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最近，人们仿佛不再热衷于赞美强调免费的屌丝经济了，那原本可是互联网生意的“金科玉律”；在这个被人们不停提及的“资本寒冬”当下，强调转化、强调“打开那20%的人钱包”的玩儿法成为大家追捧的新领地——无疑，消费升级已然成为风潮。
市场发展到今天，人的消费心理越来越丰富多元，品牌或产品想要在众多竞品中独树一帜，不仅是“高大上”这么简单。情怀、格调、个性、品味、质感、体验性等等，一个品牌从被认知到被选择、被依赖，需要突破消费者心中的重重关卡。就像时尚大咖Fendi提供Peekaboo包定制服务，Jimmy Choo允许顾客在鞋底刻上自己的名字，Manolo Blahnik、Stuart Weitzma、Louis Vuitton不约而同推出各具特色的定制服务。
当越来越多的消费者跨入中产、愿意为个性和品质买单，消费升级所潜藏的商机也呈排山倒海之势而来。个性化定制是否是下一个风口？高端定制是否时尚界专属？你知道歌剧、投资、保险、豪华座驾都能分分钟玩转高端个性化吗？不读懂今天的文章，you never know……
不可复制的音乐艺术更走心
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她出身金融，零基础跨入音乐剧市场，凭借一腔热血和大拿导师约瑟夫·格雷夫斯的指引独闯纽约，把百老汇经典剧集《我，堂吉诃德》搬进北京小剧场，启用中国演员、纯英文对白演绎，在音乐剧尚属小众的北京市场“试水”。首演即大获成功。这是七幕人生CEO杨嘉敏决心做中国“百老汇”的开始。
带着第一部剧的总结，她开始做真正本土化的《Q大道》。“不是每一部百老汇音乐剧都适合做汉化，Q大道是个比较成功的例子。”杨嘉敏说，为了引起中国观众的共鸣，《Q大道》的翻译更贴近中国人的语言习惯，台词更接地气，甚至在人物、话题上也做了适当地调整。“比如《Q大道》中有个Gary Coleman的角色，是美国的一个童星，如果在美国他一出场就会引起观众的共鸣，但在中国我们对他并不熟悉。所以我们想了很久，与版权方沟通，最终决定用符合中国80后集体记忆的小龙人代替，这样他一出现在《Q大道》上，会唤起观众的共鸣。”
从英文剧目的版权引进及制作开始，到多部经典百老汇音乐剧的成功本土化，杨嘉敏的七幕人生已经摸索出了一套成熟的制作模式。“七幕人生，你的第一场音乐剧。”杨嘉敏说，她希望在中国一些大的、主要的文化消费城市都有七幕人生的专属剧场，能够让中国人像日本、韩国一样，欣赏到制作精良、符合国人文化的音乐剧作品。
不看趋势 “以人为本”才是最大的创新
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个性化消费升级是这段时间的投资趋势，而真格却从不看趋势和方向。 那为什么真格能投出这么多厉害的个性化消费的公司呢？答案是投人。这个看似无关的答案，以人为本，投“人”哲学，才是最大的创新和个性。
真格真格基金合伙人兼CEO方爱之坚持看“人”的投资模式，蜜牙宝贝、小红书、美菜网公司还没注册的情况下她就投了天使轮，也更加佐证了这套模式。
方爱之认为，天使投资某种角度上来说也是做媒，把好的人与公司配对，把好的团队与资金配对，把好的VC与好的公司配对。
“做天使投资和做媒一样，只需要找到最好的人。什么东西都是人做成的，像现在做的很成功的罗辑思维，我见过罗胖和脱不花，几乎没有一个组合能超过他们。这可能跟我的性格有关，我喜欢做媒，喜欢观察人，在遇到一个人的时候我就会不自觉在脑中连线，他可能跟谁会合适。”
按照她的标准，对的“人”、好的创始人必须具备“3个力”：学习能力、工作力和影响力。
学习能力即自省能力，比如小红书创始人毛文超，最开始打算做旅游指南，运营几个月发现不合适，立刻调整方向，试错三次做了跨境社交电商，有了今天的小红书。
工作力即持续的热情和动力，比如找钢网的创始人王东，原来在一家以钢铁现货搜索为主的互联网公司做职业经理人，对钢铁交易里遇到的问题深有体会，所以找钢网一出来就很成功，目前已拿到E轮融资。
影响力也是个人魅力，要能够把最好的人的组织起来，向同一个方向前进。这点造作创始人舒为让方爱之印象深刻。“造作是舒为创立的第三个公司了，她是我斯坦福的校友，前几年有次我组织活动请她发言，她宣布公司倒闭了。但庆幸的是公司还可以接一些外包工程，公司里的人愿意不领工资跟着她干。这就是个人魅力。加上她的性格和领导力，我知道她一定会做成事，只是当时不知道是什么事。”
互联网时代不是做产品，是做个性化需求
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提到保险，很多人都有点排斥情绪，诺贝保险管家创始人郭小军对此并不避讳。这个85年、产品经理出身、有过多次创业经历的小伙，在今年1月份拿了搜狗CEO王小川的天使投资，创立诺贝保险管家。
“传统保险行业和大多数互联网保险企业，还在卖产品的阶段。打开网站，几十上百种保险供你选择，其实很多客户是没有概念的。尤其很多年轻人，对保险更加不了解，就选择远离。而事实上，中国整体保险市场覆盖度不高，保险深度、保险密度跟经济水平并不匹配。”
那么，如何定制贴合自己需求的保险方案呢？打开诺贝保险的服务号，用户先要填写个人信息，通过性别、年龄段、家庭角色等基础信息的采集，然后通过系统自动分析客户保障需求，最后生成保障方案。也就是说，不用自己在众多产品中对比选择，每个人都可以有一套符合自身需求、定制化、高性价比的保障套餐。
“系统里录入了所有在线的保险产品，我们自己有一套大数据分析系统。如果你是普通人群，那么保到基础保障就可以了，覆盖大病险和住院保险，保障指数是60%。如果是风险比较高的人要保到80%，对于风险意识很强且承担不了太多风险的人建议直接保到10分，意思就是你在这个维度上基本上保满了。”而保险产品的价格则根据不同的保障指数各有不同。
郭小军的目标和理念很简单，把专业的东西做简单，把复杂的东西量化。通过产品模式的创新降低保险行业的门槛“市场上100多家公司，20000多款保险产品，消费者难选择，业务员的推销模式，造成保险行业的负面影响。我们正在做的就是改变传统保险卖产品的理念，真正满足用户的保障需求。”
一件真正满足高端个人消费需求的“艺术品”
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选择高端专属定制系列的消费品，不但能够映射内心的色彩，还能散发独特的新引力，满足个人需求。全新BMW 7系专属定制系列恰巧做了一些更加个性化的事情。这个1916年就创建了的豪华车品牌，用敏锐的洞察力及时捕捉了消费者的内心，将当下生活方式引领到全新的体验式、个性化、品质化的制式。
如外观个性化定制：采用多款外观颜色方案，全新的高档内饰材料满足最求高品质个性化的消费者。私人订制选择丰富，13种外观颜色，5*13种搭配内饰，17种座椅，从外观、内饰到座椅，全部颜色组合繁多，满足各种个性需求。细节方面私人订制徽标，可以由人名和专属设计的图案组合而成，迎宾踏板上可以定制专属图案设计，真皮座椅的头枕可以有专属的图案刺绣，独一无二。
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你能想象一辆大型豪华轿车大到整车车漆，小到车内徽章，都可以实现个性定制吗？单论22种官方配色，光哈瓦那灰金属漆就是普通宝马没有的，更别说有些是专门为新七系个性定制版调制的。当然，如果你想施展自己的配色才能，来个“85度灰”式的独特色彩，也可以拿着颜色物体或图片，交给你的客户经理，体验一下类似于宾利车漆的定制过程。再或者，来个双色车身彰显个性，也并不过分。
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再看细节。还记得宝马为万科总裁郁亮设计的那个象征着珠峰、中国元素（福气）、健康元素的专属标识么？还有国际知名建筑师马松岩那个精心雕琢的“马”姓真皮座椅？现在BMW7系上都可实现。同样，告诉客户经理你的诉求，就可以在美国顶级牛皮的座椅上绣上自己的象征，来一个“人车合一”的体验。
你以为个性化仅停留至此？那你太容易满足了。
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BMW7系懂你的性子，同级别独有的自适应驾驶体验控制系统，可以根据驾驶者不同的驾驶风格，自适应地调整油门的反应速度、方向盘的转向比、变速箱的换档逻辑；同时根据实时路况，主动协调动力与底盘系统，在运动和舒适的驾驶风格之间智能切换。车如其人，你是什么样的性格，它都是你的最佳拍档。
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除了利用外观设计、操控技术创新打造不同于物质性的豪华享受外，还利用碳纤维材料打造车身实现车身轻量化；增强型驾驶辅助系统等让驾驶轻松自如，人车合一。
诚如负责BMW个性化定制业务的BMW M公司总裁范梅尔先生所说：“BMW个性化定制，不仅通过精选的材质和精湛的工艺，为客户提供个性化定制方案，也从中体现了宝马公司的造车理念——最大程度地以客户为中心，帮助他们实现独特个性与自我品味的表达。”
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BMW 7系用无比的精挑细选来表达个性化,已经完全超越了一台车的使用价值。被人性化的定制之后，某种程度上，BMW 7系不仅是一辆豪华的舒适座驾，更是一件满足个人消费需求的“艺术品”。
—金主环节—
如果让你定制一款BMW 7系，你会选择怎样的配搭？请在评论区留言。
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