当前，快消品渠道模式、流通体系确实存在效率、成本问题，但这些问题，不是因为厂家主导的市场分销体系造成的。是需要在当前的互联网社会环境下，在快消品渠道环节尽快接入互联网的手段，引入互联网的思维，帮助现有的渠道模式里的各个环节用互联网手段提升效率、降低成本。
从实际的经营角度分析，不论是在当前还是在未来，这种经销商的分销体系都是有存在价值的。目前B2B平台模式大而广之市场覆盖，其结果是任何市场既做不深，也做不透的模式，这是任何厂家也是无法接受的。
目前快消品渠道环节存在的问题：招商难、团队管理难、交易效率低、盲打、链接紧密度低。
当前最迫切的问题，是要在厂家、经销商、分销商、终端店之间+互联网的手段，+互联网的思维。
+互联网的手段：就是运用互联网的链接与数据化手段，改变和提升交易效率。
当前，厂家与经销商之间，经销商与二批商之间，经销商与终端店之间存在严重的效率问题。这种效率问题主要在于靠人、靠车、靠业务员跑到现场的传统模式，确实存在比较突出的效率低、成本高的问题。
以经销商为例：目前经销商卖货主要靠人、靠车。大庆一家经销商—澳海商贸，介入互联网手段，建设了自己的企业订货平台—百米云，把所有的7000家客户全部导入线上订货，使企业的业务效率发生彻底改变：
----有效解决了经销商的商品动销问题。
以前，经销商的商品动销完全依靠业务员。业务员愿意推，就会动销，不推，商品就不动。由于种种原因，业务员对于新品、提成低的商品、推广难度大的商品，推广意愿不强，导致有些商品不动销。
转型B2B，所有商品导入线上，小店店主可以通过线上看到所有商品，新品通过专门的新品专区吸引小店的注意，加之相关的促销手段，较好的解决了所有商品的动销问题。
----极大的增强了小店订货的便利性。
以前的订货需要业务员要跑到店，跑到才能订货。
在线上订货，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。
“现在，晚上睡觉、周末休息都可以挣钱，都有订单”。
----有效提升企业的销售业绩。
运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，百米云颜总估计，销售至少提升30%以上。
----一站式订货，满足了小店的更多商品需求。
线上订货模式，通过吸引更多的经销商加入，有效提升了企业的一站式供货能力，满足了小店的更多订货需求，扩大了企业的销售业绩。
----线上支付，确保了资金安全、即时到账。
----数据化运行，有效降低企业业务成本。
B2B的订货模式，有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下，更加的有效率。在准确数据化的指导下，有效降低了企业业务、配送成本。
----有效避免了业务员离职带来的客户流失。
以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中，业务人员的离职，可能会造成企业客户的流失。
转型B2B，企业的所有客户资源信息全部导入线上，完全实现了在线化，完全不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。
目前，从厂家到经销商再到终端店，都迫切需要进行互联网手段的B2B2B2C的改造。迫切需要首先借助互联网的链接手段，把交易在线化。然后再逐步完善、强化数据化的指导、改善、提升营销精准度的价值。
+互联网思维，主要就是引入互联网的联合、整合的思维。
能够建立交易共享平台、物流共享平台、服务共享平台，消除厂家、经销商、终端之间的各自为战，消除经销商之间的单打独斗，更多地走向联合。通过联合，特别是在共同配送方面的联合能够降低经销商物流成本。
目前看，最有可能实现联合的是非竞品之间的订货平台联合，物流联合实现统仓统配。
目前，厂家同样存在以上的问题。严重依赖业务团队的市场行为。没有团队做不了市场、团队不努力做好市场、团队离职丢掉一片市场。老板在总部急的团团转，有劲使不上。
如果厂家搭建起可以链接经销商、分销商、终端零售商、甚至是直达消费者的在线交易模式将会从根本上改变这一局面，并使营销效率得到极大的提升，营销成本得到显著降低。并且使所有的交易置于公司的更好掌控之中。
总得分析，这种借助互联网手段平台建设，需要从厂家开始，构建以厂家为中心的新的营销模式。最佳的路径是建立厂家链接经销商、终端、一直到C端的新的营销模式。因为厂家掌握足够的资源，可以有效推动模式的重构；厂家也需要帮助经销商、终端店来改变营销效率；厂家更需要能够打通直接链接到C端的体系，直接获取来自消费者的消费数据，从根本上改变其自身的数据化营销效率。
依据目前的经销商意识、能力，推动变革是比较困难的。像大庆澳海商贸的这样的经销商毕竟是少数。
其实，这样的变革在泰山啤酒、真心食品等一些厂家已经在开始尝试，并取得了很好的效果。
