花钱如流水？小心 “精神止痛药”！

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每到过年期间，我们都能看到这样的新闻，某某一夜狂赌，输掉了一年的工资。其实，输掉一年工资还不算什么，在赌场里，输得倾家荡产的也大有人在。但是，只要我们仔细想想，就会发现，这似乎和心理学上的结论不相符啊。

◆ 失效的损失厌恶 ◆

有一个心理学理论，叫做 “损失厌恶”，说的是 损失带来的痛苦，比收益带来的快乐更深刻。 研究人员发现，这种痛苦甚至可以达到愉悦感的 2 到 4 倍。

让我们回到赌博的问题上。既然损失会给人带来痛苦，如果不断输钱，痛苦也随之不断累积，当痛苦超过心理承受的临界值时，TA 应该就会放弃继续赌下去。

但是，如果真是这样的话，就不可能输光一年的工资，甚至倾家荡产 —— 他们心理承受的临界值不可能这么高吧？

这当然不是因为临界值高。心理学上有一个概念，叫做 “沉没成本”，在赌博这种情形下，就是指不甘心输掉的钱就这样白白损失掉，想把钱再赢回来，但是结果往往是越输越多。

不过，今天我们要说的不是沉没成本，而是另一个原因： 在输钱的过程中，产生的痛苦并没有我们认为的那么高。 这怎么可能？输掉了一年工资，这痛苦还低？当然可能，因为你吃了 “精神止痛药”。

◆ 精神止痛药 ◆

赌场虽然是赌钱的地方，但是用的并不是现金，而是筹码。这是为什么呢？有人说，因为现金面额太小，操作不方便。还有人说，这是为了避免假钞。其实，这些原因都对，但是并不是最关键的。

最关键的原因是，赌场给你吃了 “止痛药”，减小了损失带来的痛苦。这个 “止痛药” 到底是什么？其实你一定见过，它就是筹码。

我们来想象一个场景，假设你来到一家赌场准备赌博，首先按照赌场的规定，你需要兑换筹码。“兑换” 这一过程，并不存在什么损失，反正可以换回现金嘛，所以你干脆把一年的工资都换成了筹码。

接下来就可以开赌了。由于这是你第一次来赌场，对这里的一切都感到很新鲜，什么玩法你都会去试一试。然而，幸运女神并没有因为你是新手而青睐于你，虽然偶尔也会赢一两把，但还是输多赢少，筹码也越来越少。

虽然在理智上，你明明知道一枚筹码代表着多少钱，但是每当你输钱的时候，却只是觉得自己失去了一些筹码而已，远远没有直接支付现金那么痛苦。

直到你输光所有筹码，才猛然意识到，一年辛辛苦苦挣来的工资就这样全没了，“止痛药” 失效，巨大的痛苦感在全身蔓延。

没错，赌场就是通过筹码这样一个 “止痛药”，暂时减少损失带来的痛苦，然而，药效过去之后，痛苦终将来临。

也许你会说，我从不赌钱，“止痛药” 跟我没有什么关系。其实，给用户吃 “止痛药” 的做法，在商业中十分普遍，你一定也遇到过不少，只是没有察觉到而已。

比如网游。不同于单机游戏，网游是需要不断充钱的，网上也经常能看到有人为了玩网游，几天就花掉了一个月的工资。和赌场的筹码一样，网游并不是直接用钱进行交易，而是先充值兑换积分或者其他虚拟货币。

兑换时的确会产生损失厌恶，但是之后不论是买武器还是买装备，你花的都只是虚拟货币罢了 —— 虽然在理性上你明明知道那意味着多少钱。 你 感受到的只有获得的快乐，而没有损失的痛苦。