张朝阳：自制出品是视频止血的战略路径

2月17日下午，搜狐媒体大厦举办了一场庆功会。搜狐视频与完美时空联合出品的原创IP《屏里狐》，目前已在搜狐视频总播放量超过3.3亿，微博#屏里狐网络剧#相关话题阅读总量6500万，讨论量15.4万，该片剧情与主人公多次登上微博话题榜和电视剧热搜榜，搜狐集团董事局主席张朝阳到场致辞祝贺。

搜狐去年有好几部自制剧都取得了优异的成绩，如去年8月上线，至今已播放接近5亿次的反套路网剧《亲爱的，公主病》；去年10月份上线，至今已获得超过12亿次播放量的现象级网剧《法医秦明》等。《屏里狐》是一部小成本网剧，取得了优异的成绩，张朝阳直言3.3亿的数字绝对真实，搜狐要像当初领导反盗版运动一样，把真实的播放数字提供给外界。

在版权费用不断高涨的当下，搜狐视频已确定要走自制战略，通过制作发布一系列精品自制内容，将搜狐视频打造为网上第一精品自制剧平台。一方面版权费用几年来涨了几百倍，另一方面搜狐在2009年开始主导打击盗版运动以来，目前的版权环境已趋于稳定，也给自制剧战略提供了基本条件。张朝阳一直在强调合理的商业模式，并提到了强烈转型这件事，从战略层面，搜狐视频已走上了差异化竞争之路。

首先，视频网站通过砸钱和血拼，是打不死别人的，就像电视台一样，这是个多方共存的市场，不存在赢者通吃的可能性。其次，视频网站之脆弱，在于花了大钱却没有掌握核心资源，版权剧从引进到播放的过程犹如水过沙流，沉淀不下太多的竞争资本。第三，虽然自制剧过去几年走过一个个坑，但原创IP终究还是视频网站的核心竞争力，关键要看是否能以合理的投入获得更大的产出，《屏里狐》正符合这一特征，该剧的成功其实让整个自制剧市场看到了曙光。

按张朝阳的说法，搜狐视频2016年做出了包括《屏里狐》、《法医秦明》、《贴身校花》和《亲爱的，公主病》等7到8部精品自制剧，2017年至少要将这个数字翻番。这个目标如果能实现的话，搜狐视频无疑会真正成为第一精品自制剧平台，搜狐视频的强烈转型也将获得成功。原创IP《屏里狐》虽然不是搜狐去年自制剧中播放量最大的，但应该是搜狐视频自制剧战略的一个里程碑，因为这部剧制作成本低，播放量却很高，业绩表现优异。

总的来说，搜狐视频的自制剧战略会有以下几个特点，首先是坚持价值投资，其次是高品质差异化策略，第三是要占据精品资源，用精品战略对抗“量产化网剧”。这一系列特点通俗地总结一下就是，自制剧花钱要有相应回报，不会无谓砸钱赢未来；要走与大多数竞争对手不同的品质取胜之路，该占上的优质资源不能错过。当然，支持这一切的总纲还得是内容为王，反正不管怎么说，搜狐视频要在自制剧的开发上一路不回头了。

整个自制剧的大盘，从一开始就是严重亏损的，在版权环境改善之后，自制剧的生存环境也有所改善，不过视频网站还是需要走过一个个坑，才有可能迎来出头之日。一方面自制剧要提升内容制作能力，另一方面还要根据产出情况控制投入成本，还要具备高超的优质资源整合能力，最后才是内容分发能力，这几者相辅相成。虽然整个自制剧大盘从严重亏损到亏损已持续了好几年，目前为止也找不到能够盈利的自制剧，但《屏里狐》有可能是个最先出现的例外，搜狐视频为其召开庆功会并非率性而为，是有内在原因的。

除了头部的自制剧外，搜狐视频自媒体也是个不可忽视的因素。目前搜狐视频有5000多个出品人，150万条短视频，从规模上来说已接近优酷且有赶超之势。搜狐视频自媒体的存在，对于降低成本，丰富内容有着极为重要的贡献。规模再持续扩大下去，就能用中长尾广告带动收入分成，进一步刺激内容生产者的积极性，形成良性循环。目前搜狐视频正在积极推动收费策略，未来会形成头部视频收费，长尾视频卖广告的商业模式，而这整个模式铺开之后，在成本上的优化效应也是显而易见的。

从去年搜狐的Q3财报数据来看，总收入4.11亿美元中，品牌广告业务收入为1.11亿美元，其中有4800万美元是由搜狐新闻客户端、手机搜狐网、搜狐网等媒体业务板块创造的，2500万美元的收入是由搜狐视频创造的。搜狐视频在媒体业务收入中所占的份额举足轻重，还有较大的上升空间。目前搜狐媒体、视频、搜狗、畅游等四大业务中，除视频外其他三块业务都处于盈利状况，而在精品自制战略的全面铺开状况下，搜狐视频的盈利似乎也不会太远了。

张朝阳表示，搜狐集团未来仍将专注于媒体业务，不会去做交易。而未来在搜狐媒体业务中，媒体业务和视频业务将共同作为扛大梁的角色得到重点发展。下周二搜狐即将发布2016四季度及全年财报，从张朝阳的表态中可以预见，搜狐视频将有较佳表现，或许这一季将是搜狐视频一个腾飞的起点。