500美元起步，年入230万美金，她是怎么做的？

来写一篇案例，是关于服装的品牌，创业者是一位大学生，仅用用500美元从地下室卖贴纸起步，短短3年时间， 品牌做到了年收入230万美元。

还是很厉害的。

我将从行业发展现状，案例，数据，来分析别人做成功的原因。

希望这个案例拆解的板块能对你有用。

服装行业市场

从2020年开始，欧美服装市场就出现了一个明显的变化：

服饰从表达“我是谁”，变成了表达“我怎么了”。

数据其实最明显，我们在Google Trends上看下，

“mental health shirt”

“anxiety hoodie”

“self love sweatshirt”

类似这样的搜索词，是一路上涨啊

尤其在Z世代群体中，这种穿衣带情绪的趋势变得非常普遍。

另外我说一个数据

在2024年北美市场中，情绪支持类周边产品的销售额预计超过15亿美元，同比增长接近20%。

这说明，服装早已不只是功能消费，而是开始承载 “自我表达” 与 “情绪缓冲” 。

See The Way I See ，就是这么一个典型案例。

它卖的是：帽衫、T恤、杯子、贴纸……看起来再普通不过。

但就是这样一个“看似没门槛”的品牌，在Instagram、TikTok上吸引了数百万年轻人拥护，

甚至进了Target上架，还带火了一整波 “情绪化穿搭” 潮流。

品牌创始人超级i人，不打广告、不请员工，靠印在衣服上的几句话，她杀出时尚市场，卖爆全网。

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这个品牌背后

的故事是什么？

这个品牌的创始人，Sophie，高中焦虑症休学，2019靠着500块创立服饰品牌，2024营收突破1800万元。

她从小就饱受焦虑和慢性偏头痛困扰，一直在用画画来排解情绪。

2019年，她把自己的手绘图案印在了贴纸上，在 Instagram 上卖。

没想到第一波买家评论不是在聊产品，而是在说： “谢谢你，我也有类似的情绪，你帮我说出来了。”

于是，她开始印T恤、印帽衫，在每件产品上写下

“Emotional（and that’s okay）”

“Overthinker”

“Please be gentle with me”

……

这些话语听起来平凡，但落在焦虑、失眠、社恐人群心里，是一种安慰。

品牌名字“See The Way I See”，说白了，就是一句潜台词——“希望你能理解我。”

讲真，这比多少设计语言都更打动人。

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主要产品

销售方式

一、产品结构

在产品结构上，你会发现 STWIS的SKU非常简单：

• 服饰（T恤、卫衣、套头衫）

• 配件（帽子、袜子、帆布包）

• 周边（贴纸、马克杯、日历）

但核心逻辑其实不是产品功能，而是“情绪映射”，有下面几个系列：

• 焦虑类：“Overthinker”系列

• 情绪波动类：“Emotional Club”系列

• 自我关怀类：“Be kind to yourself”系列

而每一季新品的更新，都是在把更多 “说不出口的情绪”翻译成具体话语——像是在帮用户写信给自己。

这种“分情绪场景的产品设计法”，本质上是在构建一套“内在心理地图”。你不是在买一件衣服，而是在买一段自我接纳的过程。

二、销售方式

它不是做常态上新，而是“限量发售”——每月一波预热，款式极少，售完即止。

这就形成了强烈的 “稀缺+情绪”组合效应 。

此外，品牌还在线下不断扩大影响力。

2023年开始，STWIS进入Target渠道，成为第一批以“情绪穿搭”为主题上架的独立品牌之一，爆款几乎一周售罄。

同时，品牌还与NAMI等心理健康机构合作，每售出一件商品，就捐出部分利润用于心理健康干预项目。

从商业上，这是 社会责任+用户好感度的双赢 ；

从传播上，这是口碑裂变+UGC内容的素材制造机。

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流量来源

1、官网数据

Similarweb 显示其官网月均访问量在 45000左右，

近31%流量来自直接访问（Direct），34％来源于有机流量，说明品牌忠诚度和认知度已建立。

2、TikTok数据

官方账号 @seethewayisee 粉丝超61.2万，视频内容围绕新品预 告、情绪表达、用户开箱展开。

#seethewayisee 话题下内容播放超1亿次，点赞率与互动极高。

TWIS 没有大使，没有KOL矩阵，没有品牌联名。

它所有的流量，基本都来自用户自发UGC：

• 开箱视频里眼眶发红的人

• 在电车上穿着“be kind to yourself”并在博客里写感受的人

• 在TikTok上穿着“emotional club”跳舞，说“今天好难受，但我没事”的人

这是一种 情绪共鸣的裂变模型 ，且非常适合穿搭内容型平台长期发酵。

3、销售数据

这样有意思的社媒营销使得该网站的部分情绪标签帽衫和T恤成为了“潮流”，

所以在站内，可以看到很多服饰已经处于“售罄”状态，可见其受欢迎的程度。

很有意思的是这些衣服的情绪内容真的引起了很多人的共鸣，评论区常见用户 表达对这些信息的喜爱 。

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最后

其实在内容电商满天飞、消费品牌花式创新的当下，STWIS这种 “慢、柔、真” 的品牌打法，显得反而有点“反潮流”。

但正是这种反潮流，撑起了它 的长期价值 。

它没有因为增长压力做出低价促销，也没有因为平台推荐去改动内容节奏，而是一如既往做一件事：

替用户说出他们说不出口的话。

这不是文案，而是一种品牌态度。

写完我想说，如果你也在做品牌，那就问问自己：

你的产品，能不能成为用户的“情绪托底”？

如果能做到，那它就不仅仅是个产品了，而是，一件被治愈的产品。