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自我介绍：
大家好！我是27期11团杨xx，学号27422。来自福建泉州。海上丝绸之路的起点。感谢哥几个今晚能在这里听我唠叨。
大家伙撒撒花吧，要不我好紧张的！ 好，那我们开始哈！
08年上的大学，11年大学还未毕业就出来工作了，一心想朝着比尔盖茨的脚步走着呀，走着呀，走着走着发现离比尔盖茨更加遥远了。哈哈！。在北京做了一年的印刷设备的项目销售，那个时候月入过万，春风得意想着比尔盖茨的路也挺好的走的！
后来开过两家公司。第一家公司在山东成立，卖印刷设备，曾年入30万纯利。第二家公司在上海成立，做早期幼儿教育。后因年少得志，年少轻狂，年少无知，败得一塌涂地。哈哈！
15年我开始了上班的生活，做环境监测仪器的项目销售。（大家伙知道这是什么仪器吗？简单理解呢，就是采集空气中的气体）现在跳槽到了一家国企公司做仪器的计量校准业务，对于一个没有学历的我来说，用人情做透搞定国企单位主要负责人，顺利进入国企单位。哥几个如果有兴趣的话，咱们私下可以交流。现在咱们来分享一个我做客户的案例。
之前我还没加入蓝家军的时候，销售套路是这样的。
吃好饭，喝好酒，陪好人。
以前喝酒有一句绕口令一直环绕在我左右。感情深一口闷，感情浅舔一舔，感情厚，喝不够；感情薄，喝不着； 感情铁，喝出血。
就是这么昏昏暗暗晕晕乎乎的做了那么久的销售。现在这套不行了，政策把控的非常严，所以这个套路就行不通了。
苦无销售出入，后来习得老大销售秘籍，思路一转，套路一变。搞定某某大领导都不是什么大事。
好了哥几个，闲话不多说。我给大家直接上点干货吧！想听的同学扣下1！
某环保局主任如何人情做透？我先简单举个“栗子”某环保局的案例。
这个项目涉及到的关键人员有3个人。
核心的关键人员是办公室主任和使用人员。局长天天日理万机你拿这种小项目去骚扰他，他不得劈了你。
局长：局长这边只能稍微点缀一下，最好的情况是局长持不反对的意见就可以。如果有好感那就更好了。
办公室主任：是此次项目的关键性人物，也是一个承上启下的关键性作用，所以事此次项目最为关键的人物，没有之一。
使用者：产品仪器的便携性，能够使用起来减轻他们的负担。但是人情这块也要做，处的和哥们一样就好。因为他们也是最容易接近的一帮人。平常给点小恩小惠的，对你的态度就不一样了。有他们的肯定和认同，那做起来就能起到推动的作用。
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这么三个关键的点都搞定了，就坐着等收钱吧！
从之前福建地区一台都没有我们公司的仪器都没有的情况下，在竞争对手手市场占有率高达50%以上的情况下，硬生生的啃进去了。最后成单80万！其实只要把事情做到极致，销售压根就不难。
基本上我的销售故事都在应用模糊销售和敬天爱人的基础上去执行的，只有真正的去爱客户，先为客户付出。我记得我的脑子里在做任何销售动作的时候，这人要是我哥，这人要是我姐我应该怎么做呢？通过人情做透四招，在加上敬天爱人，把《人情做透四招》发挥到极致，我觉得这样去应付一些普通的客户基本也没那么难了。
把握好客户的心理状态，做政府单位的客户记住一定要注意“无痕过渡”这四个字，包括在给客户送礼的时候，麦凯的时候，或者在做其他销售动作的时候，一定时刻站在客户的角度去思考这个问题。
时刻反问自己一句话，我这个动作做了会给客户带来压力吗？最后在重复一句老大说的话：花多少时间在研究消费者身上都不为过！所有的一切都离不开敬天爱人的思想，所有的一切都离不开数量级的关心。用心服务客户，你有多用心，你的业绩就有多少！
最后送大家几个字：
人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人，才能称为胜利者。好哥几个我们继续加油！
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716团队合伙人已经到位，雨哥将带领12000多位716同学一起合伙创业，正式启动健身、育儿教育、化妆等创业项目。
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