二篇～