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据说,李佳琦是男人们最讨厌的男人。
长得也不够帅,一个整天直播涂口红的男人,居然靠着聒噪地“OMG”、“买它”有了那么多粉丝。
更可怕的是,女朋友只要看十分钟直播,就一定逃不出买买买的魔咒……
李佳琦是谁?他到底凭什么这么火?
01
李佳琦,是个27岁的美妆主播。
你可能没有看过他的视频,
但你一定在朋友圈听过他的名字。
在李佳琦身上有很多标签:
他是30秒涂口红最多的吉尼斯记录保持者,
他是战胜了马云的“口红一哥”,
他是“2017年度Top主播”,拿下了“最强带货王”奖:
5分钟就能卖出一万五千支口红,
10秒钟卖掉一万只洗面奶,
一个短视频就能把一款口红在全球都卖空……
有博主去了李佳琦的家进行采访:
在他的豪宅中,有被压弯了的口红墙,
家中、工作室的口红加起来将近上万支。
仅是口红这一项,就是上百万的支出……
然而,这个现在年入千万的美妆博主,
三年前,还只是个普普通通的、月入6000元的柜台导购。
02
李佳琦大学时,学的是舞蹈专业。
毕业之后,他想做点有趣的工作,就选择成为了少有的化妆品男导购。
在欧莱雅专柜的三年,他从一个舞蹈专业的学生,变成了最了解化妆品、最懂顾客需求的专业人士。
2016年,欧莱雅推出了公司内部化妆达人培养计划,他赫然在列;
2017年,欧莱雅和直播公司合作,要选出最专业的员工来代表公司的形象,李佳琦又在两百多人中脱颖而出。
开始了直播生涯后,李佳琦非常珍惜这个机会。
每天直播六个小时,从晚上7点钟开始,播到凌晨1点钟。
直播过后,都会有例行的复盘总结小会议:
卖的最多的东西是什么?
为什么今天卖这个卖的好,那个东西卖不好?
一年365天,他直播了389场。
即使已经有了粉丝,也不敢休息一天。
淘宝的活跃直播至少有六千个,
每天的直播场次大概有一万场左右。
今天不播,粉丝就会被剩下的9999场吸引走。
上万支口红,上千款香水,李佳琦对于每一款的特点,都烂熟于心。
03
作为一个男性主播,他为什么能赢过绝大多数的女主播呢?
努力很重要,风口很重要,能忍受寂寞这些都很重要。
最难得的是,他形成了自己独特的表达风格。
第一、表达内容的差异化:
首先,作为一个男主播,就已经够有特色了。
他是如何差异化自己的内容的呢?
内容抓住受众痛点。
大家想要真实的基于口碑的推荐,而非漫天的明星、广告和营销。
别的博主在胳膊上试色,他在试色时,全部都是自己上嘴涂的。
这样做的代价就是,忍受反复卸妆带来的嘴唇火辣的刺痛感。
别的博主为了赚钱,在接广告的时候钱给够了就来者不拒。
在小红书上,某女星推荐的是百元以内的面膜,自己却有一柜子的单价过万的贵妇护肤品;
在推广中称靠某产品变白,熬夜就离不开它,实际上全是靠医疗美容奏效。
而李佳琦却是真正地为粉丝分享自己觉得好用的产品,对于一线大牌,效果不好也是不留情面地直言批判:
“不推荐”、“省钱啦”、“涂上像《东成西就》里的梁朝伟”、“丑到外婆家啦”……
他所推荐的或者批评的产品,都是基于专业素质基础和自己真实的感受。
李佳琦曾经被代购集体抹黑,就是因为在直播中批判了一款产品韩国血橙面膜。
这款面膜30片才128元,平均一片不到4块钱。
一夜之间,几乎全网的美妆博主都在夸赞。
然而,其实这只是一款国内生产、出口转内销的产品,营销时夸大功能、虚假宣传。
在韩国没有什么知名度,在国内却靠着病毒式营销打造出了虚红的假象。
李佳琦便在直播时和粉丝说:不要随便花钱买它,韩国根本没有这个产品。
因为这件事,在粉丝心目中,李佳琦比其他的博主更具有了可信度。
第二、视频风格鲜明而统一。
就像乔布斯几乎所有的发布会都是统一的套装:黑色高领衫、牛仔裤、运动鞋,非常具有个人辨识度。
李佳琦也是如此。
在他的视频中,场景、布局几乎不会改变,所有视频等于一条视频。
抖音的表达逻辑就在于此:
选取一个自己较火的内容,遵循统一风格不同题材进行拍摄,比换来换去的多元化更容易走红。
第三、不断强化个性推荐语,使之成为自己的标签。
导演王家卫,他就很有个人的表达风格。
如何模仿王家卫说话?
举个例子:
“现在是2019年6月17日凌晨一点钟,我失眠了三十分钟。她曾经告诉我 ,成名这东西,像爱情一样,时间很关键。”
“在我年轻的时候,我以为爱情不算什么。现在我才明白,1分钟就爱上的人,你一辈子都不会忘记。”
有具体的数字,对爱情的理解,有浓浓的故事感……这就是王家卫的表达风格。
对于李佳琦而言,他的表达风格就是摇头、感叹:“我的妈呀~”、“太好看了吧”、“Oh my god”、“买它”……
有个小学生模仿了李佳琦的带货视频,用李佳琦风格卖文具。
就是抓住了这些精髓,在抖音上吸引了70万粉丝。
04
李佳琦为什么这么火?
漂亮的美妆博主千篇一律,
拥有独特风格的万里挑一。
差异化、抓住痛点的内容是他的表达风格,
统一的拍摄场景是他的表达风格,
鲜明的动作和话语也是他的表达风格。
因此,他才能在2个月内,抖音涨粉1400万。
表达风格让我们与众不同,
让我们值得被记住,被关注。
在人人都能表达的时代,
有自己的表达风格至关重要。
- END -
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