这个主打成都市场的互联网家装平台，凭何获得近亿元B轮融资？ | 每日黑马

2015年，被称为互联网家装元年。互联网家装究竟有多热，通过这样一组数据就可以看出来：从2015年7月到2016年6月，互联网家装行业有52笔融资完结，仅2016上半年就有20家企业获得了投资。

乐居华庭就是其中一家。今年年初，乐居华庭与联创永宣、永承资本正式签约，完成近亿元B轮融资。与其他互联网家装平台不同的是，乐居华庭主打的是成都市场。

那么，这个主打成都市场的互联网家装平台，凭何获得近亿元B轮融资？

乐居华庭成立于2013年6月，提供集家装设计、施工、主材、家居软装等于一体的互联网家装服务平台。乐居华庭原名是“百安居网”，最早是主要针对B2C，为装修公司引流，与多品牌建材商合作给装修公司提供产品。

创始人刘登平曾经有多个标签：明星经纪人、IT男……从来没有涉足过家装领域的他，在创业期间踩过不少坑。“家装建材是一个低频消费的行业，这要求我们必须不断获取精准用户，成本非常高。我们向装饰公司输送一个客户，最高收1000元，但我们获取这个精准客户的成本却要3000元。”刘登平对i黑马表示。因为对行业特点，以及不同市场的不同消费习惯的了解不足，刘登平开办的“百安居网线体验馆”也未能走远。

家装行业频次较低，让刘登平不满足于现有的毛利。刘登平想到：消费者找装饰公司做装修，接下来肯定要买建材，如果能够把装修和材料打包卖，建材商家产品卖不出去的问题就迎刃而解了。于是，乐居华庭采取了集采模式，自建仓库和物流，直接与一线大牌厂家合作，不经过任何中间环节。这样一来，一是保证了品牌的质量，二是避免了中间环节的衔接出现差错。

同时，乐居华庭也组建了专业的施工人员团队，严格按照一定的规范和标准进行施工，各环节都有专职的监理师。工程监理会直接对该工程的质量、进度、班组安排和管理、业主服务等进行全程监督。

刘登平认为，总的来说，谁能在透明的装修报价、可靠的装修质量、负责的装修设计师、便捷的装修流程这四个层面做得越好，谁就能啃下越多的家装市场大蛋糕。

在刘登平的规划中，未来，他将继续筹备B+轮及C轮融资，同时将以直营和城市合伙人的方式于2016年底完成10个城市门店扩张，2017年将做到50-100家。

*本文作者孙雅丽，i黑马原创。如需转载请到微信号（ID:iheima）后台回复“转载”获取授权，未经授权，转载必究。

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