文 | 肖波
参加J公司的年会，邀请我做一个简单的发言。说什么呢？
这个邀请让我想起了2020年底的一件事件。
我的QQ邮箱很多年没有用过了。2020年底，有一天闲来无事，突然想起打开这个尘封已久的邮箱，看看四五年前的我在想什么。
在邮箱中，我翻到了一封2015年的邮件，正好与J公司相关。邮件的主要内容是一份关于J公司的尽职调查报告，
我做的
。
邮件发出的时候，J公司这个项目已经被投委会否决了。
但是我觉得确实是一个不错的机会，所以就将J公司的尽职调查报告发给了几位有投资想法的朋友，问问他们能不能把钱凑一凑，投资这家公司。
显然，最后的结果是，
没有结果
。应该是当时我的影响力太过微弱，当然，时至今日，这一点也并没什么变化。
五年后的今天，J公司已经是一片欣欣向荣了。非常遗憾，错过了这一个机会。
只在启泰成立后，略略意思了一点点。
所以，作为在J公司股份比例最小的投资机构代表，我来做这个发言，分量是略显不够的。
不过，从与
J公司的渊源最长、对J公司的了解最深
入
这两点来说，我，又是最有资格的。
并且，更重要的是，平时我与J公司创始人L交流颇多，还是
怼他
最多的。
只是L胸襟不错
，不但没有因此对我敬而远之、生疏起来；反而时不时会来找找怼。这样的心态，确实是一名合格的创业者该有的心态。
五年来，J公司快速发展，业绩增长很快，年会现场有将近200号人，可见兵强马壮。但是我一贯的风格就是不讲漂亮话，所以我那天讲的主题是“
居安思
危
”。
居安思危
，是一个大多数人都知道的成语，但是要
做起来却很难
。
为什么？
安全了，就应该放松下来。
长期的保持警惕是很难维持的
，人类身体的本能不允许我们这样做。
人类在遇到危险时，会引起一系列的生理反应，应急激素分泌加大、血压上升、血流加快、神经紧绷等等。
如果这些生理反应长期持续保持，就会对生物体的健康产生巨大的威胁。
因此，不去思“危”，是人类保护自己的一种本能。
所以，要让一个人
居安思危
，是非常难的，明明一片详和安宁，怎么可能时刻保持警惕？
那么，要让一家有10个人、50个人、100个人，甚至更多人的企业也能
居安思危
，就更难了。
除了销售和市场人员可能还能感受到来自市场的变化和竞争对手的压力，企业内的其他人估计都是一片岁月静好。
但是在当今复杂、多变的商业环境下，
我们确实又
需要
时刻保持警惕
，需要
居安思危
，那怎么办？
思危，
仅仅“思”
，是没有意义的。不仅不能够带来帮助，还会产生非常大的负面作用。我们要将“思”转为成实实在在的
行动
、转化成
日常工作
。
这些工作看上去与“危”并无紧密关系，不会让人时刻紧张，但又能化解“危”。
这么做，既能实际起到
居安思危
的作用；又不至于需要长期保持无法做到的紧张状态
。
这样的工作，是什么呢？
应对风险，关键在于找到来源。
首先
，未来的
不确定性
，是危险最重要的来源。
例如，
一份合同，突然延迟三个月签，很有可能
就
消灭
了一家创业企业。
长沙有一句土话，
“早知三日事，富贵万万年”
。这是将不确定性转化为确定性后的结果。
其次
，
能力的退化
，
是危险的第二个重要来源。
这里的“退”，是相对的：
逆水行舟、不进则退
，
没有进步，甚至没有大的进步，就是退步。
能力的退化，会导
致我们当危险
来临时，没有足够的能力去对抗、规避，哪怕是逃跑。
对于这两个重要的危险来源，我们要开展怎样的工作能够代替“思”？
对于第一个危险，我们可以将
对
未来的分析
作为一项常规的工作，
对未来进行不间断的分析和判断，短期的、长期的。
市场会发生什么样的变化？
未来会出现什么样的竞争对手？
客户会有什么新的需求？
等等，这些都是来自未来的不确定性。
比如，2020年疫情过后，如果2021年仍然有，预案是什么？
虽然在今天这个安全的时候，放眼望去，一片风平浪静，我们不可能看到这些不确定性
是飓风、是巨浪、还是冰山......
但是，未来的变化，有非常多的重要线索都蕴含在今天。
当然，这些线索并不是轻易就能看到的，至少绝大部分人做不到。那么，
我们怎么将这些线索挖掘出来？
可以找到或者培
养出有经
验的人，对未来进行不间断的分析，使之成为一项常规性工作。
在分析过程中，我们能发现很多、很多的线
索，得出很多判断。
有了这些判断，就能最大可能的将不确定性变成确定性。
我们在很多电影中都能看到，
永远都要有计划B、甚至计划C。
对于不确定性来说，只要发现了，就让它成为了确定性，应对并不难。
当然也会有一些信息，
即使发现了，但是没有能够应对好的情况
，那又是另外一个问题了。
洞察宏观环境、行业趋势、客户需求、行业格局、产品技术、友商以及我们自己。--- 立邦涂料 中国区总裁 钟中林 2021
我们的创业者们可以创立一个独立的文档，
每个星期花
一个小时，对未来进行预测
、规划
。
这个
未来
，既可以以
“年”
为单位、也可以以
“月”、
甚至可以以
“周”
为单位。
第二个危险
的
重要来源，能力弱化，又要如何解决？这种弱化，也是在不知不觉中被弱化的。
如上文所说，
逆水行舟、不进则退
。
很多创业公司能够快速的兴起，并不是因为自身能力有多强。能力自然是有的，但远不如他们
自己认为的那么强
。只不过他们恰好偶然闯进了一个非常落后的行业。
商业的历史告诉我们，任何一个有前景的新兴市场，
绝不会一直只有一个玩家。
如果走在前面的创业公司，自认为是因为自身能力很强、而在市场上占据了今天的位置，是一件非常危险的事情。
5-17公斤
自1999年开始，长达12年的研究中，在缅因州研究加拿大猞猁的人员每年都能发现了十数起
渔貂疯狂屠戮加拿大猞猁
的事件。
加拿大猞猁体重虽然不及欧亚猞猁，但也有5-18千克，比渔貂大了不少，为何战力会如此差呢？除了渔貂善于偷袭之外，更重要的是由于加拿大猞猁呈现出了
一定的狭食性
，身体一部分特化了。
白靴兔在加拿大猞猁的食物构成里占据了95%的比重，
即便是在白靴兔较少的季节里，加拿大猞猁会增加其他猎物的比重，但仍对兔子心心念念，会扩大搜寻范围，争取抓到兔子。
而捕杀兔子并不需要用到什么战斗技巧
，只需要自己足够敏捷，增强在雪地上的跳跃能力，就能很好地吃到兔子。
渐渐地，加拿大猞猁后腿变得十分发达，脚掌变得宽厚，增强了在雪地的灵活性，但这也让它
丧失了一定的战斗力
，所以在面对渔貂的时候，才会招架不住。
2-5公斤
在一个新兴的行业走在前面的创业企业，往往并不是自己多强，而是因为
行业落后、对手太弱
。
这样的企业虽然总是会多多少少占据一些经验上的优势，
