既然这个时代取势如此重要,怎么去取势?有个心得可以跟大家分享一下,顺势才能明道,明道方能取势。我展开来讲讲为什么会有这样的感悟。
首先你怎么才能明道?什么叫道?既然讲到道这个层面,大家自然会觉得这是一个相对来说不太变的东西。商业的本质、管理的核心,大家讲到道就会觉得这是一个不太会变化的东西,但是我们很幸运的地方,也是很不幸的地方,我们处于一个大变革的时代。所以这个道其实是在不断地变化的,所以明道在这个时代变得非常地难,就讲这五年,2012年天猫双11创造了历史性的新高之后,很多传统企业的,特别是做服装的人就开始不得不正视互联网,以前大家讲网络销售,大部分的人还是不太在乎,但是2012年以后基本上都转过来要做互联网,顺着后面有O2O这些。2012年、2013年,包括大概到2014年,那时候也有一些长江同学找我讲互联网,我最怕这些同学跟我讲你一定要理解商业的本质是什么?商业之道是什么。大家明白我的意思吗?你如果从传统行业来跟我讲你很懂商业之道,实际上的意思是说其实我比你明白,我不用变,终于你们要变了,你们不懂商业之道的人要吃苦头了。
但是反过来,在这段时间,我讲是传统行业背景的人,天天来找我说互联网思想是什么?我真搞不明白,你不跟我讲商业之道,你跟我讲互联网思想,我觉得你有机会,你的机会要多得多,我之所以不跟你谈商业之道,是假定你原来的东西都懂,你要了解的新的时代的商业之道是什么,你要了解的变化是什么,而不是不变是什么。如果互联网行业的人天天跟我讲互联网思想,那也就没有价值了,他们要琢磨的反而是商业之道。
在阿里内部我们这十几年天天打架,是电子还是商务,到了蚂蚁金服是Tech还是Fin,一会儿偏左、一会儿偏右,正是在左右互搏之间,新的东西开始变得明白了,新时代的道才开始一点一点地清晰起来、浮现起来。
回到我们刚开始讲的Vision,什么叫取势?风来了,是阵风?还是季风?还是长久的趋势?你根本没办法判断,只有当你明道之后你才能判断这是不是真的趋势,你才能敢取势。大家明白背后的意思吗?你看懂了以后你才能跟进去,你才敢义无反顾地往前走,其实取势背后是有一次重大的抉择的,你认为这是真正的势,在你看不懂的时候等着等着这个势就跟你没关了,因为你已经是风最后的尾巴了,你怎么跟都跟不上了。这是非常非常重要的一点,明道在这个时代一定是变化之中找不变,不变之中找变化。
就像这两年讲O2O,这个也是一样的,O2O是所谓线上到线下,同样是两拨人,线下的人就觉得线下的东西终于又有价值了,你们线上的人不行了,看增长也不行了,线下的房租又起来的,我们的好日子又来了,可能过三天你发现好日子又过去了。同样线上的人也一样,你用线上的打法去打线下也一样头破血流。它同样叫O2O,同样叫全渠道、叫线上线下的融合,但是此线上非彼线上,此线下非彼线下。三年、五年以后的线上线下都是我们没有办法认出来的线上跟线下,那才是未来。今天大家都不过是给未来做垫脚石的,我们过去认为自己的所谓道都还不够,都只是为了让我们能够进一步地去理解未来之道在哪儿。这是讲的明道这一方面。
明道的前提其实是顺势而为,你还是要首先跟上大趋势,这个事情本身就非常非常地难,因为每一个新的变化,背后都有无数的原因,背后的驱动力你要一点一点往里头去看,你才大概能跟得上。你要去跟这个浪,本身就需要勇气,因为一直在学习、一直要投入,一直要跟着这个发展。取势明道第一步就是要有勇气跟着这个时代不停地往前走,过去的东西不断地放下、放下,因为你不放下别人也会把它拿走,这是第一步跟上这个浪潮的发展。当然用什么方法跟是一个问题。第二个,你可以说我不玩这个游戏的,你退休了也行,但是你只要在这个场上你就得跟着往前走,这是第一个顺势而为。
第二个是明道,第三个回过头来讲到这两个,最终无论是明道还是取势,最后还有一个很重要的一点,回到最后本分还是蛮重要的,因为变化之快很容易迷失。我们讲佛家叫贪嗔痴慢疑,你有很多短暂的利益、很多看不清的迷惑,真正要取势明道,得风气之先又要走得长久,就是你的胸怀、你的发心是怎样的,这个是很重要。
换句话说,阎教授一开始讲的Vision,Vision我们如果把它理解为远见,这个远见基于明道、基于取势的话,明道就有Vision,最后这个Vision从哪儿?Vision的源头其实是Mission,就是你的使命、你的本心,你没有驱动力肯定是走不了那么远的,我后来发现我做不了一个企业家的很重要的原因是我没有野心,没有原始驱动力就没法往前跑。所以你能够看到马云在1999年提出天下没有难做的生意,背后其实有很强的使命感,他可能也是那代人里面产生出来的很奇特的结合,他出身于杭州师范大学这样一个很一般的学校,但是做到了杭州市学联的主席,这是他又红又专的一面。
另外一方面,杭州是中国最早开放的城市。马云14岁开始,他当时为了学英文,基本上每天到杭州饭店门口带着老外去游览、旅游,所以他学到的不仅仅是语言,更多的是文化,所以才有机会22岁去澳大利亚,然后还有教父,海外家庭对他的照顾,他其实是有基督教情怀在里面的,再加上武侠的行侠仗义,这三个东西凑在一起是一个很奇特的组合,各种各样的元素都有,他跟政府官员很容易在理想主义这一点上产生共鸣,为什么他在海外特别受欢迎?是因为他本身有基督教的情怀,跟海外的人很容易沟通。对于我们这个年代的人来说,基本上全是武侠文化起来的,只要是武侠的东西大家都喜欢,在一起很开心,所以形成很独特的凝聚力,而这个凝聚力才会让背后有一个长远的东西去付出,这个东西就是文化。其实使命、愿景、本心,这些核心是奠定了一个企业文化的本色,而这个文化的本色又带动了这样的人是愿意去付出,不但地去往前跑的,跟着这个浪往前跑,然后才有明道的机会,才能得风气之先,不仅仅是取势,甚至在一定意义上形成造势的能力。这是我想跟大家讲的取势、明道背后的东西。这两点通了以后,优术的东西就不难了,因为你自然而然地会有这样一个过程。