答用户问 | 微信课【找货源，验渠道，买正品】的用户问题

芯世相 · 公众号 · · 2017-06-19 07:58

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还不关注？芯片老司机带你开车带你飞

芯片贸易教科书式必读公号

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上周四晚8点，花姐和几百位元器件分销新老司机们完成了业内第一次微信直播课《业内首次微信课【找货源，验渠道，买正品】没来上课？PPT看这里！》，挑选了一些新老司机们提出的问题，回答整理在今天的文章里。

用户 V,guo：

如何分辨进口，台产，国产的区别，很多都是定制1比1的

用户 Michael：

如何杜绝卖假货（什么散新，翻新，国产，台产，重新换标......只要不是原厂原装，全是假货），真是非常重要

用户 Eric：

目前对原装正品的供货渠道如何做验证。（针对贸易这块的供货渠道）目前只是靠朋友介绍，但也不好把控。

芯片超人花姐：

这是我前阵子逛市场拍的，很有意思：原报原，散报散……，遇到过很多散新翻新报原装，报的比卖原装的还有底气。无非就是赌你能不能验出来，忽悠到一个算一个。

话说，散新翻新还比较容易检验。台产国产，就像奢侈品里的高仿和A货，甚至有些就是原厂同样的晶圆搞出来封的，普通检验根本无法识别。很多老司机对于这些货也都是绕道而行。

在这个问题上，没有完美的解决办法，因噎废食也不是办法。我认为最好的解决办法就是：建立品质管控体系，并严格遵守。从货源开始把关，不要贪便宜，不可以疏漏任何一批货物的任何一项检验。

还有，对某些高危品牌的检验要格外严格，增加检测项目。另外，阻容等被动件实在不建议从非代理渠道采购，因为你根本无法检验。

用户 Tommy：

大型EMS挖掘呆料库存需要注意哪些？

芯片超人花姐：

其实市场很多的库存来源于工厂的库存，关于供EMS的库存挖掘，有几点：

大型EMS的合作往往需要开Customer Code，有一定门槛，否则连清单都收不到。
不要光盯着大型EMS的呆料，其实找到价格好的物料，做长期订货也很不错。
大型EMS很多物料的货权是终端客户的，这类物料很难捡到便宜。因为真的呆滞，往往终端用户会吸收，如果清库存价格低于终端用户吸收的价格，EMS往往就不卖了。因此除非紧缺料，可以高价买货，否则不要浪费太多时间在这类物料。
大型EMS的物料往往会贴上自己的标签，甚至覆盖掉原厂标签，这样的货物，如果卖给贸易同行，有些是无法接受的，所以交易前请务必提前确认清楚。

用户 Roy：

你们有统计过华强真正规模买货的大概有多少家吗？

用户 DK ：

为啥华强北的货，有的贸易就会全部有，没有的就都没有

用户 Eric：

怎么能确定是贸易手里自己的货源，而非是经过几手的货源。

芯片超人花姐：

粗略评估过，市场真正有货的公司大概占全部公司数量的1/10，其他大部分在调货：做终端，配单，外贸等。并且太多是在各大网站挂别人的货，华强电子等网站的现货标志，保证有货等，有一定参考价值，但覆盖面还太窄，很多依然需要经验判定。

可以请对方提供货物标签，照片等，证明货源真实存在。但，芯片分销链条很长，一批货在极端状况下，可以被倒买倒卖12次，因此不用太纠结是不是绝对的一手货源，而是严格遵守从货源到货物的品质管控流程，保证安全成交更为重要。

用户周志红：