答用户问 | 微信课【找货源，验渠道，买正品】的用户问题

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上周四晚8点，花姐和几百位元器件分销新老司机们完成了业内第一次微信直播课《业内首次微信课【找货源，验渠道，买正品】没来上课？PPT看这里！》，挑选了一些新老司机们提出的问题，回答整理在今天的文章里。

如何分辨进口，台产，国产的区别，很多都是定制1比1的

如何杜绝卖假货（什么散新，翻新， 国产，台产，重新换标......只要不是原厂原装，全是假货）， 真是非常重要

目前对原装正品的供货渠道如何做验证。（针对贸易这块的供货渠道）目前只是靠朋友介绍，但也不好把控。

这是我前阵子逛市场拍的，很有意思：原报原，散报散……，遇到过很多散新翻新报原装，报的比卖原装的还有底气。无非就是赌你能不能验出来，忽悠到一个算一个。

话说，散新翻新还比较容易检验。台产国产，就像奢侈品里的高仿和A货，甚至有些就是原厂同样的晶圆搞出来封的，普通检验根本无法识别。很多老司机对于这些货也都是绕道而行。

在这个问题上，没有完美的解决办法，因噎废食也不是办法。我认为最好的解决办法就是：建立品质管控体系，并严格遵守。从货源开始把关，不要贪便宜，不可以疏漏任何一批货物的任何一项检验。

还有，对某些高危品牌的检验要格外严格，增加检测项目。另外，阻容等被动件实在不建议从非代理渠道采购，因为你根本无法检验。

用户 Tommy：

其实市场很多的库存来源于工厂的库存，关于供EMS的库存挖掘，有几点：

1. 大型EMS的合作往往需要开Customer Code，有一定门槛，否则连清单都收不到。

2. 不要光盯着大型EMS的呆料，其实找到价格好的物料，做长期订货也很不错。

3. 大型EMS很多物料的货权是终端客户的，这类物料很难捡到便宜。因为真的呆滞，往往终端用户会吸收，如果清库存价格低于终端用户吸收的价格，EMS往往就不卖了。因此除非紧缺料，可以高价买货，否则不要浪费太多时间在这类物料。

4. 大型EMS的物料往往会贴上自己的标签，甚至覆盖掉原厂标签，这样的货物，如果卖给贸易同行，有些是无法接受的，所以交易前请务必提前确认清楚。

用户 Roy：

用户 DK：

用户 Eric：

粗略评估过，市场真正有货的公司大概占全部公司数量的1/10，其他大部分在调货：做终端，配单，外贸等。并且太多是在各大网站挂别人的货，华强电子等网站的现货标志，保证有货等，有一定参考价值，但覆盖面还太窄，很多依然需要经验判定。

可以请对方提供货物标签，照片等，证明货源真实存在。但，芯片分销链条很长，一批货在极端状况下，可以被倒买倒卖12次，因此不用太纠结是不是绝对的一手货源，而是严格遵守从货源到货物的品质管控流程，保证安全成交更为重要。

用户 周志红：

关于和代理合作的问题，不需要过于强调关系论。各大代理也都有设立专门的贸易销售团队。代理和贸易商做生意不是问题，只是卖什么样的价格给贸易商。

关于和代理的合作，可以参考这篇《终于有人把芯片元器件贸易商彻底说透了！》里面关于代理商部分的内容。

另外，不是说代理找的越多，就越可能拿到好价格。比较专业的做法是，了解清楚你客户的产品应用等信息，去找擅长该类产品的代理。举例：代理W，擅长工业类客户；代理S，擅长消费类客户；如果你的客户是工业类的，显然去找代理W更有可能拿到好价格。

最后想说，所谓的特价是相对的。只要价格被放出来，就不太可能只有一家能拿到，就算真拿到市场最低价，在客户那里，依然可能面对残酷的竞争。需要建立价格以外的壁垒，比如：不可替代的服务，专业度，或者牢靠的关系等等。

用户 PF：

用户 Happy：

停产料往往会有一个最后下单日，和最后出货日。后者会晚于前者几个月。

1. 如果刚停产，看看是否还在最后下单日之前，如果可以确认客户后续需求，不妨赶紧备货。或者去市场搜罗一些暂时还没涨起来的库存。

2. 原厂说停产，也未必到点就立马停止，可以找代理去查一下，看看是否还有库存或backlog。甚至停产料，也会因为某些客户的需求而重启。

3. 彻底停产的物料，就只能借助公开市场搜寻了，还有去相关工厂碰碰运气，看看是否有呆滞库存。

查停产料的办法：

• 查原厂官网，或联系原厂技术支持

• 查收费网站Silicon Expert

甚至有家公司Rochester，还被某些原厂授权可以生产部分停产料。

还有问题？找老王！