增长一直是品牌关心的议题。但当获客成本高企、营销竞争激烈，增长的潜力市场在哪里？“下沉”或是出路之一。
近日，阿里妈妈发布《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》（以下简称《报告》），
便试图通过分析小镇青年在生活方式上的变化，还原一个真实的下沉市场。
而围绕消费者运营为核心，由此，也助力品牌商家找到行业类目未来的增量钥匙。
数字经济时代下，人们将生活、消费、娱乐等搬到线上，我们追逐的热点、惯用的词汇、喜欢的商品，无一不如液体般高速流动。
当市场、媒介环境、消费者喜好瞬息万变，淘宝天猫已成为承载人们生活方式的巨大媒体，数据洞察或许就是那双看见未来发展趋势的眼睛。
《报告》便通过分析线上生意大势，洞察到“下沉市场”这一市场蕴藏的机遇。
移动互联网及快递运输网络的普及，打破了以往下沉市场的渠道垄断，将下沉市场的消费力通过电商的形式释放出来。
整体来看，近12个月的淘宝天猫整体成交额走势依旧保持高速增长，而
其中77%的品类，3-6线城市成交额增速超越1-2线城市。
分析之下，消费者数量增长和货单价增速成主要推动力。
数据显示，84%品类3-6线城市消费者数量超过1-2线，34%品类的客单量增速、61%品类的平均货单价同比增速均超过1-2线城市。
而在这个机会市场中，《报告》发现渗透率低于1-2线城市的品类占比高达90%，但也有约30%的品类消费者渗透率增速反超1-2线。
从渗透率分析的基础上，阿里妈妈进一步将品类区分成四大特征。
第一，明星品类，占比10%。
该品类集中于食品饮料和个护家清等大快消行业，在下沉时仍然存在较大空间。高速增长缘自平台人群结构变化和消费意识觉醒，短期内应借势加速品牌渗透，提升下沉市场份额。
第二，预警品类，占比20%。
消费意识觉醒带来该品类渗透率增速逆袭，集中于大美家行业，包括大家电和基础建材等。
第三，机会品类，占比40%。
该品类集中于家居装饰、个护彩妆以及服装服饰行业，需要长期进行教育和影响。阿里妈妈认为，高速增长缘自平台用户增长红利，市场下沉仍处于蓝海。
第四，沉寂品类，占比30%。
很多品牌早已意识到下沉市场的重要性，也开始建立以消费者运营为核心的运营思路，但发现没，真正打入下沉市场的并不算多。
为什么品牌总做不好下沉市场营销？
或许是你并不懂小镇青年。
通过数据技术，《报告》洞察的便是这样一群人：
他们出生于上世纪80和90年代，目前工作生活在3-6线城市和村镇之中。
相比都市青年，更小的生活半径和相对缓慢的工作节奏，让小镇青年有更多的社交和娱乐时间。
《报告》认为小镇青年正在进行一场“脱域”行动。
借助这个社会学名词，阿里妈妈重新定义了小镇青年的四大消费趋势。
第一，硬装及大家电行业在下沉市场异军突起，小镇青年正在以空间营造、彰显私域生活的格调。
第二，在食品行业，营养、方便、即食的果实类商品出现高速增长；
此外，一线美妆品牌在大部分品类上的成交额增速远超普通品牌。
小镇青年们正在以品质消费追求着生活调性的平权。
第三，旅游为相关品类增长创造了新的消费场景，有钱有闲的小镇青年凭借旅游休闲实现物理空间的逃离。
第四，在追随潮流的路上，小镇青年的角色发生反转，正从潮流的追随者变成引领者。
他们不断借助符号消费达成身份认同。
不让“市场下沉”成为口号
阿里妈妈提供品牌拓新之策
而报告输出的多元人群洞察结论，也将作为品牌后续消费者运营的有力基础。
阿里妈妈为此提出两大品牌拓新之策，拒绝让“市场下沉”成为口号。
首先，精准识别消费场景，跳脱品类迷宫。
相比1-2线城市，下沉市场的品牌增长更依赖于品类新客，约98%品类成交消费者中新客占比超过一半。
1-2线消费者具有更强的“主观能动性”，而下沉市场的消费者，则需要品牌更多“为我所想”。
因此，品牌需要更加“主动”地识别消费场景和诉求，同时帮助消费者拓展需求下的品类认知，走出流量分配机制下的品类迷宫，实现“圈层”突破。
其次，灵动掌握生态触点，唤醒消费需求。
