破解券商PB同质化难题：银河证券拟推个性化PB系统

莫承/文

据基金业协会数据，截至今年8月9日，已登记私募基金管理人16562家，已备案私募基金43338只，实缴产品的资产规模达6.5万亿，而其中由券商提供主经纪商（PB）服务的规模仅8000亿，占比尚不足13%。

巨大的蓝海效应，也让PB业务被视为证券行业重兵相争的蓝海领域，不过目前券商在提供PB服务时也面临着主动难题。

在业内人士看来，现阶段券商PB业务也面临着各种问题，其中同质化的系统无法满足不同类型和策略的管理人的需求，成为阻碍PB业务发展的直接原因。

“PB服务是一项同质化很高但又个性化要求很高的业务。”“大部分券商的PB系统都是从恒生、迅投等第三方采购的，其中基础交易服务没有多大区别的”，北京一家券商PB业务负责人坦言，“行业没有一套完美的PB系统能够满足所有客户的需求。”

针对这一问题，笔者近日获悉银河证券近期拟推出具有个性化的PB系统，来进一步满足私募客户的差异化策略需求。

“目前公司正在筹备引进个性化PB系统，预计很快就能上线。”银河证券经纪业务线总监兼经纪管理委员会主任朱永强透露，“银河可以根据客户的实际情况，提供其他定制的个性化PB系统，真正做到‘人无我有，人有我优’。”

朱永强表示，未来若自行开发系统后，其安全性、知识产权以及响应速度等要素将有更好的表现。

“针对系统问题我们一直在根据客户的不同需求和系统提供商共同探索、优化，最近几乎每两周就会有一次升级。”朱永强表示，“另一方面我们也不排除未来自行开发的可能，这样对于系统的安全性、知识产权、升级响应速度等问题可能都会更好一些。”

值得一提的是，银河证券考虑推出的“个性化PB系统”来满足差异化需求，正是其PB业务领域快速拓展近一年来的延续。

笔者了解到，自去年9月份至今的不到一年时间里，已经有129只产品在银河证券PB系统里运行，上线产品净值接近300亿。

一年内PB规模的快速扩张，一方面来自于PB业务团队的高效和流程的简化；另一方面也和银河证券在基金数据、研究及系统领域的优势有关。

“目前公司内部经过一轮轮的流程优化和精简，已经基本能做到一个产品报上来快则当日慢则3个工作日内就能完成PB业务审批。”朱永强表示。

同时，银河证券在金融产品销售方面的擅长也能够让星罗棋布的营业部为私募产品发行提供助力。据笔者了解，银河证券去年非现金管理类产品销售完成规模就超过了1200亿元，其出色的产品销售能力在同业券商中名列前茅。

此外，银河证券基金研究中心开发的移动客户端“私募汇”，已成为基金业协会私募数据唯一授权使用单位，具有私募基金行业的大数据查询功能。此外，银河证券还有Apama系统、VIP系统、顶点系统等多个行业内领先的交易平台，来满足不同客户的需求。

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