专栏名称: 贺嘉老师
长江商学院CEO班演讲教练,500强高管私教。 原来事情还可以这样做,教你如何成为一个不按套路出牌的人
目录
相关文章推荐
不正常人类研究中心  ·  在山东碳水脑袋走不动道了 ·  昨天  
英式没品笑话百科  ·  难以置信,谷歌居然要给我这个! ... ·  昨天  
英式没品笑话百科  ·  只有一个睾丸会让你拥有一种罕见的能力,让你准 ... ·  2 天前  
不正常人类研究中心  ·  好好好 读研的好处也算见识过了 ·  3 天前  
51好读  ›  专栏  ›  贺嘉老师

抖音李佳琦和小学生pk:凭什么靠涂口红就能年入千万?

贺嘉老师  · 公众号  ·  · 2019-06-17 22:15

正文

想围观贺嘉老师的朋友圈吗?扫描二维码添加私人微信,添加时备注一个理由才会通过哦~


据说,李佳琦是男人们最讨厌的男人。

 

长得也不够帅,一个整天直播涂口红的男人,居然靠着聒噪地“OMG”、“买它”有了那么多粉丝。

 

更可怕的是,女朋友只要看十分钟直播,就一定逃不出买买买的魔咒……

 

李佳琦是谁?他到底凭什么这么火?

 

01

 

李佳琦,是个27岁的美妆主播。

 

你可能没有看过他的视频,

但你一定在朋友圈听过他的名字。

 

在李佳琦身上有很多标签:

 

他是30秒涂口红最多的吉尼斯记录保持者,

 

     

 

他是战胜了马云的“口红一哥”,

 

     

 

他是“2017年度Top主播”,拿下了“最强带货王”奖:

 

5分钟就能卖出一万五千支口红,

10秒钟卖掉一万只洗面奶,

一个短视频就能把一款口红在全球都卖空……

 

有博主去了李佳琦的家进行采访:

 

在他的豪宅中,有被压弯了的口红墙,

 

     

 家中、工作室的口红加起来将近上万支。

 

     

 

仅是口红这一项,就是上百万的支出……

 

然而,这个现在年入千万的美妆博主,

 

三年前,还只是个普普通通的、月入6000元的柜台导购。

 

02

 

李佳琦大学时,学的是舞蹈专业。

 

毕业之后,他想做点有趣的工作,就选择成为了少有的化妆品男导购。

 

在欧莱雅专柜的三年,他从一个舞蹈专业的学生,变成了最了解化妆品、最懂顾客需求的专业人士。

 

2016年,欧莱雅推出了公司内部化妆达人培养计划,他赫然在列;

 

2017年,欧莱雅和直播公司合作,要选出最专业的员工来代表公司的形象,李佳琦又在两百多人中脱颖而出。

 

开始了直播生涯后,李佳琦非常珍惜这个机会。

 

每天直播六个小时,从晚上7点钟开始,播到凌晨1点钟。

 

直播过后,都会有例行的复盘总结小会议:

 

卖的最多的东西是什么?

为什么今天卖这个卖的好,那个东西卖不好?

 

一年365天,他直播了389场。


     

 

即使已经有了粉丝,也不敢休息一天。

 

淘宝的活跃直播至少有六千个,

 

每天的直播场次大概有一万场左右。

 

今天不播,粉丝就会被剩下的9999场吸引走。

 

     

 

上万支口红,上千款香水,李佳琦对于每一款的特点,都烂熟于心。

 

03

 

作为一个男性主播,他为什么能赢过绝大多数的女主播呢?

 

努力很重要,风口很重要,能忍受寂寞这些都很重要。

 

最难得的是,他形成了自己独特的表达风格。

 

第一、表达内容的差异化:

 

首先,作为一个男主播,就已经够有特色了。

 

他是如何差异化自己的内容的呢?

 

内容抓住受众痛点。

 

大家想要真实的基于口碑的推荐,而非漫天的明星、广告和营销。

 

别的博主在胳膊上试色,他在试色时,全部都是自己上嘴涂的。

 

这样做的代价就是,忍受反复卸妆带来的嘴唇火辣的刺痛感。

 

 

别的博主为了赚钱,在接广告的时候钱给够了就来者不拒。

 

在小红书上,某女星推荐的是百元以内的面膜,自己却有一柜子的单价过万的贵妇护肤品;

 

在推广中称靠某产品变白,熬夜就离不开它,实际上全是靠医疗美容奏效。

 

而李佳琦却是真正地为粉丝分享自己觉得好用的产品,对于一线大牌,效果不好也是不留情面地直言批判:

 

“不推荐”、“省钱啦”、“涂上像《东成西就》里的梁朝伟”、“丑到外婆家啦”……


     

 

他所推荐的或者批评的产品,都是基于专业素质基础和自己真实的感受。

 

李佳琦曾经被代购集体抹黑,就是因为在直播中批判了一款产品韩国血橙面膜。

 

这款面膜30片才128元,平均一片不到4块钱。

 

一夜之间,几乎全网的美妆博主都在夸赞。

 

然而,其实这只是一款国内生产、出口转内销的产品,营销时夸大功能、虚假宣传。

 

在韩国没有什么知名度,在国内却靠着病毒式营销打造出了虚红的假象。

 

李佳琦便在直播时和粉丝说:不要随便花钱买它,韩国根本没有这个产品。

 

因为这件事,在粉丝心目中,李佳琦比其他的博主更具有了可信度。

 

第二、视频风格鲜明而统一。

 

就像乔布斯几乎所有的发布会都是统一的套装:黑色高领衫、牛仔裤、运动鞋,非常具有个人辨识度。

 

李佳琦也是如此。

 

在他的视频中,场景、布局几乎不会改变,所有视频等于一条视频。

 

       

抖音的表达逻辑就在于此:

 

选取一个自己较火的内容,遵循统一风格不同题材进行拍摄,比换来换去的多元化更容易走红。

 

第三、不断强化个性推荐语,使之成为自己的标签。

 

导演王家卫,他就很有个人的表达风格。

 

如何模仿王家卫说话?

 

举个例子:

 

“现在是2019年6月17日凌晨一点钟,我失眠了三十分钟。她曾经告诉我 ,成名这东西,像爱情一样,时间很关键。”

 

“在我年轻的时候,我以为爱情不算什么。现在我才明白,1分钟就爱上的人,你一辈子都不会忘记。”

 

有具体的数字,对爱情的理解,有浓浓的故事感……这就是王家卫的表达风格。

 

对于李佳琦而言,他的表达风格就是摇头、感叹:“我的妈呀~”、“太好看了吧”、“Oh my god”、“买它”……

 

有个小学生模仿了李佳琦的带货视频,用李佳琦风格卖文具。

 

就是抓住了这些精髓,在抖音上吸引了70万粉丝。

 


04

 

李佳琦为什么这么火?

 

漂亮的美妆博主千篇一律,

拥有独特风格的万里挑一。

 

差异化、抓住痛点的内容是他的表达风格,

统一的拍摄场景是他的表达风格,

鲜明的动作和话语也是他的表达风格。

 

因此,他才能在2个月内,抖音涨粉1400万。

 

表达风格让我们与众不同,

让我们值得被记住,被关注。

 

在人人都能表达的时代,

有自己的表达风格至关重要。


- END -

害怕一成不变的生活,那就通过学习让自己拥有改变的能力...

不知道学什么的时候,就学演讲吧!


广州站仅剩最后八个名额,想要报名的同学赶快哦~


查看详情请点击:别人两个小时都搞不定的客户,我三句话搞定

长按识别下方二维码

添加课程助教—班主任,即可咨询报名

助教微信ID:(hejia123567)

查看详情请点击:别人两个小时都搞不定的客户,我三句话搞定