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为什么中国没有自己的奢侈品牌，而国人却如此热衷于购买奢侈品？缔造一个可以百年传承的奢侈品牌，到底需要什么制胜要素……
时尚集团总裁、《时尚芭莎》总编辑，苏芒，用她20年时尚行业的经验总结出十条奢侈品牌运营成功的十条军规第2部分（第1部分见文末链接）：
作者：苏芒；来源：《时尚芭莎》；转自：蔷薇商业观察
6 、 最高明的明星友情
Givenchy和奥黛丽.赫本的故事通过《Tiffany的早餐》成为传世美谈。自此之后，设计师和明星的关系，就如同连体般密不可分。由于许多设计师身为男性，他们在设计之初都寻找自己的灵感缪斯，之后又要找到最能穿出作品风采的偶像级人物。而那些谋杀菲林最多的大明星也在费心寻找让自己把别人比下去的盛装呢！
当然，品牌和明星的友谊并不应如此浅显，从默默无闻时就彼此欣赏，互相扶持走向成功的巅峰，还有什么比这样的情谊更美好珍贵？
7、手工，手工，独一无二地强调手工
奢侈品之所以区别于其他，是因为它永远只追求最好：最好的设计、最好的质料、最好的手工，集合成最好的作品，为每一个拥有它的人带来人生犒赏搬的享受。通常品牌为迫求不同于他人的做工工艺，会高薪留下资深工匠。像 Tiffany和 Hermès这样的品牌都拥有几代为之工作的老工匠。Chanel更斥巨资收购羽毛、纽扣、帽子等手工工妨作为奢华手工的保证。
LV的每一件产品都是100%法国手工制作
在你所看不见的地方，有多少人毕生默默无闻地钻研一针一线的刺绣、一锤锤敲钉着你的皮包，那是法国精品协会所极力追求和保护的Know how，为此开设技工学校培养年轻技工传承法兰西手工技艺。正因如此，奢侈品才能够成为如此值得毕生收藏的珍品。
8 、品牌的设计指向性
把握品牌定位、针对目标消费者，又必须常变常新，是对所有奢侈品最大难度的挑战。但是，其中的尺度是成功关键：那就是当市场长期热销时，你保有品牌核心特色80%，只在 20% 基础上加入新元素，如同LV每季只需变化Monogran花纹，Chloè变变袍式裙的面料刺绣即可，而对干正在走下坡路或面临老化的品牌，却需要颇覆性创新设计，进行革命性改变。
LV 经典的 Monogram 花纹是创意的基础
每年几季的国际时装周Fashion Show，必须竭尽全力精彩表现，因为全球媒体评论对于品牌至关重要，一旦不参加会被质疑财务危机，几季滑落之后甚至会彻底淡出。
9、长期、强大的广告永远是制胜的不二法宝
最为重要的秘密，其实正如你所看到的，原来怎样分辩你是否是真正的大牌，就是你的广告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大牌明星超模加大牌摄影师匪夷所思的创意。住往广告中推荐的衣服包包就是最热卖最抢镜的产品，放心买准没错。
大品牌会为争抢特殊广告位置不惜一掷千金，重要的是这代表着品牌的江湖地位和爱用者的尊严。在奢侈品的国度里，只有高投资高回报，绝无省钱的道理，长期坚持美好强势的广告，你会发现你的品牌才能获得全民的景仰、追捧，谁愿意花上4万元买一个谁都叫不出牌子的东西呢？加油，这一笔钱决不能省。
10、明星产品你有吗
每一个品牌都应该长期打造自己的明星产品，就是意昧LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高级时装、Chanel经典外套，让它经久不衰，成为每个女人梦想中的must have之后，她们才会有机会成为你的忠实爱用者，继而买下你的鞋子、珠宝、手表。
事实上，经典的明星产品即是口碑产品，也是常销品，更是你的钱柜产品，决不能因为多元发展而忽视它。这个东西会经久不衰，会永远卖下去，你会永远都卖这个菱格纹或者米字型图案。
在华美如梦的奢侈品世界中，还存在着无数美丽的赢利法则，但是，所有的金钱都排在一颗追求完美的内心之后。只有无止境地对于美的追求，才让奢侈品成为在现实、冰冷、粗糙的世界中，能够抚慰心灵的物质梦想。也许一份完美的爱情和人生都是可遇而不可求，而那闪耀的钻石和温暖的皮草，却是自己能够给自己的最好的奖赏。
延伸阅读：
苏芒：奢侈品牌成功的10条军规 (1)
作者：苏芒；来源：《时尚芭莎》
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